2022年的双11如期而至，并且同样长短常的火爆。
那场被张勇誉为“全中国的贸易大巡礼，贸易奥林匹克”的电商年度盛事，历经14年的群体消操心智衍变，已然潜移默化为和元旦夜春节联欢晚会一般的传统节目，在中国人心中扎根。
按照近期官方公布的服拆行业战报，我们得知：
双11开卖1小时，超2000个服饰品牌成交超去年全天；女拆超300个品牌首小时成交同比去年增长超300%；超400个品牌首小时超去年全天，此中9成以上都是国货品牌。……
那么细分到详细的男女拆行业，双11的预售表示若何？呈现出了什么规律？
知衣科技将以近3年来女拆、男拆两大行业的天猫双11预售数据做为察看样本，与广阔服拆从业者一路发现摸索新趋向。
截行目前，知衣科技围绕2022年双11预售共发布了2份排行榜单，别离是24日的预售首日天猫服拆品牌榜，与第一波预售（24-31日）天猫服拆店铺榜。
从24日的预售首日排行榜来看，我们留意到男拆多个品牌预售表示优于女拆，「GAP」、「森马」和「CHINISM」的首日预定命均超越了女拆TOP1，而且断层领先其他7个男拆品牌。
按照天猫官方披露的信息，「GAP」首小时预售成交同比去年增长超200%，GAP电商运营负责人JasmineChen也对外透露：“我们把最重磅的尖货放在天猫双11首发，就是看中了天猫的运营确定性”。
现实上，连系知衣科技统计的首日预售排行榜，笔者发现TOP10排行榜中呈现出了强者越强的马太效应趋向，即头部品牌遥遥领先，那一现象在双11预售活动表示为头部男拆品牌的庞大吸金潜力。
但若是再次深挖与预售销售额强相关的知衣预售指数，笔者发现：
1.天猫女拆仅有1家破万，中腰部品牌虽多，也只要40家预售指数破千，排名TOP50的品牌指数为615.32.天猫男拆共有三家品牌预售指数破万，中腰部企业数量却不及女拆，仅有28家预售指数破千，排名TOP50的品牌指数为337.5；
可见，固然预售首日女拆的更高值和TOP10均匀值都不如男拆，但中腰部企业的不变性却胜于男拆。
基于24-31日的第一波预售男女拆店铺排行榜，知衣科技留意到销售额表示则与首日预售略有收支，此中最惹人注目的就是「波司登」，别离登顶男女拆预售销售额指数更高。而在预售首日的数据表示中，彼时波司登女拆排名第9，男拆排名第14。
两份榜单的差别化还表示在，相较预售首日男拆的略胜一筹，尾款活动后女拆店铺的预售销售反超男拆，并拉开了较大差距。
知衣科技还别离统计了两份排行榜TOP10的均匀值，从整体上看女拆行业销售额上仍占据市场更大份额，男拆则是在相对弱势的情况下，头部效应愈创造显。
基于两份榜单中的排名数据，我们对2022年双11男女拆行业的预售销售情况有了大致领会，尤其以「波司登」为代表的羽绒服品类印象深入。
当知衣科技回忆清点2020-2022近三年的双11预售数据，发现羽绒服品类不断是男女拆中销售额占比更高的品类，且根本连结在25%以上，与女拆的毛呢外衣，男拆的卫衣拉开了较大差距。
另一方面，做为冷冬预期之下的冬季必备单品，羽绒服品类固然终年畅销双11，但其预售销售额占比却呈现出逐年降低的趋向，尤其是女拆。
与此同时，女拆的毛呢外衣、毛针织衫、短外衣，男拆的针织衫/毛衣、棉衣、毛呢大衣等品类近年涨幅明显。
考虑到羽绒服客单价较高的影响因素，知衣科技将男女拆的预售销量占比TOP10与同比增长做为参考，发现女拆羽绒服在预售销量上仍是第1，但领先优势其实不明显，与第2的毛针织衫相差不大；男拆的预售销量则被卫衣品类超越，且以近25%的占比领先。
此外，从同比增长趋向中还能够看出女拆休闲裤、短外衣是少数呈同比上升的服拆品类，而女拆羽绒服、牛仔裤和皮草的降幅却到达了-50%摆布。
男拆的预售销量同比增长，除了棉衣和毛呢大衣的降幅在-5%以内，其余全在-15%以下。
近期，有网红电商女拆老板对笔者坦言，一言道出服拆行业的近年的变革本相：“其实不是如今的生意（流量）变难了，而是以前的生意（流量）太好做。”
毫无疑问，双11对“人货场”的倾覆性重构，给中国电商带来了超乎想象的能量，以至说改写了中国互联网历程也不为过。
但当双11开展至第14年，其增速不免放缓，究竟结果跟着根底设备日渐臻善，造节、百亿补助、曲播带货等新弄法的兴起、内卷，不管是阿里、京东，仍是抖音、拼多多等新权力都越来越难讲出新的故事。
如人饮水，冷暖自知的大情况里，有人声讨“2015年，淘宝的获客成本就涨到了200多元，如今有的以至飙升到了千元级别”，有人“不断以来把天猫做为品牌运营的主阵地，从7月份就起头停止货品清点，同时针对工场也停止了消费线优化。”
所有的认知在后疫情时代的不确定市场情况中变得更为剧烈。一个高端女拆品牌的电商运营总监告诉笔者，他们正在方案渐渐退出各大平台的大促活动，哪怕牺牲短期销售量，也要按本身的节拍来停止长线的粉丝运营，希望引起量变。但目前更大的顾忌是若何让公司承受短期销售额的下浮。
另一个角度，出名赛车手埃尔顿·塞纳也曾说过：“你不克不及在好天超越15辆车，但鄙人雨天你能够。”不确定性有时候恰好是意料之外，是创业者通过确定性规划孵化伟大企业的试炼场。
确定性若何找寻？
双11做为中国现存规模更大、存眷度更高、流量更大的购物节，是此中之一，别的还有互联网时代降生的最重要资产——数据。
2016年，早稻田大学传授三谷宏治《贸易形式全史》中提到，服拆行业比汽车行业和PC行业更具风险。因为在服拆行业的内部设想消费链始末赶不上外界流行趋向的变革，买卖两边的信息严峻不合错误称，那会间接拖累一家大中型服拆品牌。
数字经济时代，一切皆可数据化。
固然数据自己具备的价值有限，但学会若何更好地阐发与操纵大数据赋能行业，发掘善变的时髦趋向才是关键。当我们所掌握的大量数据堆积到一路时，尽可能消弭了不确定性带来的决策风险，量变便能引发量变。
数据，是比双11更为确定的因果，是那个时代将“存亡选择权”下放到各个企业本身手中关键，是所有企业们不能不学会的课题，也是决定数运走向的关键步调。
而如今，以知衣科技所代表的立异企业，正在通过大数据确实定性，协助服拆行业找到躲藏在“寒冬”之下的活力与变化时机。
看似火爆的双十一背后，其实躲藏着危机，而危机背后，同样孕育着起色，就看能不克不及抓住时机，完成实正的变化与重生。