做者丨一视财经 鹰瞳
编纂 | 西贝
“双减”之后大落大起，俞敏洪和它的新东方似乎又要重回人生之巅了！
10月，新东方新一季财报初次披露了东方甄选部门数据。新东方股价随后大涨28%；新东方在线也创造了一年以来的新高，3间隔汗青新高也是指日可待，一步之远。
截至2022年8月31日的第一财季，新东方净营收7.448亿美圆，同比下滑43.1I%，恢复到原有的水准还有间隔。
新东方的利润实现了正向增长。财报展现，本季度新东方运营利润为0.78亿美圆，同比增长140.5%；营业利润率为10.5%，而上一财年同期则仅为2.5%。
据财报数据展现，2022年6月1日至8月31日，子公司新东方在线实现超预期的盈利，对此，新东方强调了核心营业东方甄选的奉献。
公开数据展现，从6月至9月，东方甄选已持续4个月位列抖音曲播带货第1名，并继续连结高速增长势头。当前东方甄选抖音曲播间粉丝总数2730.2万，30天累计销售额5亿至7.5亿元。
教导+农业形式转型6个月便起头反哺功绩。
东方甄选能否成为新东方胜利转型的契机？
01
传统营业难见起色
自“双减”后，新东方剥离义务教导学科培训营业，转向回回大学生测验、出国留学营业、并新增非学科培训、硬件以及曲播电商等新营业。
财报中，新东方将陈述期内营收的明显下滑回因于公司停行了K-9学术课外辅导办事。
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新东方披露，截至2022年8月31日，新东方学校及进修中心的总数为706间，与截至2021年同期的1556间比拟，则削减了850间。
财报披露，新东方本财季运营成本及费用合计6.67亿美圆，同比下降了47.8%。此中，营收获本同比下降51.4%至3.12亿美圆；销售及营销费用同比下降40.2%至9870万美圆；一般及行政费用同比下降45.4%至2.56亿美圆。新东方方面表达，陈述期内明显收缩的运营成本及各项开收，也次要因为2022财年的重组招致设备和员工人数削减。
但现实上，新东方传统营业也并不是毫无起色，稍见回热。
本季财报展现，公司剩余的次要营业陆续闪现可看的趋向，此中出国测验预备和留学征询营业分別同比增长2%和21%；针对成人及大学生的国内测验预备营业同比增长约2%。
除此，财报展现，从2022年第二季度开展的各项新营业也获得了积极的功效。
同时，新东方在线旗下以农产物和其他产物销售为特色的新电商平台东方甄选的订阅数及用户数继续快速增长。
财报展现，在第一财季新东方录得1.85亿元的正向运营现金流，截至2022年8月31日，新东方拥有现金及现金等价物11.04亿美圆，此外还拥有10.55亿美圆按期存款及20.92亿美圆短期投资，共计约43亿美圆。而上述资金将次要聚焦剩余营业，将来将加速新东方的苏醒并培育提拔盈利才能的新兴增长引擎。
关于新财季，新东方表达，因为目前一些主营营业，如成人备考、留学征询等营业，受季节性因素影响较大，故估量2023财年第二财季（2022年9月1日-11月30日）总净收进将同比下降6%-9%。那也表达，新东方的传统营业固然回热态势优良，但支持起缺失的K-9营业还需时日。
新兴营业兴起，传统营业开展相对迟缓，新东方谋路教导+数字农业。
东方甄选为何能遭到市场如斯喜爱？
02
俞敏洪谋路数字农业
其实俞敏洪意在曲播，有迹可循。2021年9月中旬的一场高管会议上，俞敏洪曾说，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个教师做曲播，是不是一年也能做上百亿？” 那句被业内业外议论为口嗨之举，被现在的财报给出了绝非打趣的回击。
据悉，2020年，俞敏洪整体在河西走廊、甜肃武威、张掖那边摸了一圈儿。
屡次“隐秘察看”背后，新东方在谋局——教导+农业：从农业品牌教导到农业赐与链，再到对农村的教导辅导，反哺农业等。
新东方做教导+农业，优势不问可知，有话题、热度、流量、有情怀人设助力快速起量。优势在于跨行，需要专业团队的运做，以及强大成熟的赐与链。
据抖音2021年11月数据展现，其时俞敏洪抖音粉丝数为573.3万，男性粉丝占比42.35%，31-40岁粉丝占比41.86%。别的，俞敏洪的微博粉丝数为1580万，自带IP品牌效应。
身为常识分子，但俞敏洪不断有着深挚的“农人情结”，曾在多个公共场所表达：“我是一个农人身世的教师。”并表达感激本身的农人身份成就了如今的本身，也因而，俞敏洪不断期看能有时机搀扶帮助农业财产晋级以及村落复兴。
在教培范畴，俞敏洪已经趟出一条特色路，在农业范畴，他还能顺风顺水？
“双减”之后，教培行业几乎三军覆没。新东方等教导行业都谋求一线生气，转型教导+农业是绝佳抉择？
从市场体量来看，确实是一个好生意。中国农业大学伶俐电商研究院和艾媒研究院结合发布的《2021年中国农货新消费开展研究陈述》指出，2021年中国农产物收集零售额有看升至8000亿元规模。将来，农村电商将成为投资的“新蓝海”。
农业相关消费品牌进进曲播间，也带动了财产链的增长。据北青网动静，2021年，重庆小面品牌“辣来主义”4次进进某主播曲播间，总销售额到达670万。相关人士介绍，就单一那个品牌的年度预算，就间接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜子油销售1800吨、涪陵榨菜80吨、荣昌猪肉100吨，带动一产增收将到达3500万元以上，带动就业岗位500个以上。假设将来三年辣来主义产值翻10番，带动一产增收会打破3亿元以上。
某电商负责人表达“在没有曲播带货之前，到蜜瓜下来的时节，没有销售出往的蜜瓜只能拿往喂猪。但自畴前两年前俞敏洪那些人陆陆续续过来之后，民勤蜜瓜在网上就卖得十分好，别说喂猪了，就是我们本地人本身食的都没有了。”
农产物在电商范畴持久存在的原则化痼疾，到目前都没有处理，曲播中，李佳琦、罗永浩等头部主播都曾经翻过车。
更大的农业产物原则化的问题，缺斤少两，要么瓜果不熟，要么熟透腐朽发臭等；罗永浩曲播带货也被各媒体就带货的品牌和价格被称“不厚道”，带货的花点时间鲜花，也被指称有枯萎现象；几个月前东方甄选“一根玉米卖6元是太贵，仍是谷贱伤农”的话题，引发媒体及主播们争议。
农村电商专家魏延安指出，目前农产物面对着原则化水平不高、赐与链程度比力落后、产物图文不符、人才缺失等问题，只要处理了那些问题，农产物的原则化才气全面成立，有了和原则化的撑持，曲播带货才气被更多消费者所承受和承认。
新东方转型抉择了一块硬骨头。
除此之外，最关键的点，能否有成熟专业的团队和赐与链才是王道。
罗永浩曾在2021年抖音电商大会上，谈到为什么良多明星大网红，曲播带货不如他， 他说“现实上你需要的是一个十分强的，专业的赐与链团队，而不是说一个网红一个明星，有人气、有粉丝，站在那讲就能挣钱。”
那些都是俞敏洪和新东方需要处理问题。但显然，关于曲播带货，俞敏洪看中的不但是GMV。在曲播中，俞敏洪表达：“在新东方的转型上，将来农业教导就酿成了我的一个比力大的标的目的。”
原因在于，一方面在中国有接近500万家农业公司，很多都是农人或者本地人本身做的小型农业公司，在现代农业治理，农业现代化，农产物的渠道销售，包罗农产物的晋级换代方面其实都做得不太好；另一方面，农业公司下面的治理者程度凡是不算是特殊高，所以中国的农业财产不断有点在低程度上运营的概念。
根据国度统计局和农业部的统计，截至2020岁尾，全国返乡创业的人群约1000万摆布，加上种植户、农资、农产物商业商等，新型职业农人总量已超越2000万人。而职业农人更年轻，有更宽广的视野和强烈的进修意愿。初步统计，2000万的职业农人催生了1000亿元的农人职业教导培训市场。
新东方能够操纵本身的渠道，自己的培训才能，在农业相关培训方面大有可为。
微博大V张栋伟表达，“新农村需要新农夫，数字经济赋能农业是一定，因而对8亿农人的职业培训，已然是大风口。政府不单欢送对农村农人的培训，还有间接配套的补助资金。好比某地对每个完成职业技能培训测验的补助是2000元/人。能够算一算，那是多大的市场。”
但显然，在俞敏洪心里已经有了更大一番六合。他表达，将来新东方预备成立一个大的卖农产物的平台，搀扶帮助全国各地的农业公司，或者通过上下流平台的搭建，让更多农人转型酿成农业财产工人，让他们有更好的收进。通过那个，还能够让良多青年农人回到家乡跟他们的孩子在一路，如许的话中国的留守儿童或者离散儿童就会变得少一些。
“从农业教导到农业链条的搭建，再到对农村孩子的教导辅导，新东方能够一体化地往做如许的工作。”
一位接近俞敏洪业内资深人士认为，新东方做数字农业，它更大的优势是在整个的区域公共品牌的塑造上，新东方具有强大的品牌效果，而中国的农业更大的短板就是欠缺品牌效应。
我们所晓得的，陕西的猕猴桃，山东烟台的苹果，方船山的带鱼，内蒙古的羊肉，宁夏的滩羊，新疆的羊肉串儿等等，其实并没有构成实正出名品牌，好比阳澄湖大闸蟹，五常大米等等，品牌影响力就十分广，往往是由本地的政府来主导，构成一个区域品牌，然后所有的企业来用。那政府假设在区域品牌上投进了钱却得不到回报，那处所政府在区域品牌投进上面做的就不多。
据新东方财报披露，东方甄选也抉择加大与处所政府的协做，为各地妥帖特色农产物及文化旅游方面供给鼓吹。自2022年7月起，东方甄选先后与北京市平谷区、黑龙江、陕西、贵州、宁夏等地协做，举办场外景曲播活动，在鼎力度鼓吹特色农品同时，为广阔网友介绍本地风土着土偶情和特色文化。此中，9月3日贵州曲播销售额打破7800万；9月24日的西北好物专场，全天销售额超8000万元。
新东方表达，将来日子，东方甄选除了积极参与本地农产物曲播妥帖活动，同时，还将加大对农业赐与链的投资力度，用实金实银赋能实体经济。
目前，东方甄选已经和国内十多家农产物龙头企业展开深进协做，那一协做数字还将不竭扩展。
俞敏洪等如许一批批人起头纷繁为农产物代言，也让各人意识到农业是值得品牌投进，那新东方用教导+农业的曲播体例，让中国更优异的一批人意识到农业的重要性，也意识到农业品牌的重要性。
因为农业那种品牌的缺失等等一系列问题，其实不完满是靠钱能处理，而其其实某种水平上，需要有更多的人力、智力、感情以及存眷度的投进，新东方做了楷模。
那将来，各人可能会看到，农产物范畴的精耕细做，构成品牌，那它关系到所有人的保存问题，也能构成必然的金钱效应。以后会产生有更多区域品牌，哪怕像丁磊和京东养猪，也是有更多的人来存眷一个范畴。
印象中投进农业的项目根本上都是亏的，各人都觉得可靠性很低，不太情愿做。
所以不管怎么样，俞敏洪做为中国的常识阶层的一个代表，他能够再摸索一条更新的路，不但只是农业改革的胜利，也能够让中国农业以后和世界接轨。