关于品牌出海来说，最重要的流量密码是什么？
或许良多人会说是创意，是产物，是品牌价值。
那些谜底都不错，但是那些的核心理念现实上是当地化营销。
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没有提早对目标市场做好充沛的预备，不熟悉当地文化和用户行为，生移硬套地用通用的产物促销和创意公司来吸引目标市场可能最末招致效果差强人意。
那即是没有做好当地化营销的成果。
当地化营销并不是粗暴翻译，而是通过觅觅品牌价值与本地文化之间共通性，博得用户的共情，实现品牌传布更大化。
而想要做好当地化营销，关键只要一点：不拿本身当外人。
目前 Kwai for Business 快手出海营销在协助品牌提拔影响力上，已经有了许多超卓的创意和打法。不管是什么行业，都在Kwai for Business的聚光灯下发光发彩。以下是国际品牌的营销协做案例，为您分析当地化营销。
麦当劳x 当地营销办法论
做好市场调研，借助当地IP实现破圈
麦当劳在SnackVideo上与Kwai for Business共协做了两轮品牌合约信息流，为妥帖典范的产物麦辣鸡腿堡，麦当劳在创意长进行了巧妙地构想。
通过日常调研发现，巴基斯坦人对两种调味酱（Mayo酱和Chipotle酱）有势均力敌的粉丝用户。借由那一当地化特色，麦当劳创意团队将那两种调味酱拟人化成了 Legend of Maula Jutt 片子里的角色。
由麦当劳赞助播出，The Legend of Maula Jutt 那部片子上映后在巴基斯坦立即获得极大好评，获得130万美金的票房功效。
The Legend of Maula Jutt 是对1979年巴基斯坦典范老片 Maula Jatt 的翻拍，也是目前巴基斯坦有史以来投资最贵的片子。片子讲述了一个充满戏剧性的报仇故事。Maula Jutt 因被Natt家族灭门而心怀仇恨，在被培育提拔成一个职业拳击手后踏上了觅觅宿敌 Noori Natt。
在告白创意中，麦当劳团队巧妙地将调味酱和片子角色搭配了联络起来。Maula 与 Noori 之间的斗争，就似乎 Mayo 和 Chipotle 在一堆汉堡调味酱界的老敌手。人们对 Mayo 和 Chipotle 的喜欢权力在巴基斯坦势均力敌，难分上下。
跟着号角响起，在硝烟充满的战场上，他们刀光剑影。在斗决的飞腾，画面一转呈现了产物名称，那时才揭露了本来 Maula 和 Noori 是拟人化的 Mayo 酱和 Chipotle 酱。
富有创造性的内容和片子IP属性不只引发了更多讨论，也收获了用户的喜好。本次协做共获得500万+的曝光，超越2.7万的点赞，更是有超越7.4万的完播。
《小小蚁国》当地营销办法论
连系社会热点与当地特色，打造全民狂欢
《小小蚁国》是一款冒险模仿运营战略 SLG 游戏，由星合互娱研发发行。游戏让玩家代进蚁族的第一视角停止玩耍，在游戏中成立本身的蚁国。上线海外市场一年多以来，屡次进围各类出海榜榜单，且连结强势。
为了可以更好提拔在巴西市场的出名度和玩家数量，《小小蚁国》联动Kwai for Business快手出海营销团队，并与Kwai for Business官方代办署理Nativex协做，配合在Kwai上倡议了一轮品牌鼓吹。此次协做以实现品效双赢为目标，最末以超4亿的播放量，巴西市场下载量Top2的功效（2022年6月）为协做画上完美的句号。
那么此次妥帖到底用了什么“魔法”？
若何在当地实现品效双赢？
一个公式
当地调研+创意打磨+资本整合+内容发酵
通过对 Kwai 内容喜欢度的调研，我们发现游览类的内容在巴西有十分大的讨论和曝光。那是因为疫情很大水平上限造了出国旅游的可能，人们只能通过短视频平台来缓解对外部世界摸索的期看。
所以针对后疫情时代下的用户需求，《小小蚁国》项目在妥帖中将漫游世界和宽广的游戏世界看相连系，赐与玩家特殊的“旅游体验”。确定主题标的目的后，《小小蚁国》在Kwai上胜利倡议了#ViajaComFormigas 品牌使命挑战赛，并以“和小小蚂蚁一路全球游览”为核心创意，操纵全球景点的切换，引导 UGC 内容消费，实现游戏角色的深度展现和妥帖。
为了激发用户参与热情，《小小蚁国》项目组抉择了 “Template 模版”产物，来降低用户参与挑战赛的门槛，激发社区用户创做热度。用户无需拍摄视频，上传游览打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精巧动画和摄像机闪光灯特效，提拔游戏曝光度的同时，也足够赐与用户充沛娱乐空间，让创做者发扬想象力。
除了提拔通俗用户的参与度，我们同样在大V达人上设置鼓励机造：通过“瓜分奖金池”鼓励机造，引发优良达人积极参与。在此次挑战赛中，共吸引 139 位达人自觉参与创做，涵盖潮水、诙谐、跳舞、戏剧、音乐、运动等多个范畴，涌现过百条优良视频素材。
从开屏、信息流告白等多点位资本导流，到有奖鼓励 UGC 内容产出，挑战赛做品播放量继续增长，超出预期：挑战赛上线短短三日曝光量飙升至 2.2亿+，播放巅峰达 4.1亿。得益于优良本土化创意造造，开屏告白点击率达 8.6%，开屏曝光溢出率达 60%。
从转化效果来看，在6月挑战赛期间，《小小蚁国》巴西市场下载量攀升至全球市场 TOP 2，仅次于美国，进一步全面提拔品牌效果，为游戏的可继续增长供给有力撑持。
总结
跟着短视频平台的炽热，当地化营销比以往都愈加需要重视。通过短视频当地化营销，不只能够让产物适应海外市场，还能够提拔品牌的声誉，获得更多的用户的相信。
在上述的例子傍边，快手出海与麦当劳，小小蚁国一路，别离从两个方面停止了品牌当地化测验考试。
在麦当劳的案例中，通过前期调研领会用户对酱料的爱好，同时将矛盾点与本地片子人物梦幻联动，让品牌信息传布变得更随便被理解和承受，实现品牌破圈。
而《小小蚁国》在当地化营销上更上一层楼，通过前期调研确定品牌当地植进的切进点，将热门内容与品牌联络起来，以“和小小蚂蚁一路全球游览”为主题，在疫情期间率领巴西用户“云游览”。通过品牌挑战赛，《小小蚁国》的那套营销不只让品牌获得更多发酵，同时关于用户而言，可以参与进来，也让传布变得愈加有趣。
通过品牌告白的多重营销弄法和创意的思维风暴，以及本地资本的共同的调动，相信 Kwai for Business 必然能为您在品牌出海之路上添砖加瓦。