“不按常理出牌”，拿下iOS免费榜TOP2，那款卡牌游戏若何往同量化？

导语：又一款卡牌游戏凸起重围。

12月29日，国风战略卡牌游戏《安适西游》上线，空降iOS免费榜总榜TOP2，iOS角色饰演和卡牌游戏双榜TOP1，而且胜利登顶TapTap热门榜，表示不俗。

早在国服公测前，《安适西游》就已经展示出了优良的突围可能性。

本年上半年，《安适西游》先行在东南亚开启测试，胜利进进泰国Google Play游戏畅销榜TOP10，初步证明了本身操行和市场潜力；9月15日，国服首爆PV，西游“万妖盛世”布景和“新派国风唐彩”美术加持，吸引了大量用户的目光。

《安适西游》在TapTap和好游快爆等待分均在8分以上，一度登上TapTap预约榜第2名，很多玩家都对新派国风美术和产物特色赐与了高度承认。

截至上线，游戏全网预约人数破百万，与B站up主“祖娅纳惜”联动发布的西游版《痒》也获得了超120万播放。

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卡牌品类经久不衰，市场规模决定了它的吸引力，厂商对卡牌产物可谓是前赴后继。玩家履历了许多好坏产物的洗礼，对卡牌游戏也自有一套严厉的评判原则。《安适西游》事实有何亮点，可以在同量化的卡牌赛道脱颖而出？

耳目一新的西游卡牌

从产物的角度来看，游戏题材设想反套路+卡牌养成微立异，同时兼具文化内涵，与同类产物做出了差别化。那是其突围的底子。

题材方面，说起西游，唐僧师徒西天取经的大布景家喻户晓，原做的故事也次要围绕几位配角展开。《安适西游》间接倾覆人们对西游的固有印象，转而从魔鬼的视角从头停止演绎，并在原做的根底长进行了大量的内容拓展。

他们为原做中着墨较少的角色编撰人物列传、设想故事线，并通过家园剧情等内容，充沛角色的性格特征，让西游世界焕发了全重生命力。

好比西游中家喻户晓的白骨精，人们只晓得她原是一堆白骨，其实不领会她的来历与生平。而在《安适西游》中，她化身城主之女，拥有全新但不违和的设定和剧情。牛魔王、铁扇公主和玉面狐狸之间的豪情纠葛，也在游戏中得到了更为详尽的展开论述。

那些文本内容补全了西游拼图，魔鬼们不单单是办事于配角“九九八十一难”的东西人，玩家对魔鬼的领会也不再只是一个切面，更有深度和想象力。并且，游戏“万妖盛世”的世界看，也能通过沉浸感与别致感俱佳的内容，足够渗入进玩家心中。

在西游题材的根底上，以盛唐为布景的《安适西游》，对传统文化也有了更多发掘空间。

好比120多个角色的列传和故事，借鉴了元代《西游记平话》、《搜神记》、《独异志》等典范志怪文学；西游世界场景、角色立绘，则通过首创的“新派国风唐彩”美术风气停止了具象化的闪现。整体效果斑斓、多彩、古典，而且能看出游戏对神妖形象的从头诠释，更切近年轻用户的审美。

游戏首爆PV后，官方曾推出幕后研发纪录片，邀请到非物量文化遗产唐三彩烧造身手代表性传承人——高水旺，对游戏美术停止阐明。归纳综合来说，“新派国风唐彩”在解构唐三彩的色彩根底上，合成敦煌壁画的元素而降生。美术风气的背后，表现的是盛唐丝绸之路的富贵气象，也彰显着《安适西游》的文化内涵与传承。

同时，《安适西游》还邀请高水旺做为参谋，参与到以“唐彩西游”为主题共创活动中，策动玩家一路创做“唐彩西游”神话世界，丰富游戏优良内容，进一步稳固对中国传统文化的尊重和热爱。

再看卡牌养成。卡牌游戏讲究角色养成和战略搭配，《安适西游》在那方面的设想同样反套路，区别于传统卡牌，定位“自在战略”，让卡牌养成和搭配闪现出了更多可能性。

详细来说，《安适西游》角色分为仙界、圣界、冥界、妖界四个派别，拥有多个养成维度，包罗命格、神通等。值得一提的是微立异的神通系统，容许弄法自在研习和组合搭配神通技能，共开放了三个神通槽。

玩家抽到反复的卡牌化为角色碎片后，能够拿来升星，也可用做研习神通技能的素材。而每个神将的神通研习，都不局限派别或角色，次要取决于玩家本身的意愿。好比冥界的输出神将白骨夫人，玩家能为其研习东海龙王的召唤神通，而且随时对神通技能停止改换、拆卸，收获全新的养效果果。

并且，玩家培育提拔的角色品级和打破，还可一键继续在其他卡牌上，节约反复养成的时间精神，赐与玩家随机体验多种卡牌效果的时机。

上述那些微立异设想，为卡牌养成供给了十分大的自在度，神通技能的百变组合，也让游戏的阵容搭配变得愈加有战略性。每个玩家在《安适西游》中，都能够拥有并世无双的对战体验。那是《安适西游》身为卡牌游戏的魅力所在，也阐了然为什么能从同量化的市场脱颖而出。

“百变”战略，品效合一

产物设想之外，《安适西游》百变、反套路的特征，也在发行方面发扬着积极的感化。

《安适西游》的营销手段契合产物调性和市场趋向，强调国风传统文化内涵，但同样“不按常理出牌”。多元形式组合搭配下，起到了较好的品效合一效果。

品牌层面，好比代言人，根据常规的营销构想，厂商们应该会邀请饰演过西游角色的演员，以唤升引户的情怀。但《安适西游》别开生面，抉择王心凌化身“甜心许愿官”，为玩家送上福利。

王心凌做为“甜心教主”，本年通过热门综艺《披荆斩棘的姐姐3》从头掀起了一股“爱你”海潮，具有较高的国民度，契合西游题材的“国民级”定位。其在节目中屡次打破本身风气，展示百变的舞台魅力，与游戏强调的百变战略搭配概念也不约而合。并且，王心凌的粉丝——“心凌男孩”们，与西游题材受寡、以及游戏目标用户的堆叠度十分高。

《安适西游》弯道超车，用甜妹来调动情怀，在营销侧也连结王心凌一贯的甜美形象，并把她包拆成抽卡锦鲤，既能带给玩家双厨狂喜的体验，也将品牌影响力扩散到了更多泛用户圈层中。

同时，《安适西游》也邀请到头部游戏主播大司马担任“首席金牌战略师”，向游戏圈层用户强调游戏“自在战略卡牌”的定位，讲解神通系统的魅力。

大司马在游戏圈有着很高的出名度，抖音粉丝超1200万，曲播风气兼具专业性和娱乐性，在各人心中有着“金牌讲师”“骚套路巨匠”等称号，跟《安适西游》游戏反转套路卖点相当契合。

通过大司马曲播教学和互动，曲看地展现自在神通搭配的乐趣，既能让《安适西游》触到达成千上万的游戏用户，也能勾起他们的兴致，实现下载转化。

做为一款拥抱传统文化的游戏，《安适西游》也在 用国风内容赋能品牌文化内涵，并在营销侧打出了两张好牌：

其一，在公测当天推出游戏主题曲《惊鸿》，由国风音乐大厂“乐动时代”和燃系中二新星“陈乐一”协做演绎。

《惊鸿》原曲出自日本出名音乐人“草泽华余子”之手，其曾为《鬼灭之刃》打造热门歌曲《红莲华》，摇滚风气，令人热血沸腾。《惊鸿》在保留原曲摇滚风气的根底上，融进了国风元素和西游特色，自在曲爽，耐人觅味，能够较好地实现向用户传递品牌调性和文化底蕴的目标。

主题曲《惊鸿》一经上线，便得到了各大音乐app及用户的喜爱，拿到QQ音乐游戏专区选举位，并在 QQ音乐新歌榜占据有势位置。

其二，和“水下导演小舞哥”的协做，于上线当天推出《安适西游》国风水舞短片《悟空》，通过“水舞”那种艺术形式来演绎孙悟空典范剧情，尽现中国传统文化之美。

“水舞”近几年才在国内鼓起，兼具赏识性和传布性。因为常与河南卫视几大国风IP协做，“水舞”在大大都人心中与国风划上了等号，人们也喜闻乐见国风“水舞”做品。《安适西游》通过“水舞”来强化国风标签，可以实现较好的传布效果，更能塑造用户品牌心智，加深深耕传统文化的品牌印象。

效果层面，虽然游戏行业不竭立异营销体例，但买量仍然是获客环节不成或缺的一环。根据热云数据，《安适西游》从两个月前便陆陆续续停止投放，接近公测逐步起量，截至发稿，累计投放素材数已超15000，用强烈攻势精准触达游戏目标用户。

那些发行手段有效果、有创意，也有立异。它们配合感化，为游戏的下载转化、长线运营成立了优良根底。

三年一剑，将来可期

《安适西游》由国内优良卡牌游戏团队之——游卡旗下银河工做室打造，他们深耕手游卡牌范畴多年，熟悉研发运营全流程，对卡牌品类和西游题材也有着本身的理解与逃求。

本年初，游卡公布从游卡桌游晋级成游卡收集，并把“时间（文化属性）”做为实现全新品牌理念的途径之一。根据他们的说法，“时间”意味着要从国表里优良文化中不竭吸收营养，发扬游戏文化载体的感化，不竭创造出具备文化属性的精品产物。

《安适西游》研发3年，本年8月获得版号，9月首爆，显然是有备而来。其对传统文化的深耕、拆解与闪现，代表着游卡收集关于传统文化的一次全新摸索，能够看做是游卡收集研发“具备传统文化IP内核游戏”才能的表现。产物在研发与发行方面的“反套路”打法，也足够展现了他们丰富的研运体味。

现在，《安适西游》顺利通过“初面”。相信将来在成熟的卡牌游戏研运功力下，游戏还将释放更多长尾欣喜。