播客让浩瀚来自天南地北的人聚集在一路，一同讨论统一个话题，并将行业常识融进音频内容中。播客正在成为B2B营销的新体例。企业为什么要做播客营销以及怎么做，做者总结了几点，与你分享。
播客让浩瀚来自天南地北的人聚集在一路，一同讨论统一个话题，并将行业常识融进音频内容中。播客正在成为B2B营销的新体例。企业为什么要做播客营销以及怎么做，做者总结了几点，与你分享。
一群天南地北的人，一些各行各业的人，同聚在一个播客之下，强烈热闹讨论着某一个话题。
收听播客，已经成为大部门人的一种生活体例之一。iiMedia Research数据展现，2021年在线音频用户日均收听时长在线音频2-5个小时的用户比例为49.9%，相对应的，各行各业的头部企业也起头进驻播客，好比飞书、辉瑞、巴斯夫、华泰证券等，都起头通过播客那一前言，将一些专业的行业常识融进音频内容里。
播客正在成为B2B营销的新体例。
一、为什么B2B企业要做播客？
固然播客很火，但是关于大部门B2B营销人来讲，播客愈加偏向于C端，里面大都是些休闲娱乐的内容。现实上其实不然，播客里有大量干货性量的内容，而那些也恰是B2B播客比其他形式的营销更具备优势的处所。
1. 笼盖用户细碎时间
靠“听”来获取信息的播客，能让人们高效操纵碎片化的时间。
关于B2B企业来讲，能够通过邮件、文章、视频等各类体例来触达用户，但是他们都有一个需要前提：你必需要翻开它，而且相互之间不克不及共存。
而播客则否则。你能够在任何时候翻开它：开车、走路、睡觉、做饭、带娃以至工做进修等等，也能够边看图文边听播客，它的宽大性更强，那关于营销人来讲，可以触达用户的场景更多，也更随便被人存眷到。
数据证明，确实有越来越多的人正在听播客：
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61%的人花在播客上的时间比花在电视上的时间多
77%的人每周花7个小时听播客
一般来讲，想要和用户成立相信感，需要两个前提：起首你需要向他们证明你具备专业的常识和才能可以搀扶帮助他们处理问题；其次在才能的根底上展示本身，证明本身是他们将来更好的协做伙伴。
而播客则为B2B营销人供给了那种时机。就像邮件和文章一样，播客通过继续的音频内容，向用户展示本身的专业才能，表达本身的感触感染。和阅读、视频又纷歧样的是，语言间隔人更近，它是双向互动的过程，用户在倾听的过程中，可以跟着主播的声音停止根究，揣度他说的话是实仍是假，以及能否对本身有用等。
比拟较其他营销形式，播客是一种多维的信息传递体例，出格是传递关于故事，体验，根究和交换的信息。同时，数据也证明，成立起相信关系的播客用户，忠实度更高：
70%专注于收听播客（没有骚乱）
52%的用户每月听完本身订阅的播客
关于B2B营销人来讲，为了获得更多的流量和曝光，经常会抉择通过付费投放来到达那个目标，但是那种效果不只会破费大量的资金，并且强告白效应也随便引升引户的恶感，降低他们的参与度。
播客则否则。Neuro-Insight的一项研究表白，付费告白的参与度、感情联络比品牌播客低22%。与四周内容比拟，播客中的品牌提及的参与度进步了16%，当你将活动添加到播客中时，它能够将参与度和记忆力进步2%和10%，并将情感强度进步40%。
此外，品牌播客还能够提拔：
将品牌出名度进步 89%
将品牌考虑率进步 57%
将品牌好感度进步 24%
将购置意向进步 14%
并且播客不像阅读时的Banner告白，你能够无视它，不消点击或者停止任何操做。但是播客听的就是“一段时间”，里面插播的告白和信息则是必然要播完，比拟较其他营销形式，也极大进步了品牌曝光度。
4. 干货与感情，播客营销要渐渐来
有价值的B2B播客内容可以通过对通过对话题的讨论向听寡传达企业品牌理念和价值，从而搭建起和用户的桥梁，但是并非每家企业都深谙播客营销之道。
B2B营销人在动手做播客时，能够先从以下几个角度动手：
除此之外，播客内容也要兼顾感情与干货的输出。
关于用户而言，大城市通勤时间的增加、智能音箱之类设备的普及等，可供人们交换沟通的时间和空间越来越少，也越来越“独”，而播客做为明显的“陪同型内容”，不只不占据人们的身体、眼睛和其他的重视力，即刻就能获得的人生陪同就很随便获得人们的喜爱。但是假设想要长久地吸引看寡，播客仍是要回回素质：干货属性+感情传递。
良多出圈的播客，都在某一专业范畴传达出了明显的内容，好比全网拥有XX万粉丝的《故事FM》网罗了社会的角角落落，深进到底层阶层的毛细血管，给听寡摹仿出一小我间寡生相；颇受存眷的互联网消费范畴的《疯投圈》，常常通过他们的谈话启发听寡对新消费的品牌的认知和理解，并从中进修一些风险投资的视角运用在日常平凡的理财和投资。
为了包管节目看点的多样化和丰富，良多节目也会邀请与当期主题相关的专业嘉宾来增加播客的深度。好比《组织进化论》在聊到员工和老板的关系时，则邀请了樊登读书APP首席施行官吴江，他的解读与讨论更好更曲看地搀扶帮助听寡来领会职场保存经。
播客的第二个核心点是感情价值。关于绝大大都用户来讲，播客供给了很高的感情陪同。根据PodFest China的研究，有78%的用户承受播客一集的时间超越45分钟，一集一小时的播客被完全听完的概率很大。人们一般是在通勤路上、健身跑步或者做家务的时候听播客，而同时听那两件工作，不只可以节约时间，同时又得到了陪同。
出名播客《大内密探》的撑持人李志明就曾指出，“假设说图文形式是最准确的，视频是最丰富的，那音频是最有温度的。”
二、B2B企业操纵播客做营销的几个构想
目前，播客营销已经呈现了包罗口播、音频带货、播客赞助、打造本身品牌等几种体例，根据 PodFest China 的数据，听寡承受度更高的两种为“片头片尾录播告白”以及“品牌持久冠名赞助”，均有超越对折的听寡买单。
来源：PodFest Chnia《2020 中文播客听寡与消费者调研》
用户的喜欢度决定了品牌营销体例，但是详细那些形式若何理论，我们先看以下那些示例：
体例一：节目定造
能够联手头部播客节目，专门做一期关于本行业相关的播客内容，那也是当下播客营销最常见的体例。一般来讲，节目定造合适用户安利品牌理念，亦可间接安利产物，可传布的内容面很广。
好比广为人知的展示营销人对行业改革的根究的《贝看录》就曾与KEF、永璞、lemonBox等多类型范畴企业协做，通过单期定造输出品牌理念和根究，让听寡在愉悦地收听的同时，也到达了品牌传布的目标。
体例二：系列节目打造
联手播客打造系列节目，正在成为品牌的协做新体例。英国殿堂级音响品牌 KEF联袂国内十位创做者，推出“ DaretobeTrue敢言实”系列播客，从音乐、生活、文化等多方面与创做者讨论当今社会中的“实在”，也引起了不小的反应。
体例三：创建品牌播客
根据本身的品牌调性，企业还能够打造本身的品牌播客，让开创人或者相关负责人来发声，欠亨过有趣的体例分享品牌故事和理念，可以愈加切近用户。
好比飞书就开设了本身的播客《组织进化论》，专注于职场话题，每期邀请行业内有影响力的嘉宾分享关于将来工做和当前治理的洞察，往往可以给各人带来一些新的看点。好比此中一期播客讲的是《老板已读不回——工做中若何文雅催人》，详尽地讲了若何化解职场催人窘境，并供给了良多工做小身手，评论对内容的总结，还有一片剖明。
类似的，一些大品牌也起头做播客，好比Saint Laurent、Bottega Veneta、BOSS 等品牌相继上线了品牌首个播客节目，而Hermès的播客系列《Le Monde d’Hermès》已经进进到第四时。
体例四：冠名贴片
在播客的片头片尾露出，也是一个很不错的营销体例。播客不像图文或者视频，不想看就略过，听寡想听的话一般是要听完片头和片尾。假设通过在播客片头片尾大量投放，也会得到“电动牙刷”式的效果。让各人构成另一种生物钟的反响。
写在最初
播客效果那么好，一些B2B营销人把播客奉为转化宝典，觉得做得好了就能立即促进转化。但其实，播客做为内容的一种，也只是媒体矩阵的一部门，更多传达的也是品牌理念，而从播客的听寡到客户，还有很长的一段路要走。
尼尔森的研究显示，在听过含有告白的播客节目之后，61% 的消费者变得更情愿购置告白里鼓吹的产物。PodFest China 的调研数据也表白，50.7% 的播客用户认为播客节目曾经影响过他们的消费行为。
播客的内容就像一粒种子，在听寡心里撒下了关于品牌的认知，引起他们的猎奇，但是后续那颗种子若何开展，仍是要看后续企业若何孵化。
来源公家号：致趣百川（ID：BesChannels），聚焦于B2B行业
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