独家｜字节再续音乐梦：新推番茄音乐APP，打造音乐厂牌“YO CAP”

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

字节跳动在音乐赛道上又有了新的设法，正在加速对音乐生态的规划。Tech星球独家得悉，就在上半年推出在线音乐APP“汽水音乐”后，字节又在近期悄悄推出了一款名为“番茄畅听音乐版”的APP，定位为抖音推出的官方免费音频产物，与“汽水音乐”的潮水文化消费构成差别化开展，更偏向于下沉市场，以期打形成字节音乐的“双子星”产物。

此外，Tech星球还独家领会到，字节将推出新的音乐厂牌“YO CAP”，或销售音乐商品，目前已在抖音内注册名为“YOCAP企业店”的认证账号以及抖音小店，而字节的音乐周边品牌“Emotif”，也不再仅仅局限于香水，还销售飞盘等相关音乐联名商品，加深对音乐细分范畴的摸索和规划。

图注：左为“汽水音乐”欢送页，右为“番茄畅听音乐版”欢送页。（图片颠末拼接处置）

此次推出的“番茄畅听音乐版”有着比力明显的特色。与汽水音乐的会员付费的形式差别，那款音乐产物主打免费听。“番茄畅听音乐版”的功用愈加全，并且在音乐功用的根底上，还拥有听书功用，更像是QQ音乐那种功用丰富的音乐平台。

此外，在音乐方面，“番茄畅听音乐版”除了拥有抖音热歌外，其启动页面还强调了“广场舞”、“典范老歌”。不只如斯，“番茄畅听音乐”也保留了“听歌赚钱”的功用。可见，“番茄畅听音乐版”的目标人群应该是以网文用户、中老年用户以及下沉市场用户为主，那确立了该产物此后的开展标的目的。

本年，字节在音乐赛道上的动做频繁，岁首年月旗下的音乐发行平台“银河方船”推出了音乐周边平台“Emotif”，随后又推出首款音乐APP“汽水音乐”，借助抖音开展年轻人的在线音乐平台。加上此次提出的“番茄畅听音乐版”APP，字节已经打造构建出集音乐版权治理、音乐发行、在线音乐播放平台、在线音频、音乐周边商品等为一体的音乐生态。

不成承认，做为在线音乐市场后来者的字节音乐，已经起头全面向上追逐头部音乐平台。

打造“番茄”音乐，对准下沉市场

Tech星球体验发现，“番茄畅听音乐版”是一款脱胎于“番茄畅听”的独立音乐产物。在总体产物设想上，“番茄畅听音乐版”剥离了“番茄畅听”中原有的“曲播”功用，并将番茄畅听中原有“音乐”板块的展现优先级进步，在“番茄畅听音乐版”首页中默认靠前展现，其他如“听书”功用则排在其后面，愈加凸显音乐功用的展现。值得重视的是，“番茄畅听音乐版”中的热歌、小说、相声评书全场免费。

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比拟于汽水音乐的类“Spotify”的利用弄法，“番茄畅听音乐版”在利用和操做上更偏向于QQ音乐和网易云音乐。在首页的“音乐”板块中，设置有“热门歌手”、“歌单广场”、“排行榜”等频道，用户能够根据本身的听歌需求，抉择对应的音乐板块。

在音乐分类中，“番茄畅听音乐版”拥有抖音热歌、典范老歌、华语时髦、DJ、轻音乐、儿歌等，特殊是将“广场舞”也做为独立的音乐分类，那在其他支流的在线音乐平台中其实不多见。

图注：番茄畅听音乐版APP内的首页和播放器界面。

行业阐发人士认为，“番茄畅听音乐版”如许做的目标，或许是为了称心中老年用户的听歌需求，因为脱胎于番茄畅听的“番茄畅听音乐版”，其目标用户有一大部门是来自网文听书。据第十八次全国国民阅读查询拜访陈述展现，在接触过数字化阅读体例的群体中，50周岁及以上的人群占比已达23.2%，那也意味着那部门用户在听音乐方面，更喜好听典范老歌和广场舞的歌曲，设置零丁的音乐频道，能够更精准、愈加精巧化的办事于那类人群。

在播放方面，“番茄畅听音乐版”摘用了当前音乐平台最时髦的上下滑动切换歌曲的利用操做，用户能够像刷短视频一样刷音乐。此外，在根本的播放功用上，“番茄畅听音乐版”还凸起了歌曲按时和K歌等两个功用，特殊是“K歌”功用，用户能够在听歌的同时，在播放界面挪用K歌功用，停止录造并发布。

“番茄畅听音乐版”也保留了“听书”功用，那也是为了更大限度的获取番茄小说、番茄畅听中的网文用户，让那类用户群体在听歌的同时，也可以享受在线音频办事，实现音乐、听书的无缝切换。

此外，用户也可对音乐和音频停止收躲，收躲后的音乐和音频内容会展现在各类中心内，听歌笔录则会同步在独立的底部导航栏“听过”中。

值得重视的是，“番茄畅听音乐版”的音乐办事和听书办事都免费，因而一些在体验上也会打折扣。

Tech星球发现，“番茄畅听音乐版”与“汽水音乐”的曲库其实不一致，那次要表现在汽水音乐的付费歌曲其实不存在于“番茄畅听音乐版”中，或是为了制止与“汽水音乐”在音乐内容上同量化，构成合作。那也将会招致，但那也招致用户的热门曲库会削减。

别的，在听书办事中会存在告白，为此，“番茄畅听音乐版”推出了VIP办事，比拟于一般用户，VIP用户则能够无限下载听书内容，并免听告白，单月会员价为25元。

图注：番茄畅听音乐版APP内的“听过”和“赚钱活动”界面。

此外，“番茄畅听音乐版”也设置了许多极速版APP的赚钱功用，用户能够通过做一些使命获取金币，等比例换取现金提现。如许做的优势是可以通过赚金币提现活动，更快速获取用户，并为进局下沉市场翻开通道。

总体而言，“番茄畅听音乐版”固然与“番茄畅听”较为类似，但做为一个独立APP，也愈加凸显了音乐办事的比重。

目前，“番茄畅听”和“番茄小说”通过主打免费、赚钱的特征，已在行业中站稳脚跟，截行发稿前，“番茄小说”和“番茄畅听”排列App Store图书分类下载榜的一、二名，而做为同样以免费、赚钱为噱头的“番茄畅听音乐版”，能否复造前两者的神话，在音乐赛道上占得一席之地，还有待看察。

三年不到，字节音乐生态已然成型

跟着国内对独家音乐版权的铺开，在腾讯音乐娱乐（TME）、网易云音乐之外，在线音乐平台也涌现出新的玩家，此中就包罗字节跳动。

字节的音乐之路可谓兴起敏捷，在三年内，已经搭建出在线音乐平台、音乐内容分发治理平台，以及音乐中台等三大音乐营业，并打造出多个产物或品牌，此中就有汽水音乐、番茄畅听音乐版、银河方船、Emotif、ByteMusic等。

图注：字节跳动规划的音乐生态。

Tech星球领会到，从2019年起，字节起头搭建本身的音乐中台“ByteMusic”，后来跟着抖音的一路爆红，带动了商家在短视频端的音乐需求，于是在字节的营销办事平台“巨量引擎”中，起头引进了歌曲的付费创做，那也是字节初次将音乐对外贸易利用。

后来，抖音APP逐步成为爆款音乐的“造造机”后，抖音便成为字节音乐的重要阵地。那两年，抖音陆续推出了音乐搜刮、音乐榜单，以及K歌功用。不外，那些还不敷，因为音乐功用在抖音内分离，且无进口，于是在往年火速测试音乐播放器功用，并独立为抖音音乐，开放给C端用户利用。但内部其实不称心于此，外界也不断在传字节要做音乐APP，便于日后的营业拓展。

于是在2021年年中，字节将音乐晋级为P1优先级营业，与游戏、教导营业平级，成为了字节重点开展的营业标的目的。与此同时，字节紧锣密鼓研发字节音乐分发治理平台“银河方船”，以及首个音乐APP“汽水音乐”。汽水音乐能够看做是字节海外音乐产物“Resso”获得胜利后，在其根底上所优化更新的产物，风气类似于海外音乐巨头“Spotify”。

但受限于音乐版权，汽水音乐的定位是小寡音乐平台，类似于网易云音乐，曲库上愈加偏年轻人喜欢的抖音神曲。别的，因为汽水音乐的办事人群以抖音用户为主，所以当前的汽水音乐仍是植根于抖音生态，倒霉于在生态之外拓展。那与字节社交在昔时先后推出多闪和飞聊的体例千篇一律，汽水音乐是字节音乐的一个选项，但不是独一的选项。

一位产物司理向Tech星球表达，一旦产物内的某项营业或功用有了凸起的数据表示或前景，一般会将该营业或功用独立出来做一个APP，或许也因为此，“番茄畅听”测验考试推出音乐版，以原有的网文用户为根底，向中老年用户、下沉市场停止规划，在汽水音乐之外开垦一条独立的赛道，以此谋求字节音乐的多元开展。

除了敏捷开展的音乐平台和内容品牌外，字节也在打造音乐厂牌和音乐周边，测验考试音乐细分赛道的摸索。本年以来，有已经起头销售的音乐周边品牌“Emotif”，还有预备开张的音乐厂牌“YO CAP”，正在方案中的音乐相关营业也将陆续退场。

不难看出，颠末三年多的规划和开展，字节音乐已成系统。

字节进军在线音乐胜算几何

2021年2月，运营了12年的虾米音乐关停，独家音乐版权也逐步铺开，国内在线音乐中的很多平台跃跃欲试，不单单是字节，腾讯音乐、网易云音乐等头部玩家在差别的细分音乐赛道上都有了新的动做，国内在线音乐行业的合作愈加猛烈。

以腾讯音乐为例，其财报展现，在2022年上半年，腾讯音乐呈现营收净利双双下滑，一季度实现营收66.44亿元，同比削减15.08%；实现净利润6.09亿元，同比下滑34.23%；到了二季度，公司营收69.05亿元，同比削减13.77%。增长压力陡增。

因而，腾讯音乐先后推出波点音乐、酷狗听书、酷狗DJ、盐料视频、迷思音乐、狗窝KTV、大神陪练、歌叽歌叽、听看宝等一系列产物，而QQ音乐也新增了通过视频链接识别音乐的功用，优化了听歌识曲的功用，而且在本年推出了虚拟社交功用“MusicZone”，试图打通音乐和社交的联络。

而网易云音乐也面对着很多的压力。据和讯网报导，网易云音乐的变现形式次要为在线音乐办事和社交娱乐办事两种，2022年上半年，两项营业的营业收进别离为17.8亿元和24.8亿元，别离同比增长11%和57%。但是，同期月活呈现稀有下滑至1.82亿人，且两大营业的每月每付费用户收进（ARPU）均有下降。此中，在线音乐办事ARPU从6.8元降至6.5元，社交娱乐办事ARPU则从526.5元降至329.8元。可见，网易云音乐变现才能虽有所提拔，但量量其实不高。

做为网音乐音乐的开发公司“杭州网易云音乐科技有限公司”，本年不竭测验考试社交营业，先后推出了音乐社交“MUS”和目生人社交产物“心遇”，前者已成为网易云音乐主推的产物，后者则是网易云音乐打造的变现产物。

当前，做为新玩家的字节音乐，仍然需要处理一些难点，一方面是抖音的音乐版权仍然少于腾讯音娱集团（TME）和网易云音乐，那也是汽水音乐走小寡音乐道路的一个原因，假设汽水音乐能拥有诸如周杰伦等热门歌手的音乐版权，会大大增加其合作力。

别的一面，汽水音乐摘用的是会员付费造，若何让用户主动为之付费，是抖音接下来需要考虑的课题，目前，TME和网易云音乐都在会员营业上摸索了较长的一段时间。

据易看发布的《2022年中国在线音乐市场年度综合阐发》展现，目前存量的音乐用户，多集中在一二线城市，而更多的潜在音乐用户，集中在三四线的下沉市场。

那或是字节推出“番茄畅听音乐版”逃求新赛道的原因。但一位音乐业内人士向Tech星球透露，“番茄畅听音乐版”所处的下沉市场，固然没有过多的竞品压力，但是依靠赚金币“撒钱”换用户流量的做法其实不可继续，会面对着不小的成本压力。

无论若何，字节的音乐生态已经成型，关于国内音乐市场，那位重磅搅局者天然不成漠视。