文/依光流
前不久，国内Vvanna工做室研发的女性向换拆手游《以闪亮之名》在日本市场上线。在此前，该做已经积存了150万预约量，开服后也顺势登顶日本App Store免费榜Top 1，拿到一个不错的开局。
考虑到《以闪亮之名》此前曾在港澳台等地域上线，且先后拿下台湾、香港等地App Store畅销榜Top 1，根据日区免费榜的功效，畅销榜也应有不错的表示。不外看察近两周的情状，那款产物在日当地区的畅销表示不算抱负，更高抵达39位，目前也闪现下滑趋向。
关于那款产物，我们 很早就撰文提及 ，现实产物的程度在港澳台上线以后也都一目了然，能确定的是，其操行是足够过关的。那么比照功效，不免让人根究，它是不是在日本市场不服水土？
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01
日本女性向手游大盘：
扩展近三倍
在讨论不服水土与否之前，先来看女性向手游在日本的市场规模，假设整体规模自己足够大，单产物可发掘的空间天然也会更高，不然新品表示欠安就是一般的现象了。而结论来看，日本显然不是一个女性向手游的小市场。
顺着畅销榜往下数，能发现《偶像梦幻祭Music》《迪士尼扭曲仙境》《闪烁热热》《IDOLiSH7》《歌王Shining Live》等经常上榜的女性向游戏。往过往细数，也能发现《偶像梦幻祭》《催眠麦克风》《魔法师的约定》《刀剑乱舞》《梦100》等大大小小的女性向游戏，单论做品数量，日本可能是女性向手游产出量最多的市场。
《迪士尼扭曲仙境》
而更重要的是，日本女性向手游的体量也在飞速增长，据深耕日本市场的女性向游戏造造人透露，2020年2月上线的《迪士尼扭曲仙境》，以及同年3月上线的《偶像梦幻祭Music》那两款手游，间接让日本女性向手游的大盘扩展了近三倍。
《偶像梦幻祭Music》
现在，那两款手游已经晋升品类头部，在所有产物里也属于第一梯队。此中《迪士尼扭曲仙境》上线前半年内几乎死死咬住畅销Top 20不放，现在虽有下滑但也能频繁冲击畅销前排；《偶像梦幻祭Music》更是上线至今从未掉出过畅销Top 60，对折时间都盘踞在Top 20以内，比来一年的功效区间更是不变到Top 40内。
《迪士尼扭曲仙境》
《偶像梦幻祭Music》
不只有头部产物抬高天花板，因为女性向游戏也以立人设、看内容、做运营为重，所以很多中腰部产物也逐步积存本身的阵地。所以总体上，女性向游戏的大盘处于扩大后阶段，高量量新品势必有不错的土壤。
在如许的前提下，《以闪亮之名》自本年2月起头建号宣发，酝酿十个月积存了150万预约，按理来说也是挠准了风向。
02
乙女VS换拆，女性向细分
赛道的碰碰
不外挠住了大风向，其实不意味着一切城市顺风顺水。从更底子的赛道抉择来看，《以闪亮之名》的切进点，显然是国内在热热系列启蒙之后，更具备本土爱好和特色的女性用户群体，那款产物走的道路，也是在类似的审美范围里，强调个性化和自我定义的换拆游戏。
而日本女性向市场和国内完全差别，具备愈加根深蒂固的乙女文化属性，最有代表性的热门做，就是对标舰娘形式、针对日本女性用户定造的《刀剑乱舞》。然后日本市场的支流女性向游戏，根本都根据乙女道路极其细微分收来开展。
那也影响了天花板抬高以后的整个市场基调，好比《偶像梦幻祭》初代的定位，就介于乙女和群众之间，用偶像元素加以调剂，《Music》则是在前代的粉丝根底长进一步发扬偶像要素和相关财产链经济，展开了市场。
我们再来看日本市场的换拆类游戏情状，起首热热系列很早就进进了日本市场，而且2D时代的《奇观热热》也在2016岁尾到2017年内留下了不错的功效，更高抵达畅销榜11位，不外3D时代的《闪烁热热》的开局，比拟昔时的《奇观热热》要严格很多，往年3月上线期更高畅销到达27位，曲到本年3月周年才冲到汗青更高的畅销第7位。
《闪烁热热》
扩开来看近年来横扫欧美市场的新一代换拆，三消+换拆合成产物《Project Makeover》，它在日本市场的表示也相对逊色，上线至今更高畅销榜仅到达36位。
《Project Makeover》
综合那几款产物的表示来看，日本女性向游戏的盘子变大了，可能增长最明显的是乙女和偶像的部门而非换拆。与此同时，比照热热系列2D到3D的风气改变，以及欧美审美的《Project Makeover》来看，本地用户承认高操行的前提，或许是审美口味一致。
当然，喜好DIY和换拆弄法的日本玩家也很多，事实上在《以闪亮之名》的评论区，有大量觉得角色心爱、衣服都雅、自定义好玩、游戏操行出寡的用户，她们以至会为游戏提出特殊详尽的改进定见。产物层面用户频繁提及的独一缺点，是游戏剧情翻译的问题，以及配角性格难以带进的问题，那些都是日本用户倾向于捕获细腻感情的特量所致，也是海外产物一定会面临的坎。
《以闪亮之名》的用户评判
所以综合来看，《以闪亮之名》面临的问题，或许根源在于若何精准击穿目标用户群体，或者设法让产物产生破圈效应。
03
“女性向、个性化、自在换拆”
赶上“搞笑艺人”
Vvanna在日服发行的时候，预约开启之前，几乎都只专注于常规的游戏内容更新，共同抽奖一点点积存官号粉丝。
尔后他们的第一个比力大型的营销动做，拿出了新宿3D大楼线下告白的排场，共同TGS节目、新谍报以及抽奖等多合一的成套活动。成果来看，胜利一口气推高预约的热度，实在拉了很多用户进坑。
不外，在那之后《以闪亮之名》的妥帖手段比力单一，次要仍是增加抽奖奖励刺激转发，然后也测验考试了测试节点的前后营销，以及共同抽奖的UGC活动。到预约开放一个多月的节点，日本区域预约人数积存了50万，而从官方通知布告能看出，那款产物在海全球的预约量已经从300万（日服起宣时鼓吹语内曝光的数据）增长到1500万。
或许也是看到目标用户难以发掘，日推上奔着抽奖来的用户也很现实，从那个节点往后《以闪亮之名》的宣发战略多了一丝破圈的目标。好比笼盖山手线的地铁告白；还有多位出名YouTuber出演的WebCM；更重要的，是游戏代言人抉择了看起来和女性向、换拆、前卫审美那些词汇不搭调的，中年男性双人搞笑组合“千鸟”。
出于猎奇，葡萄君也翻看了千鸟的成名汗青。他们在2000年正式以组合出道，磨炼6年以后渐渐在大阪走红，随后他们从2012年起头上京开展，却履历了一段为时5年多的低迷期。曲到2017年，没有特殊的契机加持，千鸟突然就火了起来，2018年他们的表演节目数量翻倍，人气如日中天，到如今已是实力和人气兼具的组合。
抉择那个组协做代言人，天然不是单纯着眼游戏目标用户和艺人的女性粉丝群体，而是垂青他们对群众圈层的影响力，那么反过来说《以闪亮之名》期看破圈的企图也十分明显了。至于效果，自10月后半到12月7号的期间，游戏的预约量增加了100万，到达累计150万。
当然，那个功效也离不开官方大手笔的抽奖、线上线下的告白投放，以及各类营销的共同。
04
女性向市场要看持久耕作
综合上面的阐发来看，《以闪亮之名》在日本市场的开局有利有弊，好的处所在于前期做高预约量撑高了上线期的新增，欠好的处所在于偏重于破圈的营销倒霉于精准捕获目标用户，留存和付费堪忧，那也是如今畅销榜表示不尽人意的原因之一。
不外日本女性向市场是一个需要持久耕作的范畴，用户成熟度高意味着自主抉择才能，揣度事物好坏的原则，都和其他市场有所区别。那也招致了日系女性向游戏必需偏重“陪同”，不管是运营上的，仍是内容上的，以至是精神上的陪同（好比角色感情的维系）。
出格在高操行游戏陆续问世的近两年，用户的重视力也会被吸引，关于要深耕一条细分赛道的产物而言，贴合用户诉求发扬本身优势的需要性也更凸起了。从那个角度来看，比起面前一时的畅销功效，《以闪亮之名》还有更重要的路要走。
游戏葡萄雇用内容编纂，
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