图片来源@视觉中国
文｜雷达财经鸿途，做者｜孟帅，编纂｜深海
文｜雷达财经鸿途，做者｜孟帅，编纂｜深海
在上搜刮“xxx是一种如何的体验”，能够获取到数不堪数的问题和谜底，但在处理本身盈利方面的难题时，却似乎始末没能给出一个让外界称心的谜底。
据日前发布的财报展现，第三季度共揽下9.12亿元的营收。营收攀高的同时，的月活却从1亿以上的高度跌落。固然胜利实现付费用户规模的增长，但其次要面向B端的告白营业和贸易内容处理计划营业收进却呈现下滑。
与此同时，吃亏问题仍像一座大山一样，狠狠地压在的肩上。自2019年至2021年，累计净吃亏已超28亿元。本年前三季度，的净吃亏更是已经超越往年全年的净吃亏之和，再度创下13.99亿元的净吃亏新高。
为了搀扶帮助公司找到新的增长点，盯上了“俞敏洪们”垂青的职业教导生意。从曾经的问答社区内容平台，到后续引进常识付费的形式，再到现在进一步下注教导产物，正在停止新形式的摸索。
B端营业颓软，C端营业发力
11月30日，公布了2022年第三季度未经审计的财政陈述。财报展现，第三季度共录得9.12亿元的营收，与上年同期的8.23亿元比拟实现10.7%的增长。
用户数据方面，第三季度的均匀月活用户数到达9700万，与上年同期的1.01亿比拟，失守1亿月活。
不外，均匀月活数下降的同时，其付费用户规模却实现了逆势增长。财报展现，第三季度的均匀月付费会员到达1090万人，与上一年同期比拟几乎翻了一番，涨幅到达99.5%。
若以本季度9700万的均匀月活用户数做为参考，本季度均匀月付费会员的渗入率到达11.24%。换言之，第三季度均匀每9个用户中，就有约一位是其付费会员。
对此，董事长兼CEO周源表达，第三季度在施行“社区生态第一”战术方面获得进一步停顿，将重点转移至优良用户增长上，并加强了以内容为中心的贸易形式的优势和韧性。
凭仗强势增长的付费用户，第三季度从付费会员手中斩获的收进高达3.35亿元，成为本季度营收的更大来源，奉献度到达36.8%。往年第三季度，从付费会员手中录得的收进仅为1.78亿元，一年时间该板块的收进同比实现88.1%的增长。
然而，将视线转移至告白营业，本季度于该板块的表示较为颓软。第三季度，仅进账1.97亿元的告白收进，上年同期的告白收进到达3.21亿元，与之比拟削减了38.74%。对此，阐明称，告白收进的削减反映了国内在线告白行业所面临的顺境，该行业遭到具挑战的宏看经济情况及全国疫情复发的普遍影响。
就贸易内容处理计划营业而言，本季度录得2.65亿元的营收。同告白收进一样，该营业同样没能实现同比增长，与上年同期获得的2.78亿元的收进比拟削减了1320万元，那次要是因为遭到具挑战之宏看经济情况的影响。
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除了前述提到的几个营业外，本季度在职业培训方面的收进大幅攀升。该板块获得的收进，从往年第三季度的1400万元上升至本年第三季度的7800万元，同比大涨457%，对总营收的奉献到达8.6%。
第三季度，来自其他营业（电商、出书等）的收进为3633万元，比拟上年同期获得的3170万元的收进涨幅到达14.7%，该板块营收的增长次要得益于本季度推出品种更多的自有品牌产物及图书系列。
梳理各个营业板块的营收能够发现，本季度营收的增长离不开付费会员、职业教导那类与用户相关的C端营业获得的亮眼表示，而受大情况的影响，以B端客户为主的告白、贸易内容处理计划营业的表示在本季度暂时遇冷。
三年九个月净吃亏超42亿元
值得重视的是，互联网大厂纷繁高居“降本增效”大旗的当下，的“省钱”攻略效果其实不明显。第三季度，的总营运开收到达7.23亿元，与上年同期的7.47亿元的总营运开收比拟略有削减。
雷达财经重视到，本季度“节衣缩食”的对象次要对准在了研发开收和一般及行政开收两个方面。
本季度，的研发开收由往年第三季度的1.85亿元降至1.61亿元，次要是人员相关费用削减所致；一般及行政开收同样由往年第三季度的1.88亿元降至8394万元，足足削减了一半还多。对此阐明称，次要是因为股权鼓励费用削减所致。
但在销售及营销方面，却很“舍得”花钱。第三季度，的销售及营销开收到达4.78亿元，超越前述两项开收的总和，且与上年同期的3.75亿元比拟增长约1亿元。
第三季度，的毛利润实现上涨，由往年同期的4.25亿元增长至本年第三季度的4.44亿元。但毛利润增长的背后，其毛利率目标却呈现下滑，从上年第三季度的51.6%下滑至本年第三季度的48.7%，同比下降2.9个百分点。
然而，仍没能改变吃亏，本季度的净吃亏到达2.98亿元。固然相较上一季度的4.87亿元，的净吃亏实现环比收窄，但与上年同期2.7亿元的净吃亏比拟仍扩展了10%。
若将时间线再往前拉，其实已在吃亏的窘境中挣扎许久。历年的财报数据展现，2019年，录得10.04亿元的净吃亏；次年，的净吃亏额为5.18亿元，吃亏规模有所收窄；但到了往年，的净吃亏再度飙升至12.99亿元。
本年前三季度，的净吃亏累计到达13.99亿元，已超往年全年的吃亏规模，同比扩展52.79%。三年零九个月的时间，的累计净吃亏已超越42亿元。
与此同时，账上的钱也有所削减。截至第三季度末，的现金及现金等价物、按期存款及短期投资为66亿元，比拟上岁暮74亿元的规模削减了8亿元。
加码职业培训
巨额的吃亏面前，不能不往勤奋觅觅盈利路子。CEO周源曾表达，以职业教导为核心的教导生态建立是的持久战术之一。从近期发布的财报来看，似乎也有意将职业培训营业培育提拔为其新的功绩增长点。
雷达财经重视到，本年第一季度，初次将职业教导零丁拎出来在财报中停止报告请示。本年一至三季度，职业教导板块的营收别离到达3950万元、4620万元、7800万元。固然该营业的营收规模尚未构成足够的天气，但整体闪现出不竭增长的趋向。
事实上，近来在职业培训范畴的规划确实动做频频。本年9月，对教师备考办事平台“一路考教师”停止了并购。天眼查展现，目前通过旗下南京知皓科技有限公司持有“一路考教师”主体运营公司北京掌上园丁科技有限公司51%的股权。
而在那笔收买之前，还曾两度出手。2021年，投资了财经管帐在线培训平台品职教导。同年，又连成一气再度加码对职业培训公司的投资，将在线留学测验培训机构趴趴教导收进囊中。
除了通过最间接痛快的收买体例加强本身在职业培训方面的实力外，还推出多款职业培训类的利用。往年，推出一款名为产物操练生的App，次要面向大学生和互联网新人，定位为互联网职业教导平台。
本年3月，又再推一款新利用——知私塾。据悉，该利用目前已供给有面向考研培训及职场技能提拔等标的目的的课程，接下来还将通过该App继续在成人职业教导赛道发力。
11月25日，CEO周源发布的公开信中，还着重提及了在职业教导方面的规划。周源表达，目前通过联运、自营、收买已完成了职业教导的初步规划，“可以带给教导行业的，不行于一个平台。我们想做的是用手艺鞭策教导数字化转型”。
周源还透露，将推出“知学方案”，通过流量搀扶、内容生态建立以及手艺撑持等手段，全面赋能协做伙伴，并与更多教导机构联袂，为用户处理职业开展和自我生长的关键问题。
有互联网看察人士指出，基于问答社区和原创内容平台的属性，本身的用户群本就与职业培训潜在的客户群存在必然的画像堆叠，而且平台用户因为学历、常识等多方面的因素，其在常识付费、自我职业技能提拔等方面的付费意愿也较强，因而做职业培训生意的设法其实不算不测。
但关于而言，职业培训的赛道并不是一路坦荡、毫无敌手，如新东方、好将来等以教导起身的行业龙头，在K12营业折戟后正不竭加大对职业教导营业的搀扶力度，而早早便专攻该范畴的中公教导、华图教导、粉笔科技实力同样不容小觑。做为在平台运营方面有深挚体味的，其难点在于若何修建起课程、学员、教师、机构等环节的完全闭环。