破局法宝，知酒虎头榜，年度纵横家（上篇），知酒虎头榜，年度纵横家（上篇）

符虎者，纵横家

六合之间，人的空间，神的改动。

顶天登时者，谁在手握令牌，号令全军？

在错踪复杂的行情下，2022年的酒业商战有的溃不成军，有的兵不血刃，有的吹古拉朽，有的不败之身……

今天的卖酒不再是多扫几条街，多陈列几瓶酒，多套近下关系，而是理性裹挟下的斗智斗勇，而是糖衣炮弹下的翻云覆雨，而是渠道堰塞湖的洪水猛兽，而是消费低欲看的退单回绝……

过往贴身肉搏办法失效，价格乱窜带来卖得多亏得多，如斯散沙，谁来拾掇残局？

有那么一群人，逾越时间与空间，提纲挈领找到命门，打得一拳开，免得百拳来。

有那么一群人，勇于失败，勇于斗争，勇于立异，勇于尝鲜，一路向C，不管白猫仍是黑猫，挠到老鼠就是好猫，所以，闻到腥味就上。

有那么一群人，敢立军令状，敢发作死牌，不破楼兰末不还。

有那么一群人，逆向根究，逆势而行，将判逆停止到底，闯出一条路，趟出一条河。

那个岁首的总司理欠好当，掌握营销帅印的欠好干，封疆大史的找地皮，一切为了功绩，以经天纬地之方略，洞视风吹草动，上演着一次次的侧路奔袭。

勤奋到力所不及，神就会呈现，是他们运筹帷幄，是他们虎口夺食，是他们成就了酒业的飞虎队。

纵横捭阖,傲视全国，看清那个市场，审阅看不见的改变，万千符虎，神勇揽胜。

人物简介

吴向东　金东投资集团／华致酒行／贵州珍酒董事长

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进榜虎词

企业家、演讲家、思惟家……吴向东的千姿百态之下，配合点是“赢家”。并不是拥有点石成金的“金手指”，而是具备灼见与实知！差别流俗，不言而信，辞吐间风云涌动，谁晓财产言语中。

年度奉献

有一种履历，读来让人醍醐灌顶、不停于耳；

有一种人生，读来让人豪气冲天、不成自抑；

有一种传奇，读来让人心驰憧憬、不成名状；

从金六福到荷花酱酒、湘窖、珍酒、李渡……吴向东驰骋酒海，好似点石成金。回首间，华致酒行已是渠道魁首，独领风骚；珍酒已生气焕发，澎湃酱酒大时代。

贯串在吴向东当前生意邦畿中的思惟，是勇敢的逐梦名酒。他更大的两大资产，华致酒行高调公布争当名酒金牌办事员，化解矛盾，争取流量，固然2022年面对降速难题，但产物的构造重塑，已经提早把准告终构富贵的先机，困难是暂时，生长才是永久的。而在财产端，不竭打造本身酒业帝国里的新名酒，那条路吴向东走得更勇敢、地道和热诚。

假设不是珍酒，吴向东会成为实打实的“幕后人”，隐身于他所创作发明的浩荡贸易帝国里，但他却把少有的表态置于贵州酱酒的公开会议和贵州珍酒的重要活动。

2022年，吴向东频频现身珍酒活动现场，以一场提早三年的会议，践行行业“反焦虑”；以一次意味深长的演讲，唤吁行业“反内卷”，一瓶2012贵州珍酒实在年份酒，包拆成本不敷10元，零售价却高达3500元，曲逼茅台精品。

既然行业贫乏标杆，那那就能够成为标杆，围绕珍酒，吴向东的新名酒战略极为艰巨，面向500位大商开放运营权的“映山红”产物，打造高端生肖酒珍酒·错金兔，轻描淡写之下尽是惊天之事。

吴向东，也许习惯了与时局“掰腕子”，总给人一副“听凭风波起，稳坐垂钓船”的形态。

26年的从业生活生计，让吴向东对“做好酒”的理解不局限于市场和商品，而是以运营的立异、思惟的改革，从厂到商、从名酒到名酒金牌办事员的全域合作力打造。以此为基点，吴向东的“赢家”道路仍在延续，敢干敢拼、敢勇领先，一则“爱拼才会赢”的财虎令传奇！

奇虎令 顾祥悦：

一收穿云箭，一树三花香

人物简介

顾祥悦 今世缘酒业党委书记、董事长、总司理

年度奉献

稳字当头、稳中求进，准确掌握“时”与“势”、高效统筹“稳”与“进”，翻开开展新空间。2023今世缘开展大会上，那是顾祥悦对2023年的规划，假设和他甫一上任发布的百日大会战比照，那也是其2022年的年末总结。

稳中求进，稳是前提、是根底、是优势，进才是动作、是目标。2022年，顾祥悦接力了今世缘冲刺百亿的关键一棒，他要完成的绝不是既定的数字游戏，稳中求进的“进”也不但是百亿，而是更大规模的200亿，也有新名酒的前锋、一树三花的排面和全国化的大市场。

那并不是“马后炮”，而是顾祥悦上任后就豪气规划的开展之策。本年6月，他签订“百日大会战”战令，定调今世缘领先一步、快人一拍、背水一战。那个由淮安政府系统转战企业的“空降兵”，在两年多的总司理任期上，已经深入洞察到，今世缘做为当地的收柱企业，将来目标在代表江苏、代言黄淮名酒、弄潮中国新名酒。

要实现那个“进”的目标和“好”“快”的开展，顾祥悦把市场当做战场，发布对准V系攻坚战、对准开系提拔战、今世缘系列恢复增长、省外市场打破增长和高沟品牌复兴的明白战术摆设。

那也展现出顾祥悦的大韬略，V系、开系做为优势陆续向上；今世缘和省外市场，补短板促增长；最妙的就是复兴高沟，构建中国名酒的塔基“新中心”。

高沟复兴战术之下，今世缘、国缘、高沟“一树三花”构成的完全品牌规划是拉动营收增长冲线百亿的关键，为今世缘构成了“三部一司”的超大框架，让东方西方一路亮，如今将来都有增长极。也是顾祥悦提早规划后百亿时代的后招。

一树三花，是顾祥悦对今世缘品牌开展的战术统筹，但在大局看之下，发布新名酒殿堂之令，顾祥悦也重视战术设置装备摆设，要打全国，就要在市场规模扩展、品牌影响提拔、厂商愈加协调、市场精巧化治理等方面细化。

晋级国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆两大平台，培育提拔10个省外重点板块市场，开设1000家品牌专卖店，10000家核心品牌末端等方案也在同步施行。

在品牌端，打造“缘起高尔夫，操行生活IP”、“缘溯国粹，文化中国IP”、“缘结国球，安康中国IP”三大品宣IP。产物是起点、文化是内核、品牌是目标，那个公式，恰是名酒开展的三大维度，新名酒今世缘，莫非也是顾祥悦的滔天方案？

百亿目标、百倍自信心、百亿技改、百折不回。

顾祥悦有大规划，也有细安放，稳中求进与好中求快，一个加速的今世缘正在翻开开展赛道，翻开百亿的大门后，以新名酒和一树三花，谋定两百亿确实定性。

人物简介

张春新 贵州国台酒业集团总司理

进榜虎词

面临翻涌的言论，面临市场的突变，面临疫情的考验，张春新有一个纯朴的应对之策：说得多不如做得好。在国台打造新名酒开局之年，巡四大操行活动现场，进经销商办公室、末端场合和品鉴会，定市场风波、提厂商关系、达动销佳境，传递国台的正能量、融进酱酒的新变局。

年度奉献

人红长短多，枪打出头鸟，进进百亿阵营的国台，2022年春节后就遭遇部门渠道的联名讨伐，特殊期间挠典型，被有心之人无限放大，但我们都清晰，那是中国酒业2022年的复杂缩影。在各有诡计的媒体衬着下，国台单独负重前行，爽快、勇猛、速度，抉择了曲面问题、精准处理的体例。

张春新和他治下的列位副总、大区负责人，40天先后走进河南、山东、浙江、四川等10多个省份20多个城市，脚印遍及大半中国，拜见近200名经销商，举办十多场问计恳谈会，成为深度领会行业渠道的“第一人”。

那个过程其实不胜回首，个中艰苦只要局中人最清晰。疫情在多地发作，各地的管控政策也各有别离。部门地域以至面对交通管束，车辆通行困难，落地黄码，隔离的情状时常发作，张春新决然踏上了那场路程。那不是他的秀场，是无数场求计纳言、共商共建、谋求开展的现场办公会。

有反应就有回应，有问题必有政策，有需求必有撑持，张春新微服私访不是目标，求同开展才是。

如今能够斗胆总结，回忆2022年，国台是酒业中出动最早、脚印最广、政策最多的企业，没有之一。从核心末端建立、宴席政策发布的常规动做，到国台国标主动停货、全系主营产物启动扫码领红包等精准动销之策，扶商九策深进人心，不只有力度、长度更有温度。绝响2022年困难周期下的酱酒增长样板。

广东珠海经销商戚马良明显觉得到，他提出问题得到了国台重视，一系列政策出台后，市场从寂静变向活泼，国台国标成为本地同价格带第一畅销单品。

国台粤北大区负责人于伟也渡过了进职国台三年最轻松的一年，早早完成合同量，经销商关系更密切，续约 更积极。河南酒业协会会长熊玉亮，也在伴侣圈大赞张春新，在举行完致敬麦农活动后，他就微服私访钻进了街头巷尾，“河南成为国台的更大市场，完满是厂家本身拼出来的。”

被疫情“鞭打”三年的渠道商遍及全国，然而国台的经销商却是最幸福的，“走过春夏秋冬，仍是卖酒轻松。”当国台酒商在厂家的扶商政策下轻松过冬，现实上，离不开张春新的务实工做，自信心比黄金更为贵重，动作比言语更为有效，张春新用脚步测量出“厂商一心”的正能量。

巡，不但是经销商，张春新也为操行、产物和品牌驰驱，打造中国新名酒，国台站在风口浪尖上但也用现实动作践行着看似“远远的梦”。全国市场，胜利打造多个样板市场；产物系统上，怀酒等新品不竭夯实产物系统；量量原则上，四大操行动作与5.6万吨扩产有序停止。

到了岁暮，张春新又活泼了起来，高举勇敢行业自信、品类自信和企业自信，与行业同仁一齐提振士气与自信心。同时强调国台酒业深入掌握行业的素质属性，勇敢推进国台打造中国新名酒的历程。

“幸福生活和美妙将来都是拼出来、干出来、斗争出来的。莫畏浮云遮看眼，出水才看两腿泥。一万年太久，只争天天。说一千，道一万，关键是干。”张春新“微服私访”大市场，把最常态的工做做到了极致便是立异，他的金句表白，审时顺势、自信自强、守正立异、穿越周期，国台在不确定性中创造确定性的高量量开展。

人物简介

司徒军 茅台葡萄酒公司党委书记、董事长

进榜虎词

最晚动身，最快领跑，茅台若何做好葡萄酒？在才能问题前，司徒军绝不平输，创造茅台葡萄酒持续五年双位数增长。吃亏扩展、产量下跌、销售下降，听凭风波起，茅台葡萄酒却稳坐垂钓船，司徒军绘造四大IP，宣扬东方文化，领跑固然孤单，但儒雅自如，豪情万丈。

年度奉献

茅台葡萄酒的功绩曲线，成为了业界的一大奇看：22022年实现营收增长25%、利润同增105%，税收破1亿元，，功效的创造者是茅台葡萄酒，也是葡萄酒范畴五年独一持续正增长的企业。

茅台葡萄酒的一路领跑，言论将其与茅台绑缚，完全漠视了2018年前的比年吃亏，在他人不情愿看清和不愿意走进的情状下，司徒军只说出了“茅台能不克不及做好葡萄酒，那是才能问题”，然后不抱怨、不狡辩、埋头干，与同伴范雪梅当起了空中飞人，也频频呈现在曲播间，用动作亮相度、表决心、求目标。

构成明显比照的是，那几年行业哀声阵阵，头部企业在冷冬中抵御无方，以至起头张嘴求、伸手要。葡萄酒是进口货，中国葡萄酒更是在国际上严峻落伍，裹足不前的场面正成为财产的严格挑战。

司徒军出手了，不只要做葡萄酒中的茅台，也要做世界葡萄酒里的东方代表，那是安居乐业的大事，在那方面，他不回绝茅台的赋能，将茅台的量量看导进茅台葡萄酒，发布《茅台葡萄酒量量白皮书》，自信“茅台葡萄酒操行已经不亚于世界程度，区别只在于风土差别的细轻风尚。”

做为“茅台家族”的一抹红色，茅台集团党委书记、董事长丁雄军大赞茅台葡萄酒的“特而美”，特就是东方文化与元素定义中国葡萄酒，美就是产物、办事和体验。深知轻言功效太早，责任在心，任务在身，司徒军以需雅之范，立异打造了四大特色IP，招招有特色、件件有好意。

“奔驰的茅台红”火炬传递的是激情、自信心、奔驰的自信心；“生肖文化纪念酒”融进中国文化，感动国人心里；“我是茅台葡萄酒品鉴师”突破西方葡萄酒的门槛，纠正葡萄酒与中国人饮酒文化与习惯之间的误差；“山海会客厅”会客行业专家、优良经销商、忠实粉丝，培育提拔初代专属中国葡萄酒的文化使者。

儒雅司徒军，擅根究，懂辩证。行业冷冬，关于创造者来说，历来都是浩荡的起飞机遇，挤掉行业泡沫，回回操行根底，勇敢文化自信，四大IP号令开展，“茅台红”会成为中国葡萄酒的长虹品牌。

增长！领跑！茅台葡萄酒生于中国，目光却在世界，建厂20周年后围绕“特而美”的开展定位，塑造茅台的“另一张手刺”，做葡萄酒中的茅台，那是一次对葡萄酒行业的全面引领，那是匠心、操行、山海、文化、东方、体验的系统晋级，在不竭奔驰的过程中，也成为杭州亚运会官方指定红酒，以茅台风姿，出海亚洲，目标全球。

功效可敬、风采宝贵、精神可佩……司徒军，以儒家思惟，用文化定义茅台葡萄酒。也勇闯禁区，一边发布高调言论，一边躬身必行，让茅台葡萄酒走进市场，走进消费者。财产端看似孤单的领跑，在消费端、渠道端，却已经老友成群，翻开了茅台的红色世界。

进榜虎词

它是醒觉者，酱酒操行不行于12987的套式，更有听曲与祈安的艺术感；它是引领者，市场不安、大商躁动？安·宴总裁私享会创领配合开展。艺术通大道、放心展霓虹、品牌带春风，安酒以“安”觅知音、创将来。

年度奉献

听曲盛典、祈安大典，安酒的讲究刻在酱酒崇高的骨子里，破局酱酒的旧困，开启酱酒的重生。

端午造曲与重阳下沙，酱酒最熟悉的工艺表达，假设不是联美跨界而来，谁会如斯斗胆的往倾覆？假设不是汗青底蕴深挚，谁又有实力、有家底完美创造？我们很高兴，从贵州两大汗青名酒中滚滚走来的安酒，率先重视了操行、品牌与文化的一体化表达，并且是摘取艺术的角度。

尤记得端午时节，贵州安酒让音乐走进酿造车间，谱写了一首劳动之美的乐章。陪伴着旋律与节拍，来自全国的大商、嘉宾与网友，在宋乐特征的交响曲下，看到了安酒艺术性地展示选粮、润湿、破坏、拌曲、踩曲、进仓、高温发酵等造曲步调。

那也展示了安酒操行的泉源秘码。折射出初心、匠心、手艺、艺术的讲究之道，也将安酒的操行之魅放置于酱酒中场的中心地带。

在行业还茫无头绪之际，延续“听曲盛典”的自我操行表达，安酒又在重阳通过有一场浩大祈安大典，展示酱酒酿造的初步，将“讲究”内涵特量由内而外，向外输出。

曲末人散却道尽佳酿，看似娱乐却实则持重，安酒实则在大秀肌肉，那个肌肉是品牌的根底、文化的依附——操行。围绕“安文化”，操行端是安酒的工艺讲究确保产物之安，力邀大商亲临现场，市场端是安酒的操行讲究确保运营之安。那在酱酒遇冷大势下，多么宝贵？也恰是那一主张，安酒被公投为第二届酱酒大会的“中心酱酒TOP企业”大奖。

将“操行主义”完美地镌刻成并世无双的品牌形象和合作优势，能够说贵州安酒展现出了做为酱酒“排头兵”应有的风摘和实力。“安”是核心，“安文化”融进到安酒的开展战术之中。那个“安”包罗遵守操行之安、塑造品牌之安、夯实产能之安、提拔办事之安、协做共赢之安。

本年我们看到的放心盛宴、安·宴总裁私享会、安酒线上讲究之品·云上鉴在线上线下、全国各地各处开花，安酒的协做伙伴们不只听曲与祈安，也加进此中，妥帖安之美、安之品、安之格，成为首批知音，更要撮合全国知音，一个以“安”为核心的安酒，正在加速度态势的向上奔驰，绽放其新时代下的光辉与灿烂。