自研流水破500亿的三七互娱，正在策动一场「攸关存亡」的变化

三七游戏正在策动一场「攸关存亡」的变化。

在非端游起身的游戏研发商中，三七游戏可能是最胜利的一个。那个三七互娱的研发品牌成立七年，推出了13款月流水过亿的游戏，总流水超越500亿。论研发传统ARPG类游戏，它几乎碰不到敌手。

熟悉吗？

但比来三七游戏副总裁何洋却告诉我，那几年他们正在研发还合造、卡牌、SLG、FPS、女性向、模仿运营等多个品类的新品，并在手艺和美术品量方面下了狠功夫，很多产物的原画和界面都和「大同党」相距甚远。

你能想象那是三七研发的游戏吗？

在三七游戏七周年之际，葡萄君跟何洋与几名员工聊了聊：为什么说那场变化「攸关存亡」？他们的决心到底有多坚定？传统ARPG研发商想转型，到底要履历几道难关？

立项与办理流程变化：撑持自下而上，不再只为收入

2018年9月，在公司成立五周年的会议上，三七游戏的办理层觉得不克不及再那么继续下去了。

彼时他们已经做出了6款月流水过亿的产物，一切看上去顺风顺水。传统ARPG游戏确实还很赚钱，但5-10年后会怎么样？谁都说欠好。更不消说在现有的盘子之外，公司还想逃求更大的增长。

另一方面，做了太久传统ARPG，很多员工也有了定见：看着市场上屡见不鲜的新题材、新弄法，良多人担忧本身会被时代裁减，也想研发更多差别化的产物。

于是在那场会议上，办理层提出了「多元」的概念，对一系列研发轨制倡议变革，希望能走出ARPG的温馨区。

第一个要改的是立项。之前三七立项的思绪很单一：做市场调研，研究市场上的竞品数据，思虑在系统和弄法上迭代的标的目的。但如今，他们决定把美术气概、题材和IP的测试也做为立项调研的重点。

那项变革让他们有了很多气概悬殊的新品，例如美漫气概的FPS和清韵国风的放置游戏。而美术中心也在不竭测验考试新的气概，例如他们已经把传统ARPG类游戏的插画进化成了如许：

一张ARPG类游戏的插画

与此同时，他们还起头测验考试自下而上的立项体例，要求各个项目组的负责人确立「地皮意识」，在营收优良的前提下摸索面向将来的项目。

为了帮忙项目组，项目评审委员会（包罗总裁、高管、造做人）把原定半年到1年一次的评审周期，改成了1-2个月一次，并且约定每一款产物都不会随便放弃，「必需死磕到底」。

而对项目组来说，盈利不再是他们的第一KPI。办理层会按照产物创意、品类开辟等更多目标来设定鼓励。从公司层面而言，他们的核心战略也由「以产物为核心」，晋级为「以人才开展为核心，打造多元化的研发人才培育平台」。

最初，他们还把手艺、运营、美术才能整合到了中台傍边，并让中台做更多研究摸索类的工做，例如UE4个性化编纂器的预研，辅助研发决策的雅典娜等大数据系统，手艺与美术在3D效果上更高效的协同等等。「我们希望借助中台，为人才供给成型的配套资本，帮忙人才阐扬创意、快速生长。」

何洋说，考虑到他们在ARPG范畴的积累，他们的思绪不会太天马行空，「上来就做个二次元，做个MOBA容易扯着淡。」但据他介绍，目前三七有50%的在研产物都不是传统的ARPG，它们包罗：

1. 美术品量超越三七过往所有产物的卡牌RPG《斗罗大陆3D》;

2. 多文明题材的卡牌；

3. 不是COK like，也不是率土like的轻度SLG；

4. 「不逼氪」，面向中小R的传统ARPG；

5. 面向全球市场的美漫气概FPS；

6. 专注生长体验的女性向模仿运营……

在研美漫气概FPS游戏

为了做好那些项目，光是摸索弄法，三七就要付出比以往更大的精神。

《斗罗大陆3D》的造做人晓峰2013年参加公司，参与过《大天使之剑》和《永久纪元》，并于2019年7月起头预研《斗罗大陆3D》的Demo。为了确定弄法框架，他们曾几次推倒重来，曲到12月才正式立项：

「之前做ARPG我们是做得很NB，但换了一个品类才发现实的很难。好比我们希望每个角色有6个技能，那里面的战略性、工做量全数是指数级的增长。」

除此之外，他们还要面临一个更大的挑战，也就是那场办理会议上的第二个转型标的目的：「精品」。

手艺与美术品量不断是传统ARPG游戏研发商的短板。举一个最简单的例子：昔时从2D转向3D的时候，他们有一款产物连前端主程都换过2次。而2017-2019年，三七又在H5上投入了很多精神，固然凭仗《大天使之剑H5》等产物做到了行业头部，但囿于产物体量，团队的工程力并没有出格大的提拔。

以三七的研发根底，若何才气快速赶上头部研发商的实力？

美术、手艺高速迭代：重塑研发流程

三七游戏的解法很间接：背城借一，从底层机造动身，优化以至重塑项目内的美术、手艺研发流程。

为了实现那一点，三七从2018年起头全面人才晋级，高薪雇用顶尖大牛确定标的目的，同时请他们以导师身份培育校招新人。何洋说，那两年光是行业内的高端美术和手艺人才，他们就引进了近20人。而据财报显示，2020年上半年三七互娱的研发投入翻倍增长到了6.45亿。

原画师木童于2017岁尾通过校招参加三七游戏。她赶上了美术中心的第一次变化。

其时公司把原画拆成了设想和绘画两个团队，让画师能在一件工作上投入更多精神，然后由导师率领各人一点点霸占目生的气概。为了鼓舞立异，美术中心还会按期找绘画、模子、特效、场景一路开周会，让各人做虚拟项目美术气概的预研。

为《斗罗大陆3D》绘造原画时，他们想测验考试二次元的气概。一起头画师的思维还偏向于写实，试图包管严谨的构图与空间关系。但参考了老累、星雨等头部画师的气概之后，他们优化了形体，又在边沿处增添了暖色的柔光和色相变革，最末画出了一些味道。

《斗罗大陆3D》角色立绘

但那只是一个起头，为了让下面那张图接近顶级二次元原画的水准，他们一共出动了4名画师，别离负责差别的细节。例如某位画师绘造的角色身形和眼神都很灵动，但不擅长绘造色相的变革；于是其他画师挨个圈出了做品里完成度不敷的处所，先加了一层薄薄的厚涂，然后又包管日光照射的处所都能折射出一圈又一圈的色泽和光晕。

《斗罗大陆3D》原画

与此同时，美术中心还调整了团队成员的薪酬系统。GUI办理团队的糖圆称，从2019年起头公司就起头实行15薪，同时会按照才能与奉献，而非项目流水来发放奖金，那让美术们对任何项目都很重视。根据GUI办理团队海弟的话说，无论是不是IP产物，他们城市用行业更高的程度做为标杆。

《斗罗大陆3D》在研期间的UI页面

成立了那套工做和办理流程之后，三七美术中心的出品量量得到了提拔，团队也越来越有干劲。木童说如今她的团队有80%都是90后：「各人比力有拼劲儿，哪个环节卡住了，各人城市一路讨论，看看从哪里能学到解法，包管每一周都有前进。」

在现实的造做过程中，3D美术效果的实现也是一个难题。

Draco曾在三七的《永久纪元》项目练习和工做，他的本职工做是客户端法式，但不断想成为一名衬着方面的手艺美术。《斗罗大陆3D》给了他那个时机。

然而实正投入研发之后Draco发现，《永久纪元》和《斗罗大陆3D》的不同其实是太大了：前者几乎没有用到Unity 3D的各类中高阶特征，后者则接纳了PBR衬着的手艺，那改动了整个团队的工做流程。

例如在造做雾气效果的时候，负责衬着的法式（类似手艺美术）要先调好效果和参数，供美术参考。然后美术要利用法式造做的东西，在场景中缔造资本，做进一步的细化。

造做人晓峰说，之前他们1个多月就能做一张地图，但如今从原画到模子，再参加景物件和灯光调优，恨不得要花上4-6个月。为了提拔开发效率，他们还要造做各类主动化的东西。

不是所有人都能快速适应那些改动。不外Draco说，他们团队大部门都是1-2年经历的年轻人，冲劲儿很足，主程和主美的程度又很高，各人还能够经常和Unity官方手艺专家请教交换。他觉得以团队的热情和才能，即使是顶级二次元游戏的卡通衬着效果，各人花上几个月也能实现。

《斗罗大陆3D》在研期间的3D画面

自研转型与三七游戏的年轻化

何洋告诉我，三七游戏的目的是到了2023年，研发团队的人数能从2000人涨到4000人，研发出更多多元品类的优良产物。想做到那一点，除了吸纳高端人才，他们还需要让更多年轻人喜好上「三七」。

说实话，在此次采访之前，我觉得那个目的不太靠谱，究竟结果一代人有一代人的喜好……一位买量圈的老板曾跟我讲，他们新招的年轻人看到项目都出格抵触：「他们说我们是来做游戏的，你让我做那些拿着大刀砍人的工具干什么？」

但在采访傍边，我发现那些年轻人对「三七」的理解和我差别。好比Draco告诉我，他想学会影视级的衬着手艺，做一款3A级的动做游戏。并且他觉得本身在三七的生长庞大，迟早能实现那一切。

在我看来，三七在开展过程中对自我打破的诉求，也是大大都研发商的共性。

比来两年，很多游戏公司都在讨论转型。有的老板说，那是一个核心弄法更被重视的年代，不克不及再做赚钱但欠好玩的套路产物；还有老板说，不克不及把玩家当傻子，要把玩家当伶俐人——没法子，套路产物的利润只会越来越低，做差别化的精品才有继续赚钱的时机。只要跃过那道龙门，他们才气成为另一个维度的公司，赶上下一海浪潮。

那场变化势必是一场硬仗。现在三七刚刚迈过了前几道槛，在改革办理轨制、人才构造和研发流程之后，陪伴多元化项目标增加，他们还会步入愈加复杂的深水区：若何敏捷找到变化的解法？若何合理调配资本？他们又有多大的自信心和决心？

但何洋告诉我，那场变化「不存在决心大不大，那是攸关存亡的问题，如今我们已经是 ALL IN多元化精品，碰到再多困难城市走下去。希望三七游戏下一次走到聚光灯前，是 ALL IN，也是 ALL WIN。」

原文做者：游戏葡萄