前面讲到过的苹果以及可口可乐品牌，都极大的触动了消费者的反响和行为，那是其他品牌可看而不成即的，那些品牌的跟随者们绝不单单是消费者，而是已经转化为“信徒”。
那么，是什么因素使一个品牌从传统的购置级别，上升到了类似于宗教跪拜的地位呢？起首要遵守本章我们立即要讲的“感官品牌十大规则”，做为品牌妥帖的模子范例。
列位书友，今天我们要一路共读的是《感官品牌》的166-187页，在共读的过程中，各人能够根究以下问题：
对你公司的品牌来说，那十大规则最重要的是哪些？
回属感
任何一种宗教都能营造出一个虚拟社区。做为在那个社区的核心，崇奉把成员们召集在一路，造造强大的回属感。
大卫莱文是一个地地道道的苹果迷。莱文最自得的物件就是一个印满各类苹果标记的山羊皮套。那个山羊皮套是他花了400美金买的，却历来没用过一天。他的房间里有十台差别型号的苹果电脑，包罗他花了4000美金买的双核G4，配了2000美圆的平板家庭影院展现器。他说：“我其实其实不需要他们，我那么做只是为了撑持苹果。”
和所有的苹果搜集狂一样，莱文对品牌文化和身份有着强烈的认同感和回属感，而且心甜情愿的做着苹果的忠实信徒。
互联网上大约有几百万以至几万万个虚拟社区，但却只要不到0.1%的社区和品牌有关。那也反映出了一个不幸的事实：大都品牌都把品牌自己当做了传布的核心，而漠视了消费者那个至关重要的因素。
清晰地愿景
苹果迷们各类近似疯狂的行为，都反映出了一种强烈的目标感：他们的跟随者不只是热心的产物喜好者，而是用积极的类似于布道的体例，撑持着他们钟爱的品牌。
苹果撑持叛逆精神，在曾经推出的一段电视告白中，呈现了爱因斯坦、约翰卡农、甜地等人物。把那种精神做为核心，苹果的卖点就不单单是精巧的外形设想和科技，而是一种令用户们为之倾倒的非传统生活哲学。
品牌需要设定一些挑战、提出量疑、最末摇身酿成英雄。在每一次挑战的背后，都要有一个清晰的目标，如许就让消费者明白本身和品牌的毗连点在哪里，从而愈加承认该品牌。
合作敌手
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在品牌的战争中，大大都品牌会抉择回避本身的合作敌手或当他们不存在。但是任何顶级角逐中，以至是总统竞选的时候，恰是合作者的彼此比赛，才气促进人们的兴奋感、提拔他们的参与度，并创造出粉丝、仇敌，激发出人们的热情、能量、看点、争论。
当微软一枝独大的时候，21岁的利纳斯推出了一个新的计算机系统--Linux，各人都晓得，Linux后来成为了仅次于Windows的第二大操做系统。做为微软的独一敌手，Linux引发了各类跟随者们的热情以至是狂热，那也是Linux之所以胜利的关键之一。
勇于把敌手亮出来，那是一个给人们展现本身跟强手结合的时机。那种时候打造本身的品牌，效果再好不外了，当然有的公司也会成为牺牲品。
传教
在任何一种宗教的汗青和传说中，传教都是一个重要的构成部门。没有大规模的传教，就不会产生宗教狂热。
但是，什么是传教？传教就是把一个词，一句话从一小我传到另一小我那里，从一个大洲传到另一个大洲，通过口口相传，世代沿袭来吸惹人们加进。
加拿大的蒂姆.霍顿咖啡连锁店曾打出一则告白，口号为“相距的地点，你的第二个家”。据说有一个加拿大人游览到地球的另一端，在旅途中偶遇两个同样利用蒂姆.霍顿咖啡杯的人，后来他们结成了一生的老友。
持重感
当我们拜见一个朝拜圣地的处所时，在丛生的尖顶和华贵堂皇的粉饰物中，我们会情不自禁的产生敬畏之情。
找个普及例子来说，世界上大大都标记性的建筑物都在锐意营造一种浩荡和崇拜的觉得，无论是拉斯维加斯的标致湖酒店，仍是迪拜那令人叹为看行的七星帆船酒店，都是在创造一种持重感。
仍是拿苹果来说，当iPhone初发布的时候，纷歧样的外看和操做手艺，都让人叹为看行，也正因如斯，才使得iPhone遭到了史无前例的逃捧。
当品牌把重视力，放在那些可以激发人们敬畏之情的因素上来，肯定能成立起消费者的忠实度。
有故事性
Kitty猫就是以故事为根底的产物线，她有一品种似“救世主”的才能，把人们带进她的完美世界，她还设有救助产物线、祈求网站以及私家Kitty猫参谋课程。
除了精神层面，Kitty猫还会赐顾帮衬你的物量需求，印有Kitty猫形象的茶具、烤箱、德律风机、背包、日历、条记本、衣服、玩具、床单、窗帘等等数不堪数，为了庆祝Kitty的25岁生日，伊藤房产还出卖以Kitty为主题的房屋；大发汽车也曾消费过Kitty汽车。
Kitty猫所属的品牌三丽鸥，是全球最胜利的的卡通形象造造者与传布者，他们在全球30多个国度，拥有3500种产物，每个产物背后都有故事。
无论是迪士尼的卡通形象仍是Kitty猫，亦或是那些现在风行的收集在线游戏，你都能看到他们产物的故事。恰是那些故事吸引了消费者，从而为消费者供给平安感以及重塑自我的自在空间。
感官诉求
到目前为行，世界上没有一个品牌可以同时称心五种感官诉求的，但是几乎每一个宗教都能够。每个教派都有本身的颜色、着拆规定、标记和场景设定。
好比宗教的建筑物给人以神圣持重感；宗教做礼拜时要点燃熏香，熏香燃烧时散发的烟雾，被认为是灵魂得到净化和圣化的象征；宗教建筑物也有承载声音的功用，无论是风琴、合唱团、铃声仍是圣歌，共振的音效是所有朝拜建筑配合的重要特色；因而宗教创造了圣饼、墨红色粉末、忘忧珠、圣书等用于感触感染和触碰灵魂。
比拟之下，品牌却始末都无法传递全面的感官诉求，他们更倾向于缩小他们的焦点，只集中在产物的重要功用相关的感官上。
仪式感
根据美联社报导，全世界看看2008年北京奥运会开幕式的人，比看看任何宗教仪式的人都多，其实奥运会的开幕式也无外乎就是升国旗、奏国歌、角逐自己和颁奖仪式，全世界几十亿人都对那些环节很熟悉，但是仍是激起人们的兴奋感。
品牌也需要仪式，任天堂、Xbox、索尼的PS游戏机也都有一些配合的仪式规定。资深的游戏玩家会告诉你他们对那个游戏社区中的严厉规定沉迷，从游戏体例到弊码。
假设一个品牌想要把传统的消费者群转化成跟随者社区，就需要营造一种仪式感。设立一些贯串的、奖赏的、共享的原则，如许才气称心消费者的等待，增加人们乐此不疲的愉悦体验。
符号象征
上一章我们也讲到过关于符号的一些内容。不能不说的是，我们的整个社会构造都是以符号为根底的，好比电脑游戏中的功用键都是靠符号和标记来掌握的；黑帮会穿黑色的衣服、摩托车会有特造的徽章，18岁以下的青少年会有挺拔独行的头发颜色，发型以及服拆等。
品牌符号应该独具特色，让每个消费者都能立即辨认出来，如许既能反映该品牌的核心价值，又能进步辨识度，便利消费者铭刻和拥护。
神异感
有几小我晓得肯德基炸鸡的配方？谜底是并没有几小我晓得，但是那种神异感却会引发消费者的兴致。要晓得，品牌中的未知因素比已知因素愈加让人沉迷，一个品牌，它能创造的神异感越强，被逃捧的概率就越高。
本章思维导图：