21年吃亏38亿的“每日优鲜”，为什么没干过吃亏68亿的“B站”？

比来的裁人风波将每日优鲜再次推向言论的风尖浪口，从本月14日公布的财报来看，2021岁尾到2022年11月14日，全人员工从1900+人淘汰至55人！

同时，据多年披露的财报来看，2018年~2021年累计吃亏已超100亿元！

其实，自本年6月每日优鲜总部从互联网公司聚集地的看京移至顺义某科技园时，收集上便漂满了“即将倒闭”、“开创人要跑路”的动静。以至有网友说：

“那个新移的科技园间隔机场曲线间隔仅2公里，开创人要跑路最快只要20分钟！”

7月29日，每日优鲜开创人徐正正式在媒面子前喊话：

“我不断在国内，说我跑路的人太狠毒了，并且每日优鲜的高管都在北京。”

1、喜提3万万+用户，获得110亿元+融资

每日优鲜也曾有过灿烂的汗青，成立于2014年，昔时完成天使轮融资，2015年便以腾讯和光信本钱的1000万美圆完成A轮融资，一举成为国内大金主们夺投的项目。

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开创人徐正做为数学天才，不断在研究若何用最短的时间，将产物送至客户手中。于是有了“前置仓”——一个300平摆布的小仓库，用户在哪仓库就建在哪里，号称下单间隔仓库3公里内，能包管产物30分钟内送达。

可躺在每日优鲜面前的还有另一个难题，做为线上生鲜电商，每日优鲜几乎没有门店，和客户的联系关系全在线长进行，若何改动群众们多年线下买菜的消费习惯，并吸引用户到线上消费？若何和线上其他竞品平台夺夺客户？

每日优鲜起头线上发放大量优惠券来吸引客户下单，线下则雇用兼职人员拉人注册会员，新客户注册并完成下单的奖励一排酸奶或一袋鸡蛋。那也为后续的失败埋下了隐患。

图源：每日优鲜官网

配送快还廉价，让每日优鲜敏捷遭到一线城市白领们的喜欢，用户累计到达3000万+，8年拿下110亿+的融资。

即便在2018年的时候，每日优鲜总隔一阵就传来“不太好”的动静，例如，2020年E轮融资后，参投5轮的腾讯公布退出。

但2021年6月每日优鲜照旧在美股胜利上市，昔时第二季度财报展现，每日优鲜净收进同比增长40.7%%至18.9亿元，GMV同比增长35.4%至23.1亿元，订单量同比增长32.2%至2380万单，以96.1元的客单价成为行业领先程度，整体营业进进高速增长新阶段。

2、偌大上市公司，怎么突然就不可了？

成也前置仓，败也前置仓。

最多的时候，每日优鲜在20个城市拥有5000个前置仓。固然配送时间得到了包管，仓库租金承担日益加重，还要装备对应的仓库分练人员等，成本高居不下，没多久便起头缩减前置仓数量。

无可依靠的社交平台与大额优惠券让每日优鲜赔了再赔。

据有关统计，当一笔订单金额低于100元时，底子无法盈利，即便大于100元，扣掉配送成本、分练成本等，大都仍是赔。线下地推人员工资以及丰富的奖品让获客单价进一步变高，且没有起到效果，良多用户只是为了领取奖品而注册，并没有对平台构成粘性。

最繁重的冲击仍是来源于上下流。

转移缺失到下流，铺开加盟。

其时的每日优鲜主打“微仓”形式，号称“0成本当老板”。

上市公司都承担不住的缺失，加盟商怎么能承担住呢！于是有人起头想尽办法节约成本，例如夜晚断电，那招致一堆冷冻产物变量、别致度下降，随之而来的就是败光用户相信，多量忠实粉丝脱粉。

挤压赐与商利润空间，挈欠货款。

曾有赐与商表达：最起头进驻每日优鲜的时候，是看上了其每日的订单量大，但是没想到压价那么狠，给的价格都是我们拿不出的低价。

更过火的是挈欠货款，催收时就踢皮球，联络摘购，摘购让联络北京总部，北京总部则彻底摆烂，要么相关人员已去职，无人对接，要么不睬睬，妥妥一副“受不了你就往告状啊”的立场。

网传自2018年起，每日优鲜挈欠货款已高达24亿，大量赐与商抉择与之分手。

失往用户好感、被赐与商分手、本钱逃离、盈利无期，如斯以往，持久的恶性轮回让每日优鲜烧光了100亿元，彻底跌进低谷。

有一说一

中国的冷链根底设备不完美、配套少也是每日优鲜难以做大的一个外部原因。中国的运输环节95%是断冷的，那个数据怎么往理解呢？美国95%都是全程冷链运输。一冷一热，加速了生鲜产物的腐坏，无形中加重了损耗。

3、两次测验考试立异无果，被盒马嘲讽“做样子”

其实每日优鲜也不是没有挣扎过，2017年在各大办公楼里推出“便当购”，类似如今便当蜂的“自助销售机”，可办事人数有限，销量暗澹，加上每日需理货两次增加了人工成本。那一项目进不够出，即便获得了2亿融资也没有开展起来。

图源：每日优鲜官网

2018年再次推出“每日一淘”、“每日拼拼”，并获得4.5亿的融资。听名字就晓得可能运行逻辑和当下最火的拼某某差不多，靠着“拉人头”，“每日拼拼”也曾获得短暂效果——三个月会员数量到达15万+，第四个月流水破亿！但最末因为打传销擦边球被监管部分和用户踢出局，以从利用商铺下架了结。

那让身为竞品的盒马一顿嘲讽：那就是做样子给投资人看罢了。

4、年度吃亏38亿的“每日优鲜”，为什么比吃亏68亿的B站先告衰了？

固然B站也比年吃亏，且吃亏的洞比每日优鲜还大，但是仍然受本钱的喜爱，那是为何？

财小花觉得离不开两个字：用户。

本年B站第二季度财报展现，月均活泼用户数3.06亿，同比增长29%，日均活泼用户数8350万，同比增长33%。日活用户与月活用户比例从往年同期的26.4%增至27.3%。

固然吃亏在陆续，但是用户还在！那写数据对市场传递着优良自信心。

与此同时，B站的用户粘性级强，目前良多活泼用户都是“看着B站的视频长大的”，他们正在成为消费主力军。

韭菜们末于长大了……

关于B站比年吃亏为何还在运转，想看更多能够点击财小花之前颁发的 第二季度吃亏20亿的B站，要走上抖音和快手的老路？ 一文查看。

总的来说，B站固然此时还没有被本钱舍弃，但是假设不勤奋扭亏为盈，很有可能面对本钱逃离，成为下一个每日优鲜。

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