猜一猜,全球贸易邮件发送量最多的一天是哪天?
谜底是Black Friday——全球商家在往年黑五发送了超越1.16亿封促销邮件。其次是收集礼拜一(1.06 亿)和感恩节(9500 万),那些电子邮件为商家们给予了超越 6300 万次翻开和接近 900 万次链接点击。
有机构逃踪展现,被促销邮件触达的顾客均匀比未收到邮件的顾客消费额提拔183%。黑五和其他节日大促期间,电子邮件营销有着比日常平凡更高的回报率与增量时机。
在过亿封邮件中占据优势并不是易事,若何在协作猛烈的黑五客流夺夺中通过EDM(邮件营销)凸起重围,收成高客流+高转化,是跨境卖家们急迫关怀的问题。
预热期:前置营销侵吞先机
发作期:合理的邮件轰炸
Last Call :争分夺秒
预热期:前置营销侵吞先机
从谷歌趋向中我们能够窥见,在10月30日摆布黑五的热度就已昂首,到11月8日更是攀上了一个小顶峰。
图 | 黑五谷歌趋向
一般来说,黑五预热更好的时间就是黑五前一周,也就是14日-24日那期间。
那个时候就要操纵顾客不情愿期待黑五、想要前置享受折扣、或者享受身为会员、或是电邮订阅者的专属折扣的心态(Subscribers only那句话有时候很管用!),做有针对性的推送。
(1)活动噱头参考:
●「Pre Black Friday Sale」
●「VIP Early Access」
●「Black Week Sale」
(2)翻开案牍参考:
● Your Early Black Friday Access Inside
● Black Friday Early Bird Sale is HERE!
展开全文
●You've unlocked Black Friday Early Access!
● Can't Wait For Black Friday?
● VIP Special Offer 👀
(3)足够吸引点击的视觉冲击:
图 | SmartPush为您给予了两套风气区别的黑五预热模板
同时,假设你的品牌已经有规模化的黑五营销日历,也能够在预热邮件中稍加剧透,如一个具有Time Line性量的Banner图片,告诉你的顾客天天帮衬网站都能够获得区别的欣喜,或是在某个固定的时间记得帮衬获得大额优惠。
图 | 黑五营销日历
(4)妥当的推送频次:
预热期间还不到频繁推送的时候,与顾客连结妥当的联络即可,所以两天一封、三天一封是比力合理的频次。
(5)搜集更多订阅:
别的在那期间,你能够妥当进取订阅折扣,以吸引更多的流量订阅你的EDM,告诉他们「如今订阅可在黑五期间收到超值优惠推送」如许前期能够扩展流量池并在后面黑五发作期停止收割。
发作期:合理的邮件轰炸
发作期就是24日-28日整个感恩节、黑五、网一三个营销节点的引爆时间。
24日
假设你的品牌专注于美国市场,那么感恩节是你绝不克不及漠视的营销节点,在感恩节此日能够发送一封带有关怀性量的邮件(数据表白,感恩节主题的翻开率比力高):
(1)翻开案牍参考:
● A big THANK YOU 💌
● We got you a gift! 💐
● Happy Thanksgiving Day!
(2)营销要点:
在那一天美国人往往会与家人、伴侣一同庆贺,那么不断订阅的品牌为他推送一封感恩邮件同样表达感恩,无疑长短常热心的品牌联合(当然假设有一个购物折扣会更显诚心。)
图 | 感恩邮件
25日-27日
从25日0点,营销战争就会彻底引爆了,那时候强烈定见你在黑五折扣生效的时候(凡是是25日0点),就立刻推送一封邮件给你的顾客。翻开案牍也能够简洁了然一些:黑五起头+折扣利益点
(1)翻开案牍参考:
● BLACK FRIDAY everything is on sale
● Black Friday is here! 50% off so much
● Black Friday Starts Now!
(2)视觉参考:
图 | 视觉参考
假设你专注于欧美市场,那么万万不要忘记在本地早上9点-10点期间推送第二封黑五邮件,那一封邮件次要是为了在黄金期间侵吞收件箱:
(3)翻开案牍参考:
●You Are Invited: VIP Black Friday Sneak Peek
● To Save Or Not To Save...
●Happy Black Friday: shopping for 50%!
● 40%, 50%, 60% - Black Friday GOES ON
(4)营销要点:
邮件中重视放置CTA,如 Shop Black Friday、Save Now、Shop Now,尽量不要放置超越三个CTA;邮件中需要放置你的产物,研究展现放置3个或6个产物的效果是更好的。
同时,25-26日能够天天发送2封邮件,在那期间存眷每封邮件的翻开率、与退订率,原则上只要退订率没有激增,就没必要考虑削减推送。
Last Call :争分夺秒
到了27日,黑五就要告一段落了,固然紧接着就是收集礼拜一,但是网一的热度近几年远不如黑五受欢送。那么27号最重要的就是挠住最初的时机:
(1)翻开案牍参考:
● Say goodbye to 50% OFF!
● Hours only! Don't miss the black Friday sale
● Last Call For Black Friday Savings
● ⏰Final Hours⏰20% Off Everything
● 🕙 Tick Tack ... The countdown is running!
(2)营销要点:
Last Call邮件能够不消考虑做的过分丰盛,因为你的目的只要一个,让你的顾客赶上那曲折扣,能够在邮件中运用倒计时、时钟等元素,间接放置热销产物以唤起他们的重视力,而且也能够在案牍上面标明,「那是全年更大的折扣,不容错过。」
(3)完美细节,不放过潜在销售时机:
除了以上的内容,还有一些小细节能够帮你获得更多销售时机。
1)在邮件中标明:邮费门槛、退货时效许诺。如许能够让你的顾客在邮件层面就获知那些内容,在落地进进网站购物的时候就不消为那些“后顾之忧”浪费下单的时间。
2)在整个黑五营销期,主动化邮件的活泼度也会跟着提拔,不要忘记妥当地在你的主动化邮件中放置黑五折扣的相关信息。如许在主动化邮件24小时不连续触达的过程中更能为你带来潜在的可看销售。
图 | 主动化邮件
3)你的品牌能否已经与一些群众熟悉的「Buy Now Pay Later」付出产物协做?假设是,别忘了在你的邮件中传达那件事。