11月2号，由汇量科技旗下法式化挪动告白平台 Mintegral 主办的【出海ing】系列线下沙龙成都站举办。本次活动会聚了IAA范畴的诸多嘉宾齐聚分享，别离从选品、买量、变现、ROI 增长等环节为开发者带来了增长加速、买量提效、出海不踩坑等体味内容。
活动上，云览科技游戏营业负责人陈梅杰（Major）带来了《中小型项目出海实录非洲游戏故事会》的主题分享，其从开发者的角度，分享了游戏开发的前期立项、上线运营以及调试的全套教程，并带来了第一手的非洲市场探路体味。
以下为内容整理（有删减）：
各人好，很荣幸受邀参与此次分享活动。今天给各人带来的是关于IAA项目研发以及非洲游戏市场的内容。
起首为各人介绍一下云览科技。云览科技是由腾讯、传音和微光创投配合成立的专注全球化互联网开展的一家科技公司，公司产物凤凰阅读器（Phoenix）是目前全球增长最快的安卓阅读器，在非洲三方阅读器市场规模第一。云览科技的游戏营业从往年起头，在一年多的时间里积存了一些产物体味能够与各人分享。
从玩家角度往看游戏发行那件事儿
发行其实是在围绕ROI停止，拿LTV往办事CPI，日常工做根本集中在两件事上：一是协助研发优化产物LTV；二是降低CPI，在ROI≥1的前提下，尽可能扩展规模和继续时间。
展开全文
一款游戏要获取可看的收益，必需要学会视角转化，从玩家的角度根究。各人能够基于CSP模子，从玩家和发行两个视角，针对用户的Come（获客）、 Stay（留存）、Pay（变现）三大核心停止拆解，摸索出合适本身产物的增收战略。
COME 获客：CPI先行，有没有用户是一切的根底
有没有用户、能不克不及让用户进来，是一切的根底。关于用户来说，能否下载一款游戏，次要围绕弄法题材的吸引力、游戏操行的凹凸、上手的难易水平几点停止考量。游戏素质上是内容，如何让用户留下来并为此付费，关键就是需要让用户对内容感兴致。
关于发行来说，买量获客的关键就是让 CPI 先行、实现低价多量。好比理清产物的目标用户画像、找到合适投放的渠道；阐发游戏的弄法能否热门、操行有无亮点，能否吸引用户转化；最初，看目标用户和素材的内容能否婚配，能否包管转化效果。
休闲项目立项时，定见各人停止CTR测试，在项目早期评估产物能否以合理的价格到达目标量级。固然用户根底是一切的前提，但 ROI 更需要重视。在评估获客效果的时候，定见各人做一些需要的收进性评估，好比市场规模能否够大、素材弄法够不敷新、贸易化形式的收益能否足够等。
与各人分享一下踩坑体味。我们往年立过ludo的项目，固然其时觉得市场规模尚可，但却漠视了游戏的题材弄法其实不新，同量化严峻；游戏弄法以命运为导向，贸易化有必然难度。种种原因累加下，项目最末并没有得到大推。
因而，面临市场规模大不大、题材弄法新不新、贸易形式赚不赚的产物灵魂三问，从概率学的角度说，我们会定见开发者用「热门的题材+颠末验证的弄法+贸易化的空间」，来确保一个相对平安的成果。
STAY 用户留存：游戏是内容消耗型产物，尽可能让内容更耐耗
游戏属于内容消耗型的产物。在开发者触达用户的整个链路中，厂商需要输出内容触及用户，在用户承受并理解内容后，就会进进一个战术相持的阶段。一旦内容的消耗完毕，用户内容的产出和消耗两者会呈现失衡，进而构成一个流失的顶峰期。
关于用户来说，游戏好欠好玩，次要取决于弄法和题材、内容操行、上手难度和易用性。关于厂商来说，找到适宜的内容消耗形式，匹敌内容消耗，延迟用户倦怠期的到来，是提拔用户留存的素质。
而在游戏耐玩的问题上，我们要存眷内容怎么消耗的，评估游戏内容的宽度和深度以及内容的释放节拍，并想办法往处理内容消耗的匹敌计划。
有几种常见的内容消耗的匹敌构想与各人分享：
关于重度游戏而言，从PC时代到多末端时代，内容消耗的形式不断在改动：
关于像《英雄联盟》一样履历了时代变迁的典范产物，内容消耗的形式从以研发产出内容为主的 PGC 改变到了以用户输出内容为主的 UGC 形式；
关于近几年新兴的沙盒游戏，更倾向于间接把 PGC 做到极致。
关于中轻度游戏，内容消耗形式次要有三种标的目的：
强化内容消耗的可复用性：掌握内容消耗的速度，在已有素材的根底上，用多样化的组合，让游戏内容庇护高度差别化地闪现给玩家；
严控释放节拍：围绕内容宽度（多样性）和内容深度（数值线）迭代，根据用户数据的反应，合理安插内容释放的时机和节拍，提拔用户黏性，多见于模仿运营类游戏；
将内容的可玩性做到极致：假设开发者对用户留存没有过高的预期，就要考虑用极具首创性的弄法和游戏体验吸引玩家。那一点对内容操行的特异性有较高要求，在此根底上迟缓释放数值刷新内容体验。
PAY 变现：提拔用户价值，从渗入到继续付费循序渐进
要让用户发扬价值，落脚点次要是三个：渗入率、ARPU以及继续付费。
渗入率次要看内容或是数值，而继续付费则存眷卖点能否充沛。国内的研发商都擅长做贸易化，良多项目标主弄法很长、贸易化十分复杂。但那可能只适用于国内的渠道市场，出海更需要有精品化的项目构想，让贸易化点与内容婚配，针对玩家需求，供给用户需要的付费点。
提到数值，我们认为中小型项目更需要往做数值。中小型项目较难像重度游戏那样接触到详细用户，想要熟悉用户行为，通过数据往模仿玩家行为对中小型项目愈加重要。
固然中轻度游戏比力少做玩家社区，但在社区搜集玩家的反应效果其实很不错。
通过数据监测以及信息整理，我们能够做出模仿用户的行为数据模子。好比最常见的用户进度，包罗主内容进度，以及分内容的体验率和进度。
资本方面，许多中重度游戏、特殊是重度MMO项目标开发者城市天天看资本销产，监测配方能否有效等等，定见轻度项目也同样停止监测。
举一个例子，之前一个闯关游戏，用户行为都很安康、留存数据很好，但就是不爱看告白和消费，背后原因其实是金币的消耗产出比过低，招致用户没有数值缺口，丧失了消费动力。
那里有几个常见的贸易化数据维度供各人参考：
资本销产：渗入率能否存在资本通胀，用户能否需要付费；
消费行为散布：用户付费点在哪里，刚需在哪里，ARPU 能否有更高的空间：
切片与行为穿插：继续付费和ARPU
付费用户切片：针对用户价值散布做切分
付费行为和游戏行为的穿插：内容释放节拍和对贸易化的刺激感化
用户切片和用户行为的穿插：付费用户的游戏行为特异性
多样化的用户，让我们看看非洲
说完了产物，我们再来看看非洲市场。
各人对非洲可能都有一些刻板的印象——动物、草原、戈壁围绕，市场前提差，挪动设备不兴旺等等。但其实非洲也有城镇区和大型的CBD，也有本身的互联网文化，以至是电竞战队。
在天文位置上，非洲紧靠欧洲，受欧洲文化影响浩荡；生齿规模达12.86亿（约为全球生齿的15%）；疆土面积约3020万平方公里，占全球陆空中积的20.4%；
在互联网方面，非洲市场刚起步、本土厂商少，我们经常称之为全球最初一个十亿级互联网用户的增量蓝海市场。
人文方面，非洲能够用“两大市场，两大宗教，再加三种语言”停止回纳：
两大市场：如图以蓝色的线区分，北边为 MENA（中东与北非）地域，以埃及为代表；南侧喊 SSA（撒哈拉以南非洲），以尼日利亚为代表；
两大宗教：中东与北非根本以伊斯兰教为主，撒哈拉以南非洲以基督教为主；
三种语言：超越一半的地域讲英语，法语与阿拉伯语各在一部门市场内利用。需要重视的是，除了有一些阿语和法语混搭的地域之外，其他地域三种语言不互通。
在挪动市场规模上，SSA地域是全球挪动游戏玩家和游戏付费用户增长最快的市场，形态与 2012 年的中国类似，正处于一个智能机疯狂迭代的时代。
目前，非洲年轻用户月付费才能到达了30-40美圆的程度。从2015年到2021年，SSA地域的游戏玩家数量从7700万增长到1.86亿，翻了一番多。
关于挪动游戏来说，非洲是目前全世界增长最快的一个亿级手游市场，增长快，规模大，付费多。2021 年 SSA 玩家消费总收入约 5.9 亿美圆，此中 5.3 亿美圆来自手游，占比接近 90%。
图片（数据来源：Newzoo）
非洲热门游戏品类
1、永不外时的车枪球
非洲整体文化受欧美影响比力大，欧美通行的车枪球在SSA次要地域较受欢送，相对兴旺的MENA地域会遭到欧美榜单影响较强，PUBG和COD在该地域长盛不衰。
受基建因素的影响，车和球类散布更普遍，且游戏画面表示较弱。跟着基建的开展，上榜的车枪球类操行有明显提拔。
2、各人都爱的超休闲
受益于文化符号弱、易上手、可玩性强的优势，超休闲在非洲表示均有优势。此中SSA地域愈加倾向于休闲跑酷，MENA地域更倾向于解谜、合成等。
3、来自生活的当地棋牌
游戏素质是内容，除了超休闲、车枪球那种自己易于理解的产物外，和本地生活强相关的当地棋牌也长短洲的热门品类，次要有以下几种：
LUDO：类飞翔棋弄法，MENA地域比力流行；
Mancala：非洲石头棋，SSA地域比力常见；
WHOT：whot纸牌，英语区比力常见；
4、典范弄法的延续
受限于基建局限性，很多典范项目在非洲地域仍然连结活力。Subway/神庙流亡在SSA地域属于热门游戏，此中愈加别致的Subway在MENA地域表示更占优势。
5、消弭与三消+N
在MENA地域（女性用户较多），消弭类游戏受欢送水平较高。从品类看，传统三消和简单消弭弄法仍然有生命力。近年较热门的三消+N的弄法在非洲地域也呈现了爆款。
以尼日利亚为例，告白变现的游戏以中度和轻度游戏居多。此中以下几品种型游戏的告白变现价值较高：
益智类：消弭，连连看，消消乐，泡泡龙，跳一跳
体育类：足球，桌球，康乐球
街机类：打飞机，竞速跑酷，赛车
休闲动做类：IO，贪食蛇，坦克，炸弹人，多人在线匹敌，单机情况匹敌
音乐类：动做，竞速
通过非洲游戏市场的榜单排名来看，非洲市场的特征能够回结为三点：
时机很大：本土研发商不强势，外来研发商为主
赛道熟悉：车+枪+球三件套，各人都爱做
难度不高：轻度休闲很有市场
那关于那个十亿级的蓝海市场。云览科技能搀扶帮助各人做什么呢？
我们拥有本身的平台流量池子，散布在SSA、MENA、中东、两印、拉美和北美部门地域。期看接进和代办署理一些产物协做。
1、H5的联运发行，我们本身的流量平台，目前可能有上亿级的MAU，长短洲TOP级流量平台；
2、APP游戏的代办署理发行。我们有完美的发行才能及强运营团队往搀扶帮助研发调优产物。
最初，期看和各人一路摸索非洲以及全球的游戏市场。