春热花开拼才智，天冷地冻拼人品 。
文 / 巴九灵（微信公家号：吴晓波频道）
12月2日，关于某出名企业家因不胜压力而抉择跳楼轻生的传说风闻被炒得沸沸扬扬。固然随后被证明是假动静，但谣言的发酵仍是表示着一种市场情感，就是2022年对绝大大都企业来说都欠好过。
今天，吴教师也在专栏中谈到企业所面对的六个不确定性。在2022年的今天，前路似乎隐没在了难以消失的迷雾之中，“活下往”成为良多企业的目标。
在 《天天闻声吴晓波》中，吴教师曾与刘润教师有过一次对谈，对谈中他提到一个故事。
他的一位学员在江苏运营一家拉链消费企业，不久前来见他。在谈及生意若何时，那位企业家说，“其实还不错，本来我们那里一共五家做拉链的，如今因为疫情，生意难做，砍掉三家，我是剩下两家里的一家，能留下来次要因为我家的拉链量量好。”
在那场惨烈的合作中，别的三家拉链企业回了零，本来五小我的生意或许缩水了60%以至更多。但剩下的生意交给两小我往做，那家企业的生意竟然还不错。
所以两位教师谈到，要想熬过那个冬天，耗得过敌手就是成功。
肃清整个市场，那就是冬天的价值。而所有伟大的企业都是冬天的孩子，或者说，所有企业在迈向伟大的路途中都要履历严冬的考验。
不外那个冬天其实是很长、很冷，风雪交加，企业的出路在哪里？
陆续讲个故事吧，一个关于教培行业的故事。往年，教培行业遭遇的不行是狂风雪，而是一场雪崩。整个行业几乎在顷刻间土崩崩溃，但那么多教培人还在，怎么办？
各人都晓得一个很“勇”的例子，新东方的俞敏洪教师突然走进曲播间，起头了他的曲播生活生计。各人也晓得，过了几个月，东方甄选出了圈。
但各人可能不晓得一个小插曲，吴教师在《天天闻声吴晓波》的一期音频中曾经提到。本年5月，有一位办商场的企业家来拜见吴教师，在闲聊中谈起一件事。
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在那位企业家的商场里，有四家教培公司租用了场地来停止培训活动。自从教培行业整顿后，那四家公司纷繁撤出了商场。他说，此中的三家公司毁约，有两家不单挈欠房租，还趁晚上撬开门锁，把空调、电脑和桌椅都移走了。只要新东方派人认实地来与商场对话，根据协议履约，并付出了所有员工的工资，是四家教培公司中独一一个善始善末的。
所以那位企业家对吴教师说，“俞敏洪如今是摔倒了，但我赌他将来会站起来，因为在最困难的时候，他仍是守信誉。”言辞中听得出他对俞敏洪的尊重。
一个月后，东方甄选爆火。
不久后，吴教师和俞教师通了个德律风，吴教师说，“此次曲播翻身十分愉快，算得上是一个典范案例，恭喜。”俞教师表达了感激，接着回复说，“那可能是一时的现象。”
俞敏洪兴办新东方是在1993年，如今算来快30年了。做为一个辛勤工做30年的企业家，他对风险仍然连结着极大的灵敏和警惕。
他遭遇过一次又一次战术级的风险，被海外做空机构狙击，被线上互联网教导机构围剿，又因为政策整顿狠狠摔了一跤。但几乎被清零的新东方和俞敏洪留下了什么呢？他保全了一样最贵重的工具，就是企业和企业家的信誉，同时，还有关于时机的灵敏度和关于风险的警惕心。
按吴教师的话说，“天冷地冻拼人品”，一家企业在常日里广积善行，当天冷地冻，陷到冰洞穴里的时候，才更可能有情面愿伸出手来拉你一把。
俞敏洪和新东方，履历了一次雪崩，幸存下来，并收获了更多人的尊崇。
其实，“天冷地冻拼人品”那句话还有与之对应的别的半句，喊做“春热花开拼才智”。
什么是企业的“才智”呢？在那个案例里，“才智”应该就是新东方保留的另一核心合作力——一批像董宇辉那样充满激情的年轻教师，还有他们的专业才能。
走出教培行业，他们的口才和常识储蓄能够在任何行业中施展，那是小我和企业在顺境中过关斩将的核心驱动力，也是他们得以熬过严冬的更大底气。
从那些还不认命、还在认实工做、还在对峙找出路的人身上，我们能够觅觅到自信心和勇气。
吴教师说，那也是他本年以来对峙跑工场，到财产和工场一线的原因。小巴有幸，跟着吴教师往了几家工场参访。
本年参访的第一家工场，是一个香薰企业，喊做美通。
那家企业是1995年兴办的，开创人是个学数学的女企业家，喊徐力。她是一位60后，比小巴的父母都要大几岁，但她说起和企业有关的事时如数家珍，脸上仍然弥漫着动听的激情和荣耀。
吴教师与徐力参与《国货潮起来》节目次造
吴教师见到她，问的第一个问题是，“香薰在今天的中都城是一个很年轻的行业，1995年各人都还在拼温饱，你为什么会抉择做香薰？”
徐密斯说，她有个妹妹其时正在美国留学，1990年代，香薰行业在欧美消费市场已经成熟，所以美通早年做香薰，是百分之百做外贸的。她在杭州城郊租了一间厂房，起头做第一批产物，并逐步把规模做大。到了2004年，美国对中国的香薰产物停止反推销，关税加到100%以上。所以在那一年，她把工场移到了越南。
国外的生意做得很好，美通起头为宜家、麦当劳等企业所用的香薰产物代工。但它没有行步于此，而是在20多年时间里，不竭立异，由一家OEM公司逐步转型为一家ODM公司，本身设想研发90%的产物。
好比我们看到专为孩子设想的香味动物书，一朵茉莉花或木樨的香味是如何的？你在书里就能闻得到。我们还看到美通为杭州亚运会设想的无火香氛，水墨木樨味的，我凑上往闻了闻，清爽淡雅。
今天，在越南海防市，美通香薰拥有全亚洲更大的香薰工场。
10月，小巴与吴教师往珠海参访格力核心工场，几组数据给小巴留下了深入的印象。
吴教师说，他第一次往珠海格力是在2008年，那些年他前前后后往那儿跑了六七次。
2008年时，格力有10多万员工，年产值100多亿元，专业做空调，科技人员有600多人。十多年后的2021年，格力的年营收接近2000亿元。更关键的是，员工人数削减到8万人，而那8万人中，科技人员从600多人增加到16000多人。
格力今天有16个研究院、126个研究所、1045个尝试室，还有空调行业独一一个国度重点尝试室等等。
格力出产的一台台空调、冰箱、洗衣机背后，隐躲着一家造造企业最关键的几大才能——模具才能、素材才能、电机才能和芯片才能。那些才能都是靠无数的科研投进和理论堆出来的，深深嵌在格力的企业基因之中。
在小巴看来，美通、格力还有新东方，那三家企业的一大共性，就是在选定的范畴继续深耕，构成了极强的专业才能，由此可以在合作和挑战中连结活力。
坚守本业，把根往深里扎，把时间往深里做，“待到春回日，欣欣绿更繁”。
今天的那篇文章，只讲述了几个企业和企业家的故事，还有千万万万的企业家没有被提及。
但我们晓得，每一个在严冬坚守的企业家，都像是暗夜中的小橘灯，即使点点火光在风吹雪打下忽明忽暗，但他们毕竟为严格的冷冬，增添了几分温热人心的力量。
加进《天天闻声吴晓波》
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