比来，由腾讯发行的一款二次元 RPG+TPS 游戏《成功女神：妮姬》频繁呈现在各人的视野中，即使不是资深二次元玩家，可能也在社交和视频平台都看到了相关的信息。因为该游戏没有国服，想体验游戏内容的国内玩家只能下载国际服法式较为复杂，所以开服当天 B 站呈现了许多下载教程。同时一些新手向的攻略视频遭到玩家们的热情存眷，播放量最多的已破 70 万+。微博上的许多游戏大 V 也发布了相关博文并获得千转，那款并没有上架国内市场的游戏，在国内收集平台的讨论度却很高。
《成功女神：妮姬》由韩国 Shift Up 工做室研发、腾讯的海外发行品牌 Level Infinite 发行，游戏于 11 月 2 日正式上线，当天就空降日本 iOS 游戏免费榜 Top1 并继续霸榜了 9 天（截行 11 月 12 日），上线当天，在美国、韩国、泰国等市场也闯进了 iOS 游戏免费榜 Top5 位置，开服仅 3 天（11 月 4 日-11 月 6 日）全球流水就已经打破 1 万万美圆。
11 月 4 日至 11 月 14 日《成功女神：妮姬》日区排名趋向 | 图源：点点数据
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《成功女神：妮姬》11 月 4 日-11 月 6 日全球双平台收进 | 图源：点点数据
那款游戏的弄法良多公号都已经写过，那里就不赘述了。总的来说就是，玩家饰演批示官，率领 NIKKE 们一路在末世战斗。寡所周知，枪娘、舰娘是二次元 RPG 游戏的典范素材，《成功女神：妮姬》到底为什么能让全世界的阿宅如斯“上头”？根据我小我的感触感染、综合玩家们的讨论，次要有几个原因。
起首，那种福利向游戏最吸惹人的点一定是美少女们的“卖相”。在美术风气上 Shift Up 工做室吸收了之前《命运之子》画风受限的体味，在《成功女神：妮姬》中的角色立绘上增加了良多细节，更显精致且契合二次元的审美偏好。游戏中战斗过程和主线剧情对话等多种场景都利用了 Live2D 手艺让所有美少女都“动起来”，灵动的 Live2D 效果狠狠拿捏了玩家们的爱好。
左图为《命运之子》右图为《成功女神：妮姬》
其次，《成功女神：妮姬》抉择了纷歧样的弄法和画面闪现且上手翰单。市场上二次元枪娘 RPG 游戏，例如已经上架日本市场的《碧蓝档案》的战斗过程多为 3D 俯视角闪现，横屏画面，少女们会变成 3D Q 版小人跟从玩家的批示停止位置、队形的改变来战斗，玩家不断连结着天主视角，参与感较弱。
而《成功女神：妮姬》整个战斗过程摘用竖屏、2D 射击形式，类似早期的打靶游戏，玩家会掌握出战的 5 位 NIKKE 中的 1 位，看准时机停止进攻或者遁藏仇敌，类似 TPS 的操做形式增加了玩家的战斗参与感和射击游戏带来的爽感，后期还能够开启主动战斗形式，降低玩家门槛。
因为后期能够抉择开启主动形式，TPS 弄法其实相对偏弱，固然被打上 PRG+TPS 的标签，但是《成功女神：妮姬》整体上更偏向于战略型卡牌游戏。为了强化游戏乐趣以及区别于其他卡牌游戏，《成功女神：妮姬》出战角色的发作技能存在释放挨次，高阶的发作技能必需在低阶发作技能释放事后才气解锁，因而玩家在编纂步队的时候需要考虑到差别阶段技能的共同。
左上为《碧蓝档案》的战斗画面，左下为《少女前线》的战斗画面，右边为《成功女神：妮姬》的战斗画面，同类游戏之间停止比照 | 图源：B 站
在那些之外，笔者体验到的一个比力有意思的点是，剧情固然也套路，但开头的反转，应该提拔了很多留存。玩家一起头被名为玛丽安的 NIKKE 救下，并由她率领玩家过新手批示，如许的角色在一盘游戏中会做为不断陪同玩家的重要 NPC。但是在《成功女神：妮姬》中，跟着剧情的推进，玛丽安却被敌方掌握失往理智，需要配角亲手对其停止处决。如许开篇就“发刀”的剧情胜利激起了玩家们关于之后剧情的摸索欲，不至于体验过“福利”内容后就快速索然无味。
那款游戏为什么能在短期内热度快速上升，差别的布景，可能有各自的设法。但发行商的“勤奋”为那款游戏实现现有功效，供给了极大的动力。也让我们看到，腾讯，那个游戏出海的后发者，渐渐地练就出在海外市场推出“爆款”的才能。
6 年时间里，腾讯懂海外发行了吗？
根据 2022 年腾讯发布的 Q3 财报展现，本年第三季度腾讯营收额为 429 亿元人民币，此中，国内游戏市场收进为 312 亿元，同比下跌 7%；国际市场市场收进 117 亿元，同比增长 3%。腾讯不断强调“将陆续加大国际市场的游戏开发投进，培育提拔契合需求的面向国际市场的工做室。继续开发自有IP，并与拥有出名 IP 的公司协做，加强全球 IP 组合。同时，腾讯正在面向国际市场成立当地化发行运营系统。”
在过往，假设不看投资的话，腾讯次要在 MOBA、FPS 和 PRG 品类上做规划。《Arena of Valor》、《PUBG Mobile》，一些大型的、以至有可能构成收集效应的游戏，是腾讯在海外夺位的次要目标。
而通过对 Level Infinite 官网以及如今已经上架的游戏的整理，我们会发现腾讯那两年有一些改变，一、在挪动端方面已经在多品类停止规划，除了上面提到的几大重点吸金品类，还在休闲、女性向、保存游戏等品类上线了一些产物停止测验考试；但从下面的 icon 也能看到，二次元题材的游戏，占据了大都。二、已经上架的游戏大都都是面向全球玩家，其实不专门针关于某个/某些特定市场。三、前几年次要是自研自觉，从 2019 年起头，腾讯起头拿产物在海外发行。
我们也能够从那几个方面看下，腾讯在海外的发行才能能否在逐渐完美。
腾讯已发行和待发行的游戏 | 白鲸出海根据 Level Infinite 官网及已上线游戏整理
MOBA 的缺位、大逃杀的历练、再到攻坚 RPG
2016 年 10 月《王者荣耀》的国际版本《Arena of Valor》 上线，次要由东南亚一些厂商代办署理发行，如 SEA 和 VNG，在之后腾讯陆续发行了《PUBG MOBILE》、《白夜极光》、《天边明月刀 M》、《幻塔》等 11 款挪动游戏，《成功女神：妮姬》已经是腾讯“练手”的第 12 款产物。
如今回头往看，《Arena of Valor》刚在海外上线的时候，凭仗着《王者荣耀》海外版的名望，仅在中国港台地域有着不错的功效。在东南亚，远不及同期上线的《MLBB》，那也招致腾讯在海外的 MOBA 市场没能夺到好位置。但面临 MOBA 那一过于诱人的赛道，2022 年，《王者荣耀》的“官方海外版本”《Honor of Kings》在 6 月份起头封测，据悉那款游戏会综合国内版本和 AoV 两个游戏不异的角色，打通全球玩家的英雄池，腾讯也会围绕 IP 打造系列游戏，那都表白腾讯再次发力海外 MOBA 市场。另一方面，其实也反映了早期腾讯海外发行才能的不完美。
而腾讯实正“练手”并逐步构成海外发行才能的游戏，应该是《PUBG MOBILE》，固然该游戏是韩国游戏公司的 IP、但由腾讯旗下工做室研发，根据 Sensor Tower 在本年 5 月公布的数据，腾讯《PUBG MOBILE》在全球双端累计营收已经打破了 80 亿美圆。而鉴于逃杀类游戏的特殊性，腾讯习得了在海外线上线下的营销/运营体味，包罗东南亚等一些市场的电竞角逐的举办、地图更新和团队竞技形式更新等弄法/内容迭代、以至是和音乐人停止 IP 联动来破圈。
在进进 2020 年之后，腾讯的重点次要放在 RPG 上，并且次要以二次元题材为主。RPG 手游历来都是出海的内卷之地，想在那里脱颖而出，需要游戏有特殊的长板，共同上继续的内容输出，到达本地核心用户需求。
综合腾讯过往发行的游戏来看，每款游戏都有一些本身的根究，《白夜极光》深挖美术，超越了其时大部门的同类游戏，在《幻塔》中为了区别于竞品而加进了 MMO 的元素，同时不竭累积对二次元赛道和日本市场的一些认知。如《白夜极光》，腾讯在挑选主题曲的歌手时舍弃了时髦头部歌手而是抉择和日本出名二次元歌手协做。
腾讯在 RPG 赛道累积的发行才能，也表现在了《成功女神》的初期功效上。以日本为例，腾讯为该游戏设想了一系列妥帖节目，起首邀请了参演的声优们停止曲播介绍游戏世界看、弄法以及之后的内容预告。之后又和彩虹社协做，让 10 位大热 vtuber 分两组以角逐的体例停止结合曲播，看寡在推特上揣测两方输赢，猜对的看寡能够参与抽奖获得 NIKKE 的周边，那个活动让《成功女神：妮姬》在推特上连结了很高的讨论度。
《成功女神：妮姬》日区官推发布的一些列活动
在线下，腾讯携《成功女神：妮姬》在游戏上线前参展 2022 年东京电玩展，开服前预约人数超越 300 万，帮游戏上线当天空降榜单头部位置。
不外仍是能看到，腾讯的 Level Infinite 发行的 RPG 当前存在一些问题，例如过于重视游戏发行前的营销而对游戏后续内容输出的继续性不敷，让玩家“乘兴而来没趣而回”，所以许多游戏都闪现在初期功效很好，但是热渡过往后很难再有更好的功效。
《Re：从 0 起头的异世界生活》10 月 12 日至 11 月 15 日双平台下载趋向 | 数据来源：点点数据
《幻塔》8 月 10 日至 11 月 15 日双平台下载趋向 | 数据来源：点点数据
“点面连系”的全球市场战略
腾讯在海外发行的游戏的 10 月双端流水和Top5 下载/收进市场（不包罗代办署理）| 数据来源：点点数据
通过对游戏数据的梳理，能够看出腾讯在海外发行的游戏，月流水在万万美圆级此外已经有 3 款，《成功女神：妮姬》和《幻塔》末于离开了之前靠《PUBG MOBILE》一款游戏来撑场的场面。
功效背后是腾讯对日韩市场的领会加深，出格是日本，是《成功女神：妮姬》和《幻塔》次要在买量的市场、也是次要的收进奉献市场。数据也如上文所述，“日本”“二次元”是 2022 年腾讯海外发行的关键词。在百万美金月流水梯队的 3 款游戏也是如斯，以至有 2 款游戏收进全数来自日本。
而从下载量来看，除了几款吸金的二次元游戏在鼎力买量和 AOV 还有 18 万安拆之外，《时髦梦想》算是比力受重视的了。《时髦梦想》区别于传统的换拆游戏，在搜集服拆的同时还加进了女性向爱情元素，腾讯用那款游戏来对准新兴市场中的“她”玩家，将买量的重点放在东南亚和拉美等地域，根据 Niko Partners 之前的一些陈述可知，那些地域同类产物较少但玩家潜力较大，是腾讯测验考试新兴市场的打破点之一。不外固然竞品不多，但是《时髦梦想》的画风比力古早，比拟起国内其他厂商出海的《闪烁热热》和《光阴公主》鄙人载和收进方面都稍显逊色，要想在“她”玩家市场获得更好的功效，腾讯需要陆续打磨本身的产物。
别的，腾讯海外也在一些比力有辨识度的游戏，例如带有山海经元素的《妄图山海》来“测试”新兴市场，热爱仙侠神话题材的印尼、马来西亚都进进了该游戏收进奉献市场的前 5 名。
结语
Level Infinite 上线时，腾讯就表达了那是一个全新的发行品牌而且将发行腾讯内部工做室和第三方开发商的做品。腾讯前期的出海游戏都是自研自觉，跟着腾讯发行系统的成熟，Level Infinite 的发行列内外也呈现了越来越多其他厂商的的游戏。
此外，在 Level Infinite 官网上展也示 PC/主机端游戏的发行情状，鉴于国内在 PC 和主机游戏的研发才能还有限，根本都是和国外厂商的协做。
腾讯已发行和待发行的 PC/主机游戏，白鲸出海根据 Level Infinite 官网信息整理
差别于在国内游戏市场拥有牢不成破的霸主地位，在出海赛道的腾讯，固然上线发行的游戏浩瀚，但刚刚凑齐 3 款月流水超万万美金的游戏。并且《PUBG MOBILE》之外的 2 款，吸金的可继续性还有待看察。
所以关于腾讯来说，游戏出海的路还很长，腾讯在海外投资/并购的游戏工做室、在主机/PC 端协做的游戏 IP、以至腾讯国内渠道优势带来的协做可能，都是“好牌”，但在 IP 仍是人家的《PUBG Mobile》之外，腾讯海外发行确实还需要更具说服力、令人面前一亮的游戏。