新东方俞敏洪，从“学者”到商人，俞敏洪的商业之路，从学者到企业家，学者·商人的融合，俞敏洪的成功之路，学者与商人的融合，新东方创始人俞敏洪的成功之路

俞敏洪1962年出生于江苏江阴农村的一个布衣家庭，在不被外人重视的情况中，凭仗着骨子里期看胜利的天性，成就了本身坚韧、吃苦、百折不回的品性，同时也用那种品性为本身的将来翻开了一扇通向灿烂的门。

俞敏洪的父亲是一名木工，母亲则是本地消费队的妇女队长，她有与那一职位对应的勇敢做风。俞敏洪还有一个姐姐，是一名光脚医生。做为一个农家孩子，俞敏洪回忆：我从小就在农田里干活，插秧、割稻、撒猪粪，样样都干……母亲期看他的人生能有某种意义上的改动，期看他成为一名受人尊重的“先生”，也就是农村所指的教师。潜移默化之下，那也成了俞敏洪的人生抉择。

1978年，国度起头恢复高考，刚刚高中结业的俞敏洪参与了此次统考，不外落榜了。俞敏洪过后总结，其时以他的情状看底子不成能被登科，英语功效只要33分。俞敏洪的母亲不甜心，在得悉本地一所初中欠缺英语教师之后，硬是找上门往让俞敏洪担任了初中的英语代课教师，意图是既能获得一些收进，还能够复习备考。不外，一年之后的高考俞敏洪又一次落榜了，此次英语考了55分。

两次落榜之后，俞敏洪本身已经决定舍弃了。但是俞敏洪的母亲传闻县政府正在办一个高考补习班，便四处找关系让俞敏洪上那个补习班。母亲对他说：“再考一次吧，没什么大不了的。考上更好，考不上就回来种地，食不了啥亏。”

颠末一番勤奋，俞敏洪被北大登科，俞敏洪成了一家人的骄傲。父亲把家里两端猪都给宰了，让全村人足足食了两天，俞敏洪也成了全村人的骄傲。但是对俞敏洪来说，他则要往面临一个新的情况……

在大学，俞敏洪是班级里独一一个来自农村里的学生，大三的时候因为一场肺结核休学一年，因而俞敏洪成了一名吃苦的学生。

20世纪80年代中后期，中国掀起了出国热，俞敏洪的同窗如徐小平等人陆陆续续都走了，爱人也期看他有所改变，不要老窝在学校。

于是生活刚刚不变下来的俞敏洪也方案起了出国是宜。

1988年俞敏洪参与托福考了663分，不外第二年基于寡所周知的原因，美国起头对中国收缩留学政策，留学生的人数大幅削减。情况改变之后，固然也有一些大学发了登科通知书，但是都不涉及奖学金的问题。为了赚钱，俞敏洪约王强等人在校外办班赚课时费。其时的课时费是每小时10—20元，俞敏洪则为每小时30元而斗争。小告白上印的是：北京大学闻名托福专家。

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接下来的故事被媒体频频白描之后，情节已经很有戏剧性。所以，1990年秋天北大对俞敏洪的创收行为很不满，赐与了处分。在列举处分理由中，其一即是打着北大的名义擅自办学，影响了教学次序。

问题不在于处分，问题在于北大处置的体例。除播送通知之外，在北大本身的有线电视里播放了半个月，然后又在北大的三角地橱窗挂了一个半月。俞敏洪过后说，北大的传统是处置教师不张榜公布，意在庇护教师在学生心目中的地位。因而当他再一次走进教室，看到学生的目光时就晓得，本身非分开不成了。

1991年，俞敏洪从北大告退，很快宿舍也被收回了。他和爱人只能租下一间农人房。爱人给房东的孩子做家教，如许房东少收一些房租。处理生活问题的办法仍然是授课，俞敏洪在社会上的培训学校打工。随后发现看念相差颇大，于是萌生了自立门户的念头……

1993年11月，俞敏洪拿到了办学执照，在漏风的违章建筑里，起头了新东方充满困难的开展过程。俞敏洪至今都难忘创业之初，新东方的“崎岖潦倒”气象：中关村二小的一间平房里只要一张桌子，一把椅子，以及冬天小告白还未刷完就结冰的胶水桶。阿谁冬天，俞敏洪是本身拎着浆糊桶，骑着自行车穿行在中关村的街头巷尾，在零下十几度的冬夜往贴告白。北京的冬夜经常刮大风，往往是告白还没贴上往，浆糊就冻成冰了。

盘曲的履历使俞敏洪具备了忍耐孤单、忍耐失败和忍耐耻辱的才能，也构成了他闻名的“揉面定律”：“人刚起头没有任何社会体味，也没有任何痛苦，就像一堆面粉，手一拍，它就散了。可是你给面加点水，不竭揉搓，它就有可能成为你需要的外形——固然它仍是面，却不会垂手可得地折断。不竭被社会上各类各样的磨难所搓揉，揉到最初，成果是你变得越来越有韧性。”

颠末艰辛情况磨炼的俞敏洪，确实是越来越有韧性了。恰是那种韧性，让俞敏洪声名远播。

1995年，凭着逐步积存出的口碑，新东方起头急速膨胀开展，除了托福、GRE培训之外，还开垦了出国征询、白话培训、大学英语培训等营业，并逐步完成了从手工做坊向现代公司改变的过程。

1995年岁尾，新东方在校学生数已经到达千人的规模。

1998年8月21日晚，俞敏洪开车回家。此时他因为工做原因一小我住在某小区一幢楼的三层。走在楼梯上，觉察感应灯不亮，此时前后上来两个小伙子把他夹在楼道中间，此中一个给他腿上打了一针，俞敏洪一会儿就昏睡了过往。一小时后，俞敏洪发现本身已在屋中，挣扎起来，牵强打通了德律风。

过后发现，家中的200余万元膏火遭劫。而医生告诉俞敏洪，给他打的麻醒剂本来是给大型动物用的，并且剂量很大，算是捡回一条人命。

新东方创业之初，其时出国测验培训市场已经有了30多家单元。为了能在猛烈的合作中站稳脚跟，俞敏洪摘取了让利的办法，从重围中杀出了一条血路。其时其他培训学校的收费在300元到380元之间，为了吸引学生，俞敏洪将价格降到160元；同时开设了免费培训课，20次授课之后，觉得效果不错的学生再交160元陆续进修。新东方在付出了繁重代价的同时，也博得了社会上的优良声誉。除了让利的办法，俞敏洪胜利的法门，不成承认是仰仗了一帮鹤立鸡群的伴侣。为了把昔日的同窗拉回到本身的战斗阵营，在美洲，俞敏洪曾冒着狂风雪驾车长途“奔袭”，末于使得徐小平、王强等优良的校友纷繁回国，加进了新东方的阵营。

新东方本来是一个家族色彩很浓的企业，一下包容了王强、徐小平那么多的海回英才，使其在开展的道路上如虎添翼。

对此，俞敏洪说：“教导是一种气氛，而不是一栋楼或几资产，新东方的上空覆盖着一股‘气’，那是人才的沉淀构成的。人散了，‘气’就散了，事业不成能做大，那也是许多培训机设想要模仿新东方而无法做到的。”

据公开材料统计，在海外各大名校就读的中国留学生中，有70%的学生来改过东方。经新东方培训过的仅在美国和加拿大的中国留学生就已数以万计。

俞敏洪拥有新东方31.18%的股权，应该说已经完成了从“学者”到“商人”的改变，但他仍是期看他人喊他“俞教师”。

其深意在于：一小我来到世上，父母培育了体格，而教师培育提拔了精神和人格。但他也不讳言本身已经是一个商人，事实“贸易在鞭策社会向前开展”。