来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
做者丨王艺
编纂丨海腰
毫不料外，全国各大景区，人头攒动。
文和友列队4000多桌，进徐闻港的车流从高速堵到市内，高铁因超员报警无法开车。
相对应的，酒店的价格堪称疯狂。1500一晚的如家，2000多一晚的汉庭，接近3000一晚的亚朵，触目皆是。
一些旅客因价格太贵，只能在洗浴中心留宿。
民宿的价格同样昂扬。
三亚，北戴河，丽江，大理等地的民宿爆满，之前两三百一晚的民宿，春节期间普及上千。
2023年，旅游业确定回热。做为一种门槛不高，对通俗人友好的业态，加盟民宿是不是一门能赚到钱的好生意呢？
展开全文
本身有房
不如交给专业公司托管运营
“颠末一场疫情，行业中的公司已经死得七七八八，像我们如许能对峙下来的，还在做全国性营业的公司已经很少了。”
那是大象民宿副总裁、COO石晋被问到民宿托管运营行业现状时，回复给记者的一句话。大象民宿成立于2016年，现在在北京、上海、杭州、重庆等城市治理着1500多套房源，仅石晋所在的重庆地域就有220多套房源。
大象民宿次要做的是城市民宿。和村落民宿以旅游度假和当地旅客为主的客群差别，城市民宿的次要客群以商旅人士和外埠旅客为主，房源也更为分离。
因而，大象民宿十分重视收房前对房源的“查核工做”：他们在每个城市都圈定了必然的范畴，不在此范畴内的房子就意味着天文位置欠佳，就不克不及领受。
除了在选址上有要求，在户型和房内设备方面，大象也造定了一系列的查核原则：那套房子是两居室仍是三居室、通风摘光若何、墙面空中情况若何、空调能否利用、下水道能否障碍、厨房燃气能否有平安隐患……
从房源开发到拆修革新、实地运营和品牌妥帖，大象民宿在民宿托管运营每一个环节都造定了严厉的SOP，而且操纵那套SOP实现了运营利润的更大化。
“有些公司赚的是品牌的钱，有的公司赚的是赐与链的钱，但是我们纷歧样，我们赚的是运营的钱”，石晋说，“像我们做得更多的长短标品，把房源分为了毛坯房、精拆房、居家房和老破小四种差别的类型，每一品种型都有差别的硬拆和软拆原则，拆修出来的风气也纷歧样。”
大象民宿部门设想
和大象民宿类似，花筑也是主打“千房千面”的民宿托管运营商。2016年往哪儿网内部孵化了旅悦项目，后营业独立为旅悦集团，获得了携程的战术投资。同年7月，花筑品牌降生。
花筑的“加盟”形式，和大象民宿的“托管”形式有些许类似，都是会搀扶帮助业主停止选址、设想、拆修、系统建立、筹开等步调；
但与纯托管形式差别的是，加盟形式更强调“品牌赋能”——针对那些现成房屋的业主，花筑会在停止品牌赋能的同时，搀扶帮助他们停止线上的运营和线下运营治理工做，以确保花筑品牌下每一家门店办事的原则化。
花筑磐安磐山云隐民宿
花筑旗下分为三个子品牌“花筑”“花筑悦”和“花筑奢”，别离主打中档和高端民宿。中档品牌“花筑”的常日客单价在300-500之间，高端品牌“花筑奢”的客单价则在千元上下。
以浙江金华的磐安磐山云隐民宿为例，其建在山崖上的无边泳池极富特色，客单价能到达2000-3000；其在宁波的花筑奢·胡陈粮仓民宿也以极具特色的粮仓革新房实现了1000-2000的客单价。目前，花筑奢是花筑旗下盈利才能更好的子品牌，花筑奢全国门店规模已经超越150家。
花筑奢·胡陈粮仓民宿
虽然以加盟和品牌受权为主治理形式，但花筑的品牌加盟费用其实不高，每间房的加盟费用是5000元，有效期为五年，而且还推出了续签免费的政策。
背靠携程和往哪儿网两大OTA巨头，花筑在数据方面占据明显的优势：他们开发了阿拉丁大数据选址系统，会根据人流热力求搀扶帮助加盟商停止大数据的精准选址，其独有的XPMS民宿治理系统也能够根据市场的行情，及时告知民宿运营者价风格整、活动报名等信息。基于那套数字化运营系统，花筑可以让民宿主实现运营效率和运营利润的更大化，进而获得公司分红的不变增长。
和花筑同样以规模和运营取胜的还有斯维登。斯维登集团的前身是2011年创建的“途家自营”，2015年，斯维登营业起头与途家网停止拆分，并独立运营，2018年斯维登集团正式成立。
与线上预订平台“途家”比拟，斯维登定位于线下运营机构，专注于运营和治理连锁化的民宿、公寓和别墅，旗下拥有斯维登设想师之家、斯维登月租、斯维登欢墅、斯维登精品公寓、斯维登度假公寓、斯维登办事公域等数十个住宿品牌，在全球250多个目标地运营着超越60000套房源。
斯维登产物矩阵
斯维登是行业内最早一批实行房屋托管形式的企业。途家及斯维登集团结合开创人罗军曾屡次在公共场所提出，斯维登的底层逻辑是分享经济，也就是搀扶帮助业主停止房屋托管，操纵其自研的“跑道系统”停止科学的排房、订价等操做，让业主的房屋在空余时间也能得到足够的操纵，发扬更大的价值。
斯维登城市民宿
值得一提的是，斯维登其实不像大象一样会从头至尾负责一栋房子的设想和施工，而是更多摘取“轻资产运营”形式。
通过他们积存的大量数据反哺业主，批示其停止房屋的设想和硬拆，最末斯维登只在软拆上做一些改动。
交给独立团队运营也不错
假设说大象、花筑和斯维登都是民宿托管运营行业体量较大的头部公司，治理的房源多，产物原则化水平也较高，那么在那些公司之外，一些更具特色的“小而美”民宿托管公司正在野蛮生长着。
民宿小叔就是此中一例。
2014年，小叔在成都开了一家本身的民宿，因为拆修精巧、风气特殊，他的民宿吸引了很多客人前来进住，此中相当一部门客人酿成了他的粉丝。
跟着进住的客人越来越多，有很多客人想跟他进修怎么开民宿，还有很多人想请他给本身的闲置房屋做民宿设想。
看到了市场需求，2017年，小叔开设了本身的微信公家号，时不时发布一些室内设想的文章，起头在网上教人做民宿。
2018年，他又开了本身的设想公司，起头承接一些民宿设想的订单。曲到2019年，他成立了酒店治理公司，起头搀扶帮助一些客户做民宿的治理和代运营。
在那几年间，小叔治理的民宿越来越多，还吸引了一些加盟商。他给本身的第一间民宿取名“7号下战书”，该品牌又在之后的几年内陆续在成都、桐庐、大同等地以加盟的形式开出了多家分店。
在“7号下战书”之后，小叔又陆续给“看那星河”“幻岛”“后院”等民宿品牌和“鹿鹿里”民宿花园餐厅做了设想和托管办事——
好比7号下战书主打城市里的异域风情，拥有摩洛哥、孟菲斯、格雷姆洞窟等差别设想风气的房间；位于内江的“看那星河”是一家主打天然景看复刻的设想师民宿，其网红房间“赤古意境”“纪念碑谷”等网红房间的设想都源自民宿小叔团队。
7号下战书民宿 图片来：民宿小叔
看那星河民宿丨图片来源：民宿小叔
小叔团队会在察看天文位置和房屋构造后，给客户出具一套包罗选址、取名、设想、拆修、运营的综合规划计划，民宿上线运营后，通过向业主收取利润分红（20%-30%）的体例赚取收益。
以泸州市携程网排名第一的雲栖·泸州之巅泊野酒店为例，那家酒店本来是一家定位高端客群的野奢度假酒店，但因为天文位置较为偏远的原因，不断订单较少、门可罗雀。
在小叔团队接收运营后，该酒店在两个月之内从订单量几乎为零上涨到了在抖音上卖出200多个订单，且都是客单价高于1000的房间。
雲栖·泸州之巅泊野酒店丨图片来源：携程网
小叔本人并不是设想专业身世，但是在民宿行业做了多年之后，他培育提拔了一个专业的民宿设想师团队，也会对所有的做品停止亲身把控。
鹿鹿里民宿花园餐厅内景
桐庐7号下战书民宿
天府机场幻岛民宿
青城山一墨青城民宿
在民宿小叔看来，一家好的民宿最重要的是要“有亮点”，有能够吸引年轻人的“新、奇、特”的属性。
“目前来看，大部门民宿不具备代运营的前提，70%以上的现有民宿在硬件、软件、天文位置和设想方面都是很通俗的，我们更喜好承接的是那些原来就有必然亮点和根底的民宿，如许做运营会简单一些。”小叔说。
同样处置民宿设想和代运营的还有设想师方凯。
方凯结业于中心美术学院的空间设想标的目的，结业后，出于对建筑和民宿设想的热爱，他开了本身的民宿设想公司“安屿”，承接一些村落民宿的设想和革新工做。
有院以后·之北
在方凯经手的项目中，有闻名的网红民宿、位于三亚西岛的有院以后·之北，还有终年爆满的、位于北京延庆的网红民宿蒲里日志·处暑、蒲里日志·冬至等。他是民宿圈子里小有名气的设想师，从业四年来，已经参与了上百家民宿的设想和建造。
蒲里日志·处暑
蒲里日志·冬至
“民宿是一个很难赔钱的生意形态”，方凯说，“民宿赚的是三个端的钱，第一是运营端的钱，也就是一般的运营利润；第二是房租端，良多时候你租了那个房子，过几年你不想做了，想把房子让渡出往，那时候你还能赚一波房租上涨的差价；第三是让渡端，民宿让渡时，除了房租，还会有一大笔让渡费，那个时候民宿主还能再赚一波钱，有时候让渡费就能把吃亏给赚回来。”
与民宿小叔差别，方凯只做村落民宿。在他看来，比起城市民宿，村落民宿是一种更合适小团队、也更随便赚钱的民宿形态。他给记者列出了村落民宿比起城市民宿的三点优势：
起首是
租金廉价
。城市民宿一般散布在一二线城市，租金贵，且在北上广深如许寸土寸金的大城市，房屋的租期有限，一般能拿到两年以上的租期就不错了。而村落的宅基地一般都是20年起租，每平方米的租金也相当廉价；
其次是
集中度高
。城市民宿有的位于居民楼，有的位于写字楼和商圈，天文位置散布过于分离，不便利治理；村落民宿一般是位于山野、景区周边的独栋民宿或者民宿集群，散布更为集中，愈加好治理；
最初是
进局门槛低
。村落民宿房量少、投进小，独栋民宿也能实现盈利，对通俗人比力友好；城市民宿因为租金高、规划分离等特征，需要付出较高的拿房和运营成本，因而必需做大致量、通过公司化、规模化的运营，才气铺平成本、扩展利润。
“一般来说，一个村落民宿的均匀进住率假设能到达30%，就能打平成本了；到达40%，就能实现小赚；到达70%的话，根本上一年就能回本”，方凯说，“而民宿一般说来都是五年摆布才气回本，一年回本属于现金流极好的项目了”。
民宿比酒店潜力更大
在摘访过程中，我们问了良多住宿行业的从业者一个问题：将来几年，是开民宿更赚钱仍是开酒店更赚钱？
几乎所有的受访者都不约而同地给出了答复：开民宿更赚钱。
数据也给出了谜底。前瞻财产研究院数据展现，2015-2019年我国酒店业市场规模总体呈逐年增长态势，但增速逐年放缓。2019年我国酒店业市场规模为5386亿元，同比增长只要2%，2020-2022三年的疫情更是对酒店行业形成了重创。
同时，中国饭馆协会发布的《2022中国酒店业开展陈述展现》，2022年，中国酒店业占整体住宿营业的比重是70%，市场空间已经接近饱和。
图片来源：中国饭馆协会《2022中国酒店业开展陈述》
反看民宿，增长却相对猛烈：前瞻财产研究院数据展现，民宿的市场规模目前处于百亿量级，2019年民宿市场交易规模打破200亿元。与同属于住宿范畴的酒店市场比拟，后者的市场规模在5000亿量级摆布，浩荡的住宿需求是行业开展的根底，民宿市场将来还有较大的增量空间。
2019-2020民宿房源总量（万套）丨图片来源：前瞻财产研究院
民宿市场处于不竭加剧的增量合作阶段，目前市场集中度低，没有龙头垄断。
别的，目前我国的民宿次要集中在低端市场，中高端民宿的数量较少，属于蓝海市场，有较大培育提拔空间，可能成为将来市场争夺的主战场。