近年来越来越多的卖家起头规划日本市场，中国卖家出海日本、进军乐天需要重视些什么？我想往日本创业投资，传闻日本乐天很受欢送，请问怎么进驻日本乐天电商平台？本篇，八戒告诉你若何在日本市场站稳脚跟。
图｜源于爱设想
开辟日本市场，需要重视什么？
日本市场的产物客单价相对较高，卖家的利润能得到保障，但不成承认日本市场有必然的特殊性。起首，运营日本电商平台必需要利用本国语言；其次，日本市场关于操行、售后办事的详尽逃求，也对卖家的才能有较高要求。中国赐与链之于日本市场适配度，是没有问题的，中国卖家在日本市场上精耕细做，站稳脚跟，就是一项细水长流的生意。不外卖家进军乐天，还需要完美本身的硬性前提：
1、产物方面。要包管产物的量量，并针对日本消费市场的特征继续研发和改进产物。
2、运营方面。要有坚实的运营团队，在运营和办事上，尽可能本土化，以详尽贴心的日式办事停止应对。此外，乐天店展需要精巧化运营，店展运营的弄法多样，站内告白也不是单一的商品搜刮型告白，那就需要卖家的运营团队至少由娴熟的日语运营、美工及客服构成，并且团队还要连结详尽、耐烦、继续的进修力。
3、物流方面。要完美物流保障，尽可能在日本设立海外仓或者操纵乐天超等物流。数据展现，订单的次日达更能有效促成转化。
4、合规方面。乐天平台也是不容许刷的，卖家需要进修运用有效合规的运营战略庇护客户粘性和提拔评判。不外乐天平台是容许卖家在包裹中放进小卡片停止邀评的，但是在邀评的过程中，卖家不成间接要求消费者给好评或是在包裹中间接放进礼物。
欧美卖家转型日本市场该怎么做？
欧美跨境电商卖家大多以亚马逊平台为主，但是亚马逊和乐天的运营构想完全差别。亚马逊是以产物为导向，而乐天是以店展为导向，所以卖家起首要大白各平台之间的差别之处，不克不及用做欧美市场的那套模板来做日本市场。日本消费者比力挑剔，因而，欧美卖家规划日本乐天时必然要做好本土化。
本土化运做包罗两个方面——构想和文化的当地化、产物及办事的当地化。
1、卖家要领会日本消费者的需求及日本市场的习惯，根据市场的需求往拓展本身的营业。此外，日本是一个相对守旧以及慢热的国度，新的品类纷歧定立即就能进进市场。
2、办事在整个电商环节中的占比很大。卖家要在产物包拆、产物阐明上做到本土化，需要时需装备德律风讲解办事，同时产物的退换办事也需要在当地处理。
3、日本消费者对物流的需求十分严厉，以至能够说是缜密。所以，卖家要在物流配送上多下功夫，尽量给消费者一个准确的送达时间，不然可能会收到差评。
乐天上也有良多从欧美转型日本胜利的卖家，很多卖家目前的年销售额都在1-2亿人民币摆布。
日本电商市场将来的开展趋向若何？
日本电商还处于开展阶段，将来还有很大的空间，日本电商此后会分化品类，线下Showroom转化为线上购置的O2O也会加速。
我们其实是选举卖家往打线下市场的。卖家开辟日本市场，能够将乐天做为第一站，电商起步原来就快，卖家也能够测试消费者在什么价位更随便承受产物；等做到必然体量，在日本市场有必然的出名度后，卖家开辟线下市场就更随便了；线下市场售卖的产物纷歧定要和线上同步，卖家能够根据消费者的需求往做差别化，进而构成线上、线下互补的运营形式。
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