整家合作力排行榜TOP 10 ：欧派、顾家、全友、索菲亚、尚品宅配......

家居财产正在发作深入的变化，当定造在做废品、软体，而废品、软体也在深进定造的时候，各人所做的工作不再有鸿沟，各个细分范畴的企业都正在搜集到整家，那条通向将来的主赛道上。

在进阶整家的路上，行业场面地步就发作了新的改变。我们以前把定造企业停止排名，废品软体企业也零丁排名，但是如今越来越多的家居企业都参与到了整家的赛道中，是时候推出整家合作力排行榜了。

那也是定造、废品、软体企业，头一次在一个排行榜中崭露头角，榜单中的企业将是家居财产将来合作格局中，最强有力的合作敌手。

整家合作力排行榜

NO.1 欧派

将欧派放在整家合作力排行榜的第一名，应该没有任何异议。2021年欧派销售额到达204亿，2022年前三季度营收162.69亿元，增长率为12.96%，继续在家居行业领跑。

在整家形式合作力上，有几个考量维度，起首就是自主消费、自主研发。

几年来，欧派在研发的投进尽心尽力，2018年欧派上市的第二年，研发费用间接从3.19亿翻倍到6.32亿，尔后数年不断处于高位并稳步上升。2020年，欧派的研发费用已高达6.99亿，几乎是定造企业上市公司第二位到第五位的费用之和。

欧派2021年的研发费用到达了9.07亿。2022年半年报展现，上半年研发费用4.9亿元，比往年同期上涨了32.96%。根据那个增量的话，2022年欧派全年研发费用将到达12亿。

12亿是什么量级呢？相当于定造行业公司排名第9位的顶固集创2021年的全年营收。那么多钱花在哪儿了？就是在优化全链条产物的设想、消费、交付上的每个环节。

整家形式也正在鞭策欧派内部组织调整，上半年，欧派确定欧派品牌的两大主营板块：将卫浴整合进欧派橱柜，将软拆、木门等整家系列品类整合进欧派衣柜，构成以欧派厨卫和欧派衣柜两大事业部统筹运营的架构。2022年10月，欧派再度停止组织构造及人事调整：刘顺平任整家营销事业部总司理；厨卫合一，张秀珠任厨卫营销事业部总司理。

能够说在向整家迈进的旅程中，欧派在方方面面都在全力预备。

欧派位列整家形式头把交椅。第二把交椅仍是不是索菲亚？

整家合作力排行榜

NO.2 顾家

相当长的时间以来，我们不断把索菲亚排在欧派的后面，但是在成立整家理念之后，第二名的重要位置发作了重要的改变。

欧派以200多亿的规模领跑在前，跟的最紧的其实是顾家，2021年营收183亿，本年前三季度营收137.62亿，增长率4.06%。

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能够说，顾家是最早具备增加一体化研发设想消费才能的企业，也是目前少有能做到整家系列全产物一体化消费的企业。

在成为软体巨头后，2016年顾家起头了定造的规划，2022年全年的定造零售有看接近十个亿，那根本上也是一家上市公司的体量了。

顾家的开展逻辑是，现有品类做大做强、开展定造与现有软体店态的合成、全品类的各类大店。

顾家依托软体产物鞭策品类合成，推进“软体家具+定造一体化”，供给一站式家居处理计划。2022年上半年功绩展现，“沙发”营业收进为47.08亿，同比增长14.37%，营收占比为53.71%；床类产物营业收进33.38亿，同比增长42.75%；集成产物31.4亿，同比增加41.13%；定造营收6.6亿，同比增加44.8%。多品类势头强劲，带动公司高速生长，各人居战术效果闪现。

“沙发”是顾家的次要收进来源，连结核心地位，床类和集成产物营收不竭增加，占比次之。定造家居营业增长迅猛，为功绩增长引擎之一。顾家称，将来将进一步投进与提拔“定造板块”营业在总体收进中的占比。

近期，顾家也停止了企业内部架构调整，将部门事业部治理本能机能合并，有利于品类合成的开展标的目的。

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NO.3 全友

顾家之后竟然是全友吗？那会不会让良多人大跌眼镜？但是相信有相当多的家居人都已经在所处置的市场中看到了那个眉目。

根据全友公开的数据，2021年的营收是43亿，排行在四川民营企业中第46位，但是从各个家居人关于在各个市场中的感知来看，全友在良多是地区市场的表示都展现出，他们不亚于一家营收到达100亿以上，以至接近200亿规模的企业。

全友做为一家废品起身的企业，能够说是较早在行业中开启了整家形式。最早能够逃溯到2017年，，湖南耒阳的全友家居馆推出了“两室两厅一厨一卫共20件，仅需29800元”的套餐，包罗沙发、茶几、电视柜、鞋柜，橱柜、台盆龙头、抽油烟机、煤气灶、餐桌餐椅、卫生间镜柜地柜、马桶、花洒、主卧次卧的衣柜、床、床头柜等。

那成为了整家套餐的缘起。

做为板式起身的全友，在转型定造时有诸多优势，所以全友向定造的转型顺利良多，但是全友也在勤奋扩大品类，定造、废品、软体都做到了自主研发作产销售。

目前全友的整家套餐产物，在县域城市获得了十分普遍的受寡群体，同时也正有“农村包抄城市”之势，正在逐步向地级市以至省会城市攻占市场。

2022年，全友的销售不单没有遭到疫情的影响，反而加剧了增长的场面。因为整个市排场临着消费降级的压力，所以将有更多的消费者向群众家居产物的条理转移。

能够说全友目前的销售情状仇家部家居品牌来说，有着相当大的压力，也使他们愈加重视县域市场。

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NO.4 索菲亚

索菲亚成为整家合作力第四名，也许关于索菲亚自己来说是有必然的心理落差的，当然，那也代表着绝大部门定造企业的排名都在向后挪动。

2021年，索菲亚年度营收104亿，2022年前三季度营收79.33亿，从整体规模上估量比全友略低。

那也让我们意识到最末超越索菲亚的，并非尚品宅配和志邦，而是顾家和全友，所以我们看到在合成的时代，在比拼整体合作力的时代，企业在多维拓展的节拍上，一旦失速，就会面对整体格局下降的场面。

2021岁尾，索菲亚公布了整家定造战术。索菲亚总裁王兵表达，索菲亚将迎来从柜类定造到整家定造的晋级。并且索菲亚是迄今为行，独一一个将整家定造与公司战术等同起来的家居企业。

为了加强品类拓展，索菲亚起头鼎力进军橱柜品类，推出索菲亚橱柜，而且收买了司米的外方股权。

但从索菲亚2022年半年报看，上半年橱柜及配件营收金额为5.38亿，占营收比重为11.27%，比拟2013年的13.07%，下降了近2个百分点。橱柜品类占营收比重更高是在2020年，到达了14.50%，也就是说从2021年起头，体量小的橱柜品类的增长速度，非但没有超越基数大的衣柜，反而处于增长速度降低的趋向。可见索菲亚的橱柜品类拓展仍然不敷抱负。

而此时同样做为第二品类，欧派衣柜2022年上半年以52.18亿的营收，不只远远超越了索菲亚第二品类橱柜的营收，并且已经超越了索菲亚整体营收47.81亿元。

索菲亚要完美整家合作力，橱柜的品类的集中提拔，将是他们最重要的功课。

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NO.5 尚品宅配

从索菲亚起头，定造企业可又能够陆续在增加合作力上占据一席之地了。2021年尚品宅配营收73.09亿。2022年前三季度营收37.6亿。

从贸易形式来讲，尚品宅配不断是行业摸索的前驱，2019年提出的第二代全屋定造，被行业喻为整家的缘起模子。多年来尚品宅配不竭搭建更为宽广的赐与链系统，在零售端供给更多品类之外，还自建拆修公司，并为拆企供给主辅材及家居品类。能够说尚品宅配具备了相当的整家根底。

但是尚品宅配近几年的市场表示却不尽如人意。

从2017年到2019年，尚品宅配在营收上一路狂逃，2019年总营收72.61亿，间隔索菲亚的76.86亿仅只要4亿多的差距，大有迎头超越之势，但是疫情发作后，商场人流量大幅下滑，加之浩荡的运营固定费用，使得尚品宅配的功绩敏捷下滑。

尚品宅配2022年前三季度营收同比骤减27.18%，比后一位志邦只多了两亿元，到岁尾能否会被志邦超越，仍是有极大的变数。

尚品宅配在贸易形式上有超前的洞察力，但是却随便在决策施行的节拍上有所失察，同时组织机造也有待改进，能否可以再度兴起，取决于其内部的改革功效。

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NO.6 志邦

2021年，志邦营收51.5亿元，2022年前三季度营收35.17亿。

固然没有间接公布整家概念，但是三年前志邦已经起头“卖空间”了，是针对厨房、卧室、客厅设想了差别的空间套餐。志邦认为，以空间套餐为进口，抉择的乖巧度会更大，假设需要整家一体化，几个套餐加在一路也能够称心。

假设说目前大部门定造企业的构想是“整合”，志邦的构想就是模块化+整合运营，那种构想做到全品类赐与的同时，称心消费者的多条理抉择。

整家对企业组织构造也构成了重要的挑战。志邦具有必然的天然优势。也因为体量的因素，志邦的治理不断相对整体，目前自主消费研发的产物都是共享设想团队，做到一体化设想，橱柜、衣柜、木门的板材，以及赐与链摘买的色号也都是通用的。

志邦如今面临的挑战是疫情高增量后的增长放缓。，2020年起头成为整个行业中增长率更高的公司，全年以29%的高增长位列所有定造上市公司之首，2021年在行业前五名中，增长率仅次于欧派的38.68%到达了34.17%。

2022年志邦第三季度同比增长4.79%，前三季度同比增长5.86%，比拟前两年优良的功效，增长有所放缓。

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NO.7 金牌

2021年金牌营收34.5亿元，2022年前三季度营收24.88亿，同比增长12.13%。

金牌推出了整家套餐，同时也发布了郑嘉欣品牌“橙鸟美家”孵化子公司品牌规划整家市场，把控软拆赛道。

金牌那几年的开展不断是可圈可点，2018年起头，好莱客的增长起头式微，金牌则不断连结不变的增长，2020年正式实现了对好莱客的超越。

从本年的功绩表示看，金牌长短常凸起的，在定造行业增长率大多在个位数，以至负增长上踌躇时，金牌前三个季度的增长情状都十分显眼：前三季度同比增长18.52%，定造上市企业增长率排名第一。

从详细产物类别阐发，金牌橱柜面对着和良多企业一样的懊恼——厨柜增长骤减，营业收进比往年只增加了1%摆布，但是金牌衣柜的增长十分夺眼，上半年衣柜增长率到达32%，前三季度公布的增长率已经到达了37.61%，位列头部上市公司之首，在各个公司第三季度表示欠安的情状下，金牌的第三季度反而有了打破性的增长。

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NO.8 好莱客

2021年好莱客营收33.7亿元，2022年前三季度营收21.21亿，同比削减12.65%。

整家方面，好莱客发布了“潮家三部曲”——潮定造、潮厨房、潮家品，体验晋级行动。

做为衣柜起身的好莱客，在厨房品类上加大了打破力度，针对厨房产物摘用了不锈钢新材量，那在大多遵照木材为上的头部全屋定造家居企业里是稀有的，而且联手欧洲家电指导品牌倍科就厨房空间停止了深度摸索，嵌进式厨电一体化。

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NO.9 掌上明珠

2022年，掌上明珠营收约为15亿。

2018年掌上明珠对媒体披露，方案2022年定造占比将到达50%，截行到目前，掌上明珠家居的整家套餐营业中，定造产物的销售额已经超越了50%，客单值到达6~10万。

从废品到整家，对企业来说要履历良多个转型，33岁的掌上明珠，企业过程不断是在转型中渡过的：从最后的家具展子，到电视柜大王，再到转型套房、整家。

掌上明珠目前摘用自研、自产、自销的整家运营系统。如今掌上明珠的研发战略是以房间为设想的根本单元，就像造车一样，不是造车轱辘、标的目的盘，一起头就是整车设想构想。

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NO.10 皮阿诺

2021年，皮阿诺营收18.23亿，2022年因为遭到工程渠道挈累，前三季度营收为9.8亿，同比下降25.55%。

2021皮阿诺年推出大全案营销战略，以橱衣木三大件为根底，全案设想，配套沙发、床垫等废品及各类电器产物，借此提拔客单值及单店收进。2022年全面推行大全案计划，在打通橱衣柜的根底上，陆续打通废品和门墙，并在研发、消费端实现一种风气贯串、一个环保许诺、一个操行原则。在营销端施行一体化空间设想、一对一生活提案、一站式完美摘购。

结语

整家概念之所以可以风行全行业，是因为它比全屋定造概念，更实在的促进更多家居企业起头认实地拓展品类了。在此之前，绝大部门家居企业都没有对品类的丰富度足够重视，在此之后，家居企业都意识到向消费者整体赐与的重要性，要么加大本身研发作产才能，要么加强品牌之间协做。

至此，无论是定造企业、仍是废品企业，末于实正起头站在统一条跑道上竞技。罢了经具备整家消费才能的企业则获得了那条赛道的先发优势，同时具备了更多自主权。

文章来源：将来家居研究