1.携程、途牛、同城、去哪儿、飞猪、马蜂窝那几家的运营形式别离是什么？核心战略是什么？好坏势是什么？

诚邀，在线旅游OTA会继续加鼎力度突破传统线下旅游的信息不通明，将来也会有更多传统游览社选择与互联网旅游连系，透过线上获取更多的客流。我将马蜂窝、途牛、携程、飞猪几个平台的活泼用户数，平台形式，企业生长开展过程，入驻规则列出来，希望能给各人一些启发，若有设法建议，欢送留言切磋。

去哪儿旅游被携程并购了，

同程是小法式第一股

携程/飞猪/马蜂窝/途牛/去哪儿/同程

旅游平台介绍

·携程

携程是于1999年在上海创建，2003岁尾在美国纳斯达克上市。起步早，颠末二十年的开展，不断占据旅游平台的头部位置。同时，携程集团旗下还有天巡、去哪儿、驴评网、星程酒店、途家、铁友等品牌。

2016年，携程上线国内首个C2B“定造旅游”平台，同年战略投资旅游百事通，进军线下门店市场

2019年7月，携程旗下三品牌（携程、去哪儿、百事通）门店单日交易额打破1亿，创行业记录。

•飞猪

飞猪，各人熟知的阿里系产物，2016年在芬兰圣诞白叟村举办发布会，将原有“阿里游览”晋级为“飞猪”，从此飞猪游览正式上线。

飞猪起步虽晚，开展却很快，客户群体年轻化，目的客群为互联网下生长起来的一代；重视全球化规划，聚焦出境游览需求；连系阿里大生态优势，通过互联网手段，提拔旅游行业效率。

·马蜂窝

马蜂窝是典型的旅游社交平台，总部设在北京，在2006由前新浪员工陈罡和前搜狐员工吕刚，出于爱好捣兴起来的业余旅游网站。

曲到2010年起头公司化运营，靠着“内容+交易”的形式停止获利。十年时间平台的UGC形式，沉淀了大量优良旅游内容。此中王牌内容栏目"攻略""游记""问答"，在国内年轻一代人里出格遭到逃捧。

看马蜂窝主页就晓得，更大的界面留给了用户创做的内容游记，而非旅游产物。它通过AI手艺与大数据算法，将内容和产物停止链接，高效婚配商家和消费者的需求。

·途牛

途牛旅游网在2006年创建于南京，凭仗在线订购旅游线路形式及兼有传统游览社的线路优势，走出了本身的一片新六合。

2014年，途牛于美国纳斯达克上市。携程在2014年、2015年相继投资5000万美圆。

途牛已在北京、上海、深圳等城市设立了超越300家线下门市，供给全年365天24小时400德律风预订办事。

· 四大旅游平台活泼用户数 ·

从易帆指数发布的2020年2月数据来看，月度活泼人数 排序依次是携程(5288.3万人次)、飞猪(2873.2万人次)、马蜂窝(2772.7万人次)、途牛(1033.1万人次)。

飞猪上产物的流量入口，还有淘宝、天猫，现实活泼人数会高于显示的数据。

· 旅游平台政策介绍 ·

四大平台的入驻流程大同小异，商家提交材料(营业执照、游览社运营答应证、游览社责任险保单、法定代表人身份证等)，完成企业认证，缴纳费用，平台审核，两边签订合同，开启店铺运营。

我重点说说各个平台的收费尺度，各人能够按照本身的运营情况选择入驻哪个平台。

携程

（以国内度假代办署理产物为例）

· 根底费用

【账期】月结

【包管金】1万

【平台扣点】若是交1万平台利用费，100万以内结算金额，扣点为1%，超出100万的部门是3%

【平台利用费】如不利用携程供给的机票，不需要缴纳平台利用费；如需要，系统利用费1万起。

（备注：2日游及其以上的产物，申请入驻“旅游供给商”1日游及门票单项资本产物；申请加盟“门票玩乐”定造营业；申请加盟“定造游览营业”。若是同时做那3块的营业，需要交3次包管金）

· 合做体例

1.旅游供给商：以自营和代办署理的合做形式为主。那两种形式，都是由携程供给客服，停止订单的征询、售前售后的办事。对外卖价上，携程会加必然利润。

2.门票玩乐：有代办署理和零售两种合做形式，零售需要供给商本身供给在线客服和德律风客服，代办署理的扣点比零售高3%摆布。

飞猪

（以国内度假产物为例）

· 根底费用

【账期】客人点击收货后，立马到公司的付出宝账户；如未点击收货，返程之后7天抵达公司账户。

【包管金】1万

【平台扣点】

1.客人选择储蓄卡、付出宝，则扣点在2.5%；

2.客人选择信誉卡、花呗等，扣点为3.5%。

3.定造的扣点是4.5%-5.5%。

【平台利用费】如1.5万元/年，不供给系统机票资本（1年交易额到达18万，平台利用费能够退还50%；抵达36万，能够全额退还）

· 运营形式

飞猪是零售形式，需要商家本身供给在线客服，收取扣点，不再加价。

店铺分为专营店和旗舰店，能开旗舰店的尽量开旗舰店，它的要求是公司注册满半年，有独立申请的旅游类商标。

满足以下前提，可申请飞猪的专线品牌：1.额外交10万店铺包管金 2.在平台开店满1年以上 3.商家办事MCI分均需大于2.7分等。

马蜂窝

（以国内度假产物为例）

· 根底费用

【包管金】 10000-30000元不等，同时开通目标地营业和度假营业两个主营业，需要交纳的包管金金额为30000元。

【账期】半月结

【平台扣点】门票和跟团游板块扣点是2%，本地参团和定造都是4%【平台办事费】按店铺交纳，每个天然年度3000元，不供给系统机票资本（据说正在搭建，后续会供给）

· 运营形式

马蜂窝同飞猪一样，接纳零售形式。客户群体更年轻，除了告白投放外，商家可接纳游记等内容体例引流。

途牛

（以国内度假代办署理产物为例）

· 根底费用

【账期】月结

【包管金】1万

【平台扣点】5000元起

【平台办事费】数据办事费0.02%+考察撑持费0.2%+产物推广费3%+返点2%，共计5.22%。

（此中3%的产物推广费，会以“牛币”的形式，返还至账户，可用于拍告白。）

· 运营形式

途牛接纳自营和代办署理合做，是结算加价形式，售前、售后办事由平台完成。途牛是四家旅游平台中，客服销售占比更高的。

（注：各平台每年政策可能会略调）

四大平台入驻链接 ↓

携程：http://pages.c-ctrip.com/cooperation/web/cooperation.html#ctm_ref=ctr_hp_btm_coop飞猪：https://zhaoshang.alitrip.com/马蜂窝：http://www.mafengwo.cn/sales/alliance.php途牛：https://www.tuniu.com/merchants/

· 总结 ·

携程/途牛优势：供给系统机票(含全国动身的散客机票+团队机票)；除线上销售之外，线下还有大量门店；平台可供给在线客服、德律风客服，节省人力精神。

飞猪/马蜂窝优势：扣点之外，不再加利润/佣金；结算周期更短；商家客服间接沟通，转化率高（培训难度也高哈）。

那几家平台化程度的话，小我觉得飞猪更高，其次携程，然后马蜂窝，再到途牛。

不管选择哪个平台，在合作越来剧烈的如今，背后都需要有很好的产物，很强的运营才能做支持，来跟平台实现互利共赢。

入驻在线旅游平台，入驻飞猪携程途牛美团马蜂窝去哪儿游览同程旅游驴妈妈OTA平台，起首需要游览社的营业执照，总社或者运营答应证，游览社责任险，法人身份证，就能够确定入驻到各大平台了。

希望能够帮忙到你，如想领会更多游览社形式，或者入驻OTA平台，欢送 存眷我