看点 / 刘润 编缉 /万青 责编 / 李桑
那是刘润公家号的第1726篇原创文章
2022年，我听到最多的一个词，就是“不确定性”。
市场有不确定性，赐与链有不确定性，疫情有不确定性，国际情况有不确定性。
2022，似乎四处都是不确定性。
那么，若何在不确定性里觅觅确定性？
面临充满浩荡不确定性的当下，企业若何连结平稳增长？
今天，我受邀往参与了2022年百度联盟峰会，在此次峰会上，百度透露了很多信息，很有意思。
我也把本身听到的故事和收获，分享给你。也许对你有必然启发。
2022年, 是极其不通俗的一年。
疫情残虐的阴霾下，人们心旷神怡，却又为了生计四处驰驱。
炮火纷飞的战争，容不下一块平静的绿茵场。
世界不断在变，并且变得越来越快。
面临高速并加速改变的时代，互联网公司也如临大敌、如履薄冰，不敢漫不经心。
那怎么办？
关于企业而言，增长，是永久的核心命题。
本钱市场的嗅觉是灵敏的，一旦看不到企业将来增长的可能性，便会勇敢弃之。
不增长，便消亡。
若何连结增长确实定性呢？
我比来经常跟人分享一个公式：y=α+βX+μ。
什么意思呢？
一家企业的增长（y），次要来自于4个要素的彼此感化：
本身（α），构造（β），时代（X），和不测（μ）。
为什么增长是不确定的？
因为那四个要素，是不确定的。
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什么意思呢？
我们先说，X（时代）。
全国大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。
时代带来的手艺朝上进步、周期上升、政策盈利带来无数时机。
人们很随便把获得的成就回功于勤奋，但很可能，那背后的实正原因，是我们生逢了一个伟大的时代。
过往40年，我们享受着经济高速增长的盈利，各人普及觉得，赚钱太随便了。
从1978-2018，中国变革开放40年，均匀GDP增速9.5%。几乎是个奇观。
美国是几？3%摆布。德国呢？1%。日本呢？在过往的20年，几乎是0。
如今往回看，假设没有50年代麦克莱恩创造的集拆箱，
假设没有60年代中国起头的第二次婴儿潮，变革开放等政策盈利。
那个时代，可能不会是你熟悉时代。
时代的改变，可能是迟缓的，但却是无法阻挠的。
时代之下的经济周期法例，起起伏伏，有增长高速期，就有平缓期。
你无法抉择本身出生的时代，但你必需理解它。
α（本身）是什么呢？
它是本身的个别优势，所带来的超额收益。
关于企业而言，就是企业的根本功，与其他合作者的区别、产物区别、组织效率差、赐与链差等等。
不确定性之所以是不确定性，就是因为它是未知的，并且经常会突然降临。
那怎么办?
你最重要的应计谋略，就是强预备。
当行业几乎没有盈利了，合作变得极其惨烈。
你必需承担风险，拥抱手艺，拥抱立异，成为最擅长把手艺转化为效率的人。
你必需做得比他人更好。更专业。
独一能救你的，就是你本身。
你需要在浩荡的不确定性中，找到本身确实定性。
但是，即使你预备好了，也不克不及漠视μ（不测）。
不测，带来的极端风险。
它会毫不留情掀翻你的牌桌，让你失往保存资格。
不测之所以是不测，就是因为发作概率极小，但毁坏性极大。
在不确定的世界里，不克不及被不测突然清场。
那，就是当下我们所处的情况。
我们所有人都要理解，都要适应，都要拥抱。
只要理解，才气适应。只要适应，才气拥抱。
只要拥抱，才气挠住它背后的机遇。
你只能在既定的X（时代）下，拼命提拔本身才能，积极觅觅其他的关键变量，好比β——行业。
行业，带来的构造性时机。
所有伟大的时机，都源自于浩荡的构造性改动。
好比说跨境电商，挪动互联网的降生，5G手艺的大范畴利用，人工智能算法的进一步优化。
浩荡的构造性改动，会带来短暂的供需失衡，产生浩荡的盈利。
供需失衡越大，时机越大。
小成就能够靠勤奋。
大成就背后，必然有涌动的、因贸易逻辑巨变而释放出来的盈利。
在本年的年度演讲中，我举了一个沙发的例子。
良多年前，我往了一趟海宁。
看到一套十分好的皮沙发，6000元。
但是，他们不卖给我，说是出口到欧洲的。
我问，那在欧洲卖几钱？
他们说6000欧元。其时欧元和人民币，是1:10。也就是6万人民币。10倍的价格。
为什么？
因为中间良多环节要赚钱，摘购商，商业商，总代，物流，分销，超市，等等等等。如今，有了互联网。
一个海宁的沙发厂，能够在网上，把那个沙发间接卖给欧洲消费者了。可能3万元就卖掉了。
用户省了良多钱，工场挣了更多钱。
互联网改动了跨境商业的交易构造，带来流量盈利。
但是，流量盈利，会陪伴着合作的加剧，逐步消逝。
那怎么办？
百度集团资深副总裁，百度挪动生态事业群组（MEG）总司理何豪杰，他分享了一个看点给我：
互联网上的流量，就像水资本，是散布不均的、供需错配的。
旱的旱死，涝的涝死，那就需要“南水北调”运输水，需要“三峡大坝”调剂水，需要“滴灌手艺”用好水。
百度做联盟，是搜集四面八方的流量，用手艺给客户做“滴灌”。
滴灌？有意思，能详细讲讲吗？
我们有一个协做了十几年的老客户：“糖豆广场舞”，那是一个专注办事于中老年群体的文娱平台。
它近2年连任运动健身APP榜首，拥有1亿+注册用户，笼盖2亿+中老年人群，1500w日活，是中国更大的广场舞内容社区。
糖豆广场舞在广场舞界的地位，就跟微信在社交APP里的一样，龙头老迈级别。
中国有大约一亿名广场舞喜好者，那群人有钱有时间。
2015年起，几十个广场舞APP，好像雨后春笋，拼命涌现。
但是，仅仅2年时间，那些APP们几乎全线溃败。
糖豆，活了下来。
糖豆开创人张远，最后面对更大的困难和障碍就是盈利形式不清晰。2005年，还在北大读计算机专业研究生的张远，兴办了CC视频，那就是糖豆网前身。
运营几年后，张远决定开放UGC内容（由用户消费内容），成立B2C形式的视频门户网站。
起初，糖豆网效仿土豆、优酷等视频网站，设立影视、生活等多个频道。
但张远发现，中老年大妈跳广场舞的视频，无论从数量和播放量来看，数据都在网站远远领先，相关话题用户活泼度十分高。
而在此时，环顾国内，却贫乏一个专门会聚广场舞人群的视频平台。
因而，在2014岁首年月，张远决定，砍掉糖豆网其他频道，专注广场舞。
那一改变，让糖豆网敏捷成为了国内广场舞喜好者们进修与分享广场舞的大本营，积存了大量广场舞视频和用户资本，逐步成为广场舞范畴内更大的垂曲视频聚合平台。
按理来说，拥有海量用户群的广场舞平台，告白应当是次要变现体例之一，但事实并不是如斯。
因为广场舞APP的用户属性，情愿主动投放告白的多是一些不出名的理财平台和保健品商家。
其时平台运营方没有才能往帮用户辨别，良多平台就砍掉了那部门营业。
别的，之前粗放式的告白运营，也无法精准触达用户，那个时候的告白，其实不能给广场舞平台带来想象中的高收益。
面临起初的贸易化窘境，张远很苦恼。
那个时候，他想到了百度联盟。
百度联盟做为其时业内公认的媒体流量变现平台，拥有多年深耕搜刮的手艺布景，以及深挚的告白主资本。
2009年11月，两边起头协做。
百度联盟通过火析糖豆网站页面的内容，阐发人群画像，将与主题最相关的百度妥帖内容投放到糖豆网响应的页面，为妥帖客户和糖豆网带来妥帖内容投放效益的更大化。
糖豆网站用户通过点击告白产生百度妥帖收进，糖豆网站就能够从百度获得响应的分红。
在百度联盟的撑持下，糖豆网的告白收益逐渐提拔，平台稳步开展。
时间，转眼来到了2015年。
那个时候，PC端仍是糖豆网全数的流量进口。
但是张远已经灵敏发觉到了流量潮流的新趋向。
他告诉团队：我们必需忘了在PC端已经获得的优势，起头向挪动端切换。
彼时，陪伴着挪动互联网的兴起，根底设备的完美，换机海潮起头席卷非一线城市中老年那一波人群，千元摆布的智妙手机成为广场舞大妈的标配。
张远揣度，互联网将面对新变化，那里面将呈现良多“新生齿”，隐躲着浩荡的盈利。
2015岁首年月，张远决定转战挪动端。4月，糖豆广场舞APP上线。
因为自2009年11月起，就已经百度联盟协做多年。
所以糖豆第一时间想到了与百度联盟协做APP端告白营业。
在与百度联盟协做的十几年时间里，糖豆月分红高达150万元，通过告白获得了规模化的贸易收进。
两边营业协做范畴包罗APP、快利用、WAP端，在PD告白分层，客户端Bidding，WAP端新告白款式测试等协做方面高度撑持百青藤（精准流量婚配营业）。
（示例：WAP端告白协做页面）
在过往，平台方粗放式的告白运营，流量不精准，浪费情状严峻，相当于坐在金矿上捡垃圾。
告白主和消费者之间存在着天然的供需错配，为领会决那个问题，百度用强大的AI才能、云计算手艺做好流量的“滴灌”，让有限的流量实现精准的婚配。
那些立异得到了很好的反应，过往一年，百度联盟进口恳求量翻了一番，打破千亿。
（确定性公式：y=α+βX+μ）
凶猛。
适才说的，用强大的AI才能，通过输出手艺和办法来搀扶帮助客户进步收进，能再详细讲讲吗？
那不只对商家，对内容创做者们也很重要。
我常说，今天那个社交收集时代，时间是毗连器，谁侵占了最多的用户的时间，谁就拥有更大的时机，产生品牌承认、产物购置等后续事务。
挪动互联网时代的一切战争，都是围绕着用户时间的争夺战。
时间就是金钱。
用户的时间，是实正的社交货币。
他们期看用那个货币“买到”最物超所值的工具。
那个物超所值的工具，并非实正的企业的产物，而是一种社交收集里的价值。
我称之为“存眷点”。
用户期看用本身最贵重的“时间”，往购置“存眷点”。但是，用户时间有限，对用户存眷点的争夺，必然是越来越猛烈的。
跟着互联网带宽的晋级（3G，4G，到5G，以至6G），我们一定从文字时代，走过图片时代，进进视频时代。
将来，互联网上，80%的带宽（以至更多），跑的必然是视频信号。
因而，短视频/曲播，几乎必然会成为零售、餐饮、电商、娱乐、游览都一切行业更大的触点。
内容合作的维度，也越来越多，越来越复杂。
以前各人只写文字也能有很好的传布量，后来起头配手绘插画，图文并行。
再后来，配MG动画，配专业主持人音频，再再后来，起头借助衬着农场，衬着三维动画承载内容。
以至起头动用数字人...
跟着挪动用户规模增速放缓，用户利用时长已近天花板。
那关于想要留住用户的商家要求越来越高，对流量利用的要求需要越来越精准。
换句话说，内容合作，越来越卷了。
我晓得百度有强大的手艺才能，你们是若何赋能那些客户的？
何豪杰告诉我，百度的AI数字人、语音识别、图像识别等AI手艺已经深入的运用到了联盟伙伴的营业中往。
百度联盟饰演的角色，除了给中小企业带来流量和告白客户，并且通过内容、手艺、数字人、贸易形式整体输出，向协做伙伴供给从用户获取、留存、办事到贸易化的全流程办事。
就拿数字人来说，我们就有良多种形式，好比实人孪生数字人，还有超写实数字人等等。
好比，为中国青年网官方短视频品牌“青蜂侠”定造的数字主持人“青小霞”就是实人孪生数字人的一种，已经从理解语言、理解文字、理解图片和视频，走向了生成内容。
只要几分钟，只需根底文本，即可生成有数字主持生齿播的视频，不只包管信息播报准确性，还具备多国语言口播、情感识别等人格化功用，实现AI驱动24小时不断播。
别的，百度还操纵AI手艺，集结各大末端厂商成立高考护航联盟，助力高考。
用户可通过各大品牌的手机系统阅读器、负一屏、快办事中心等高考专题位、或语音唤醒，倡议高考、高考意愿等相关搜刮词的形式全方位体验百度高考办事，无需跳转即可一键中转百度高考办事平台。
百度的AI数字人度晓晓，本年挑战写高考做文，40 秒写了40篇，得分能够排在总考生前25%。
那是通过文字主动生成文章的才能。
今天百度APP里有些视频内容，是基于百家号的AIGC图文转视频功用主动生成的。
将来，AIGC将倾覆现有内容将倾覆现有内容消费形式，能够实现以非常之一的成本，以百倍千倍的消费速度，创造出有特殊价值和独立视角的内容。
用AI切实在实帮到各人，生活更好，生意更好。
（数字主持人：“青小霞”）
外界可能不太清晰，在过往10年里，百度累计在研发上面的投进，已经超越1000亿。
每年研发占比都超越15%，往年更是到达23%，那在全球大型科技互联网公司中都是百里挑一的。
百度，下了重注。
数十年如一日，苦练根本功，攀登手艺珠峰。
正如开头公式中说的，时代是外部变量，你无法改动。你只能在既定的X（时代）下，苦练本身才能，积极觅觅其他的变量，好比β——行业。
行业，带来的构造性时机。
百度的重注，就是人工智能。
在继续10年、上千亿元的研发投进后，百度自上而下构建出笼盖底层手艺、芯片、云计算、飞桨平台和开放平台等层面的全栈AI架构，并规划出智能家居、智能驾驶两条手艺变现路子。
何豪杰说，百度那些年，不断在AI上下功夫。
并且在贸易利用层面，已经获得打破性停顿。
好比主动驾驶，百度已成为全球更大的主动驾驶出行办事商。
到本年第三季度末，“萝卜快跑”累计订单已超越了140万单，运营范畴广泛北上广深等10多个城市。
在重庆和武汉，还开放了萝卜快跑的全无人贸易化运营。
百度把无人车定义为汽车机器人。
今天，那些汽车机器人在城市陌头已经越来越常见，“人机共生”的愿景正在酿成现实。
除了主动驾驶，过往一年我们还在多个范畴看到了人工智能的贸易化停顿。
最明显的是在根底设备的智能化革新方面，包罗伶俐交通、伶俐能源、AI+ 工业互联网那些范畴，都涉及根底设备的智能化革新，对实体经济意义严重。
好比，操纵搀扶帮助电网避免平安变乱。
全国220kV电压及以上的省级主干输电线路，有80万公里。
巡检80万公里输电线路，大约需要2-3万名巡检员，天天冒着恶劣的情况，搀扶帮助巡检。
白日检，晚上检。以至，有时需要打动手电，深夜巡检。
为什么?
高压电线怕鸟，怕风筝，怕木棍，怕积雪，怕烟怕火，还怕发掘机，怕起重机，怕四周一切会碰着本身的“异物”。
那些异物，可能招致断电变乱，以至引发火灾，招致财富缺失、人员伤亡。
高压电线四周，必需十分“清洁”。
百度智能云与国度电网、南方电网达成协做，可实现笼盖4万多条输电线路的监拍智能化，累计发现隐患2000余处、天天取代人工巡视能源线路超越7万公里。
好比，搀扶帮助化纤企业进步产物行量。百度智能云的工业互联网平台喊“开物”。那些年开物办事了很多工业企业，此中就有中国的化纤巨头：恒逸化纤。
化纤业不断有两个问题：断丝和偏色。
断丝被送到下流工场，会招致在纺织过程中的毛病；
偏色呈现在最末的衣服、袜子、帽子上，会影响产物的操行。
那怎么处理呢？
用“手电+ 女工”来处理。
用强光“手电”照向一卷卷废品化纤，再让“女工”用肉眼查抄有没有断丝，有没有偏色。
一家传统的化纤厂，2000名的员工中间，可能就有200多女工，在查抄断丝和偏色。
百度通过“AI视觉识别”手艺，搀扶帮助筋疲力尽的量检员。
一只“开物”的人工智能眼，就能抵10个女工的工做量。
以至都不消实时，只要每5秒钟瞥一眼产线，人工智能眼就能到达人工量检的良品率，以至更高。
好比，已经搀扶帮助火电机组降低碳排放。碳排放，是全球配合面临的严重课题。
2020年，中国在结合国大会上正式许诺，将在2030年实现“碳达峰”，2060年实现“碳中和”。
那个许诺，是一个负责任的大国的担任。
但在现阶段，煤炭仍然是我国发电的次要来源。
若何提拔火力发电效率？靠AI。
百度通过“AI模子”和华电传授的“机理模子”，每分钟调整一次，降低风机的能耗，优化整个火电机组的运行形态。
目前，全国一共有1000套摆布的空冷机组。
单凭那一项改进，就能为中国削减600多万吨的碳排放。
除此之外，百度还在默默的赋能各项社会公益事业，AI战疫、AI冲击野生动物成品交易、AI平安助教儿童教导……
着眼于社会每个群体的保存境遇，努力于让社会愈加美妙。
最初的话
不晓得你听完那些故事，是什么感触感染。
百度那些年，饱受争议。但它不断在测验考试。
良多人问我，百度的将来是什么？
在我看来，百度的将来，是人工智能驱动下的一切。
人工智能驱动的智能汽车，人工智能驱动的云，人工智能驱动的“决策办事”，等等。
百度的将来，在手艺。
2022年，各人可能感触感染到了互联网业正在面对浩荡的改动。
在那个改动之下，所有互联网公司的将来，可能都在手艺。实正的手艺。硬手艺。
在实正的手艺面前，一切贸易形式都是纸山君。
当所有人抱怨 X（时代）时，其实不断有一个隐躲而困难的β（构造性时机），才是可能翻开将来的钥匙。
但是，AI根底设备建立投进大、周期很长、收效很慢，必需耐得住孤单、耐得住诱惑。
百度，数十年如一日，苦练根本功，对峙“反应驱动立异，立异驱动增长”的心法，攀登手艺珠峰，驱逐β。
对的路，永久不怕远。
我拭目以待。
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《刘润年度演讲2022：进化的力量（演讲全文）》
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