开篇语：我是想不到的，一个卖啤酒的，竟然被一群游戏玩家刷屏感激。那个与游戏毫不相关的啤酒品牌竟然称心了游戏玩家的各类愿看，以致于玩家们在互联网上疯狂输出“谢谢你，卖啤酒的”，而官方也回应着到：那是卖啤酒应该做的。
（图：谢谢卖啤酒的）
那个啤酒品牌到底做了什么工作，能让如斯多游戏玩家刷屏？故事，我们还得渐渐讲。
注释：
第一次传闻百威昕蓝与《决战！安然京》的协做之后，我是一脸骇怪的。那两个品牌为什么会搭配在一路？他们的用户属性不异吗？他们的产物属性不异吗？他们的品牌认知度不异吗？
脑海中的连续串疑问让我对那两个品牌都产生了猎奇，在一番研究之下，我恍然大悟，本来实是我格局小了。《决战！安然京》与百威昕蓝，不只用户属性契合度十分高，两家官方对用户的立场也是出奇的一致，那就是“宠粉宠到家”。两边的协做其其实2021年已经起头，在两年的时间里，那两家的用户一路饮啤酒、一路玩游戏、一路参与音乐节、一路看漫展、一路喷绘涂鸦，一路在KTV里怒放他们的激情与呐喊。
（图：2021年8月，两边开启了序章的故事）
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（图：《决战！安然京》与百威昕蓝定造主题罐）
线上线下全方位联动 玩家们到底在感激什么？
传统的异业协做是把两边的品牌形象连系在一路，停止一次结合妥帖。但是跟着互联网的开展，年轻用户的兴起，那种中规中矩的异业协做，显然已经无法称心Z时代用户的需求。
异业协做的形式急需一次革命性的打破，而此次百威昕蓝与《决战！安然京》的多方位联动，为行业翻开了新世界的大门，一次全新协做的示范体例。在原有异业协做的根底上，两边以用户的需求点动身，用了长达一年多的时间，带着用户们一路玩、一路闹、一路唱歌、一路跳舞。每一次鼓吹、每一次协做、每一次活动，都刚刚好做到了用户的爱好点上。
那么用户的爱好又是什么？
我们回到最后的疑问，那两大品牌的用户属性契合度，到底怎么样？
百威昕蓝是百威集团旗下享誉国际的高端啤酒品牌，以年轻时髦、自在清新的形象深受全球无数年轻人喜欢，所以百威昕蓝的身影不断活泼在全球的体育赛事、音乐节、电竞战队等年轻人喜好的活动中。二次元也是百威昕蓝十分重要的用户群体，所以他们在2022年提出了“次元破壁，别样安适”的标语，愈加深进的与二次元人群互相领会。
而《决战！安然京》做为网易研发的《阴阳师》IP对战MOBA手游，主打公允竞技，同时也是一款以年轻Z时代用户为根底，融进了多元文化的弄潮游戏。玩家们逃求时髦、喜好音乐、喜好影视剧、喜好运动、喜好电子竞技，永久走在时代潮水的最前沿，是一群充满激情的年轻人。
比照起来我们发现，其实两边品牌的用户根底是统一个群体，他们年龄段相仿，而且有着配合的喜好。
在如许的根底上，两边密切协做，举办水友赛、电音节，邀请用户一路参与漫展、一路喷绘涂鸦、一路跑酷、一路看贺岁片，那些年轻人喜好的工具全都有！从2021年协做起头，两边的协做能够说是一波接一波，而每一波活动都获得了两边用户的高度承认和喜欢。
出格是在往年12月举办的「昕世妖约」二次元音乐节，在深圳的“湾区之光”摩天轮下，多名年轻人喜好的说唱说唱歌手助阵，rapper们在现场将说唱与年轻人喜好的电音连系燃爆了每一小我。
（图：「昕世妖约」说唱歌手阵容）
音乐会现场，不只有音乐，还丰年轻人喜好的二次元与cosplay元素，各人cos成了本身喜好的角色，穿戴本身喜好的服拆，一路激情的歌唱，一路畅饮百威昕蓝，一路谱写了一段属于年轻人本身的新世界乐章。
同时，那些内容又与百威昕蓝的品牌主张“轻淡安适”不约而合，那是三五老友聚集在一路聊天畅饮，聊天说地，暂时抛开生活压力的一种人生立场。与《决战！安然京》协做后，玩家们很快就承受了“轻淡安适”的生活立场，或者说那原来就是游戏玩家们憧憬的生活。两个品牌在一路，将那种生活立场再次晋级，把轻松温馨的社交气氛不断连结下往，并传递给四周更多的人，那就是品牌传布的更高境域。
统一期间，《决战！安然京》与百威昕蓝的联名形象主题曲——「Reborn」与联名贺岁片上线。两边联袂，打造了一个名为“昕世”的全新世界，将游戏、啤酒、音乐、涂鸦等等一些年轻人喜好的元素融进此中，打造了一个属于《决战！安然京》与百威昕蓝和年轻伴侣们的新世界看。而那些，都只是两边品牌协做的起头……
（图：酒吞与茨木的全新形象）
千唤万唤始出来 限制皮肤、限制周边末于上线
我们把时间拉回到一年之后的如今，那一年的时间里《决战！安然京》与百威昕蓝用茨木孺子、酒吞孺子的全新形象又做过良多次联动协做，而那些协做都是为了给用户带来末极欣喜而埋下的伏笔。在2022年的网易游戏520发布会当天，《决战！安然京》与百威昕蓝联动晋级限制皮肤造造中的动静末于公开，并公布将会在本年第四时度欣喜退场。
11月，官方末于公布，千唤万唤始出来的百威昕蓝系列联动限制皮肤“出名DJ酒吞孺子”与“涂鸦选手茨木孺子”即将上线，同时上线的还有一多量限制周边。动静一出，“一款有游戏皮肤的啤酒”立即冲上了热搜。
在那一年多的时间里，全新形象的酒吞孺子和茨木孺子已经成为了《决战！安然京》与百威昕蓝两边用户的好伴侣，他们一路肆意的歌唱，一路涂鸦，一路运动，一路欢乐，每一个让他们记忆深入的联动活动里都有酒吞孺子和茨木孺子的陪同。
那就是开头玩家刷屏“谢谢你卖啤酒的”由来，不论是安然京的玩家仍是百威昕蓝的用户，都在由衷感激那个卖啤酒的以及做游戏的，给他们带来了一全年没有断过的欣喜。同时，那也是两边品牌协做的意义所在。
复盘：若何让两边品牌的用户互相合成、互相吸引
那是一个能够写进教科书的异业协做，因为两个品牌都让对方的用户承认了本身，两边互相合成互相吸引，将协做效果更大化。
我们之前说过，《决战！安然京》与百威昕蓝两边用户的堆叠度长短常高的，但是堆叠度高指的用户属性高，而不是用户量的堆叠，两边都各自拥有着一多量属于本身的用户，那才是异业协做的价值。
所以本次的异业协做，关于两边来说，都有一批值得往开辟的“垂曲新用户”，若何让对方用户承认，那才是更大的难题。所以，为什么说此次的协做能够写进教科书，就是因为两边完美地处理了那个问题。
起首：用时间渐渐地往积淀功效
上文提到过，传统的异业协做体例已经跟不上时代的程序，一两个单纯的联动在当下无法实正地感动用户。
而《决战！安然京》与百威昕蓝的协做，之所以能突破束缚，很重要的一点是在于两边的“长线协做形式”上。品牌两边用了一年有余的时间，通过大量线上与线下的活动，让两边的用户先互相承认，然后再往熟悉对方的品牌，在那段时间里渐渐的让对方用户承受本身的品牌。就像是一壶老酒，要经得起时间的沉淀，才气香气四溢，才气酒香不怕小路深。那也是打破传统异业协做束缚的关键因素。
其次：成立两边用户之间的羁绊
两边用户都是年轻人，都喜好游戏、喜好社交、喜好音乐、喜好运动，那些是用户的羁绊吗？不，那些其实只是用户本身的喜好，实正的羁绊，是将用户联络到一路的工具，是让用户情愿一路游戏、一路社交、一路往音乐节、一路运动的工具。
此次协做的羁绊，其实是DJ酒吞孺子和涂鸦画手茨木孺子。那两个形象源自于网易出名游戏《阴阳师》，又在《决战！安然京》中大放异彩。如今，游戏官方又把百威昕蓝的特色融进此中，用年轻人喜好的潮水元素将两个形象从头塑造出来。
两个新形象一经出场就引来了无数好评，而他们俩在那一年里的使命也很简单，就是带着两边的用户一路玩。音乐节、漫展、水友赛、主题曲、MV，不管走到哪里，用户都能看到那两位老伴侣的身影。有了他们俩的陪同，那一年多的时间里，《决战！安然京》与百威昕蓝才气走到一路，成为好伴侣。
最初：突破次元壁，让“好伴侣”走近各人的生活
在一年多的时间里，酒吞和茨木已经陪同各人走过了无数个高兴的日子，谱写了一个个属于他们本身的故事，展垫了那么久，情感已经衬托到那里了，故事末于迎来了属于他们的飞腾。
11月，《决战！安然京》的玩家与百威昕蓝用户配合等待已久的限量版皮肤末于上线，一路来的还有大量非卖品的限制周边。限量版皮肤突破了纸片人的次元壁，让玩家们能够实正的拥有他们，能够和两位好伴侣一路并肩做战。
而大量限制周边都长短卖品，那一点十分重要，因为限制周边是送给酒吞和茨木的好伴侣们的礼品，只要在购置百威昕蓝的时候才会获得。限制了获取渠道之后，让那些周边能够实正的流进到喜欢它们的用户手中，物尽其用。
综合以上三点我们发现，《决战！安然京》与百威昕蓝的此次协做，是一次针对两边用户停止的深度定造营销，通过时间的沉淀和羁绊的运营，让两边用户互相承认然后再互认品牌，获得了用户与品牌之间的三方共赢，那一成果实是罕见。
结语：
“老友相伴，轻淡安适！”是《决战！安然京》与百威昕蓝2022年的联动词，两边也很好的将那八个字融进到了所有的活动之中。两个品牌不只为本身的用户找到了更多情投意合的好伴侣，也让品牌成为了用户的伴侣，让品牌和用户一路轻淡安适。
值得重视的是，此次异业协做，不只获得了用户的承认，也获得了营销业界的普遍好评。11月，中国内容营销范畴颇具影响力的“金瞳奖”就对本次协做做出了必定，百威昕蓝获得了金瞳奖“品牌跨界营销”铜奖的好功效。
金瞳奖（China Content Marketing Awards简称：CCMA）是首个对大中华区内容营销范畴停止贸易价值认定的奖项，以内容为本源，以各类前言及内容创意为维度，全方位地闪现差别前言所涉及的差别的内容营销体例。金瞳奖设置年度单项奖，表扬年度行业内，对中国内容营销做出积极鞭策并有出色奉献的人物、品牌方、代办署理公司与内容平台。
《决战！安然京》与百威昕蓝联动的胜利，很大水平上是将传统的全案营销体例与异业协做停止告终合，两边定造好了品牌主张，以用户承认品牌为目标，一步一步的施行下往。最末，两大品牌都收获到了一批浩荡的垂曲用户，而用户也在那场营销中获得了欣喜和快乐。
那才是异业协做应该有的样子。
做者：左一山