途牛是怎么胜利的？它选择做的旅游线路，应该是最欠好电子商务的，为什么它能做成？

途牛目前行业内出名的一站式包团旅游产物的线上办事平台，在细分市场内拥有显著的市场份额。但是从运营的角度，如许一家年亏14亿元的企业，很难说是胜利。

途牛很灵敏的抓住了线上旅游跳跃式增长的行业时机，吸引上游的产物供给商将产物放到平台上，通过同一的平台营销和推广，在初期获得了庞大的市场增长，市场估值一路攀升，最末纽交所上市。但我们看途牛的形式，其实仍是传统的旅游营销形式，只不外是通过手艺的手段，让所有产物的交易，产物信息的交换，包罗库存办理，价格确认等等环节，都搬到了线上罢了。实正支持途牛扎实增长的，一个是他下沉渠道在三四线城市开设的分部以及呼叫中心，另一个仍是传统的包价跟团游产物。从素质上说，途牛仍然是一个渠道，是一个颇具传统色彩的渠道。

比照携程去哪儿在机票和酒店上的强势地位，途牛千万不及，只能在度假产物那个细分市场中做文章（即使如许，仿佛也做不外携程），但是单纯的包价旅游产物的毛利率太低，那从素质上决定了途牛的根本形式，起首开辟新战场，强化毛利率，如许才气编出好故事；其次需要融钱，那意味着中远期内，开创人股权的不竭稀释。

先说开辟新战场，14年途牛不竭的稳固了其国内的三四线渠道，渠道的下沉已经十分扎实，在此根底上，15年途牛把目光转向海外，起头通过并购地接，国内游览社的体例，希望强化目标地的规划，强化目标地到客源地的连线，渐渐的向财产链上游渗入。同时本来的金融战略、目标地曲采战略仍是继续贯彻（那两项小我认为存在天花板，尤其是曲采营业，根本上是出境游产物的非支流线路，毛利奉献不成能到达养活整个途牛，而旅游消费金融战略，小我认为不断是一个伪命题）。

别的，途牛已经从本来的安身客源地，拓展到了重视海外，陪伴着其一贯以来对营销宣传的重视，一定意味着其关于资金需求的进一步增加，去年途牛承受海航的投资（但即使抱着那颗大树，途牛也很难在机票范畴与携程、去哪儿停止合作，仅仅是强化一下其自营出境游产物的市场合作力罢了），在那投资款烧完之前，途牛的燃眉之急必定是要再找其他的金主，持续那场没有硝烟也没有行境的战争。

现今我看到的途牛，从战略上四处出击，但是始末没有找到强势营业来引领其逾越式的增长，财产链条上做的市场太多，反而正在危险他做为一个渠道平台的公平性以及公信力，若是持续那个形式，小我其实不看好他的开展。