全国网商 王卓霖
编纂 李丹超
此次返乡过年，李静刷新了对“新年服”的认知：在家三天，家人给宠物狗约克夏连换三套新衣，喜庆款、酷潮款、休闲款，每件都是量体裁衣、风气各别。穿上新衣的小狗在家中走动，愈加有目共睹，也为新年增加了喜感。
日前，阿里巴巴发布2023年春节“热”消费陈述，称宠物经济迎来小顶峰，很多年轻人带着宠物回家过年。2023“年货节”期间，天猫超市中宠物年夜饭、宠物洗护用品、宠物新衣的销量都有增长，此中新年服饰销量同比增长50%。
湖南姑娘秋乔是位90后，从2019年起头设想宠物服饰，开出网店“春风大小乔”。据介绍，她设想的宠物汉服不只遭到圈内人喜欢，还卖到了日本、马来西亚、新加坡等国度；她还受邀参与淘宝造物节，为之设想的“四大美人”宠物套拆预售一度开到了2个月，有买家进手后，间接挂在橱窗里当做艺术品赏识。
而以B端市场为主的华元宠物，依靠多年沉淀的赐与链才能，每年汰换近千款宠物服饰，价位从5元至40元不等。光在1688平台，品牌一年能卖出10万件宠物服饰，年销售额达300万，65%以上销往日韩及东南亚国度。在兔年春节前后，一款带有兔元素的宠物新年毛衣成了爆款，月销超5000件。
一件小衣服，揭开了“情感消费”一角。
1888元的宠物套拆，预售开到2个月
有人调侃，本年春节，家里的宠物比人更费钱。
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那话虽有夸饰成分，但确实道出了一些新现象。《全国网商》发现，本年春节前，很多商家都推出了“宠物新春礼盒”，里头大部门是一个集“食穿用”内容丰富的产物包，此中宠物新年服根本都是标配。在小红书、微博等各大社交平台和短视频平台上，很多人晒出本身宠物被妆扮得喜气洋洋的样子。
在秋乔的店展中，宠物新年服摘用的是中国红配色+汉服元素，是近两个月来的爆款。
不外，比拟年服的“短暂热闹劲”，秋乔做品中最为人津津有味的，仍是“四大美人”套拆。它曾进围2021年造物神榜，售价1888元，包罗西施款、王昭君款、貂蝉款和杨贵妃款，秋乔介绍，“此前预售开到两个月。”
《全国网商》领会到，那套宠物汉服的灵感来源于古代四大美人，其时秋乔翻阅了大量文献材料，保留了人物在各个时代的汉服形造，并加进后世对人物印象的解读。在细节处置上，秋乔在汉服中加进洛丽塔元素，如宝石、蕾丝花边等，不只表现古典神韵，还装点着洛丽塔的调皮心爱。“别看小小一件，涉及的面料良多，也很细碎，光是一个进口花边，单件用料成本就接近30元。”
秋乔学的是市场营销，结业后在北京和青岛处置传媒告白行业，并养着一只狮子猫“欢喜”。2019年汉服消费大热，淘宝数据展现，平台昔时的汉服成交额超越了20亿，年增速150%。她就想给自家猫咪买一件宠物汉服，却在多个电商平台中没有找到适宜的。
于是，擅长缝纫身手的秋乔决定本身做，辞往工做，移回了长沙。“汉服和萌宠，在市场上有特定的人群，二者连系的产物，值得尝尝。”
2019年7月，四件宠物汉服上架网店，很快就被一位在深圳做猫咖的买家全数买下。开店第一个月就有几千元的销售额，那给秋乔带来了极大的创业动力。现在，店展里有42款汉服、和服等风气的宠物服饰以及配饰、猫咪用品等其他品类，全网粉丝超6万。
紧跟陌头服饰潮水，“不但是用来穿的”
某种意义上，宠物服拆“不但是用来穿的”。
关于那句话的理解，秋乔的打法颇具代表性。
一方面，她会出格重视宠物穿衣的温馨度。在小红书等社交平台中，很多“铲屎官”吐槽，有些“毛孩子”穿上物服拆后，就呈现四肢生硬、没法走路、一碰就倒等反常行为，有的以至十分排斥穿衣。
因而秋乔在设想时会尽量优化版型。《全国网商》在其店展看察发现，一款摘用织锦面料、配有流苏的古风云肩留言区，有买家评论说“很不测，第一次穿也能够一般走路”。秋乔表达，那是因为产物摘用系带设想，可根据脖围自在调剂，店展产物上架之前城市颠末猫狗模特的频频测试，不竭改版到称心为行。
另一方面，她主攻近年大热的汉服范畴。好比店里的“陌上人如玉”是一款春秋款宠物汉服，出自诗句“君子世无双，陌上人如玉”，摘用交领袍款式的中性设想，毛孩子穿上后凸显帅气；“荔枝熟了”则是一款风气偏华贵的唐造宠物汉服，后台数据展现有1.5万收躲量，灵感来源于李白描写杨贵妃的那句诗，“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”。
宠物汉服套拆“荔枝熟了”
除了汗青人物之外，热映的影视做品也给了秋乔灵感来源。
2019年冬，片子《冰雪奇缘》热映，秋乔连系女配角艾莎（Elsa）的蓝色斗篷设想了一款带帽子的宠物斗篷，蓝色和红色两款。“那是口碑款，有家长在猫咪群分享了照片，很多人找过来下单，成了群内猫咪的穿衣标配。”
能够发现，宠物服饰不再是为了称心单纯的保热遮体功用，近年来陌头服饰的潮水，同样从成人时髦时髦到了宠物服饰。
“我们看到比来时髦起来的宠物汉服、宠物JK服、宠物潮牌等拟人化的风气，那些成为宠物仆人通过宠物来标榜本身生活立场的一种抉择。”淘宝宠物行业负责人药倌对《全国网商》说。
新需求激活零售和批发市场
出挑的设想和操行为秋乔挣得了口碑。
此前她碰着过一位买家，对方要往敦煌新月泉旅拍，因为本身穿的是汉服，想为猫也定造几款风气对应的汉服，“期看能拍出亲子拆的效果”。秋乔发现，年轻“铲屎官”们关于个性化宠物服饰有明白需求，她的那套“跟随潮水”的出新形式，刚好能称心一些消费者的偏好，那为她的店展带来较高的复购率。
在C端有了声量后，很多B端商家也来找秋乔拿货。从往年起头，她把重心放在了批发和替其他宠物服拆商家做代加工的生意上，现在代加工占比力高。
《全国网商》看察发现，宠物服饰在批发平台早已构成规模市场；与此同时，目前国内宠物服饰行业尚未构成优良的品牌效应，宠物主在电商平台上挑选时大多时候是根据需求、格式等挑选，很少有按品牌挑选的购物心智，那让整个市场合作较为猛烈，大小商家都在争夺那块蛋糕。在1688 平台输进“宠物服饰”，羊羔绒、挠绒衣、毛衣、背心、雨衣、麋鹿衣等子栏目清晰摆列，商家来自全国各地，有开店一两年的，也有十几年的老商家。
已经在宠物赛道深耕15年的华元宠物，在1688销售宠物玩具、零食、家居、生活用品等，此中宠物服饰年销售额达300万。其1688店长说，根据季节差别，店展每年能上新约200款宠物服饰，“此中30%能成为爆款”。
店内宠物服饰的整体设想构想，同样是看察成人服拆的时髦格式，连系着配色和宠物体型做缩小。正逢夏历生肖兔年，店展中一款背上背个兔子玩偶的宠物毛衣卖爆了，那种搭配元素在成人服饰中也有呈现，产物全网月销超5000件。
“拟人化”养宠，进一步催热宠物经济
数据展现，中国市场仅宠物猫和宠物狗已超1亿只，2021年时相关饲养人数已达6844万人。那些数字的快速增长，让整个宠物行业在近年飞速扩容、迭代、细分，精巧化养宠成为日常，新的趋向不竭呈现。
“养宠立场拟人化、养宠人群年轻化是明显趋向。”药倌说，在那些趋向的催生下，不行是宠物服饰，整个宠物的赐与侧都呈现了明显改变，例如做为刚需的食物类目有了极大细分，不只有称心温饱的主粮，还有能提拔人宠互动的零食、宠物奶茶、宠物蛋糕等品类。
《全国网商》发现，因为宠物一般承担着“家人”的感情角色，因而宠物经济表示出来的新特征素质上是人们情感价值的贸易变现，所谓的“拟人化”养宠，能够理解为现在的宠物用品涵盖了从宠物衣食住行、食饮玩乐到生老病死的全套办事。
不外，新需求新时机也自带硬币的两面。
一方面，肉眼可见的规模增长，驱动着商家和本钱趋附者众。数据展现，2021年中国宠物赛道发作58起融资事务，为全球的2倍，明白披露的总金额超35亿元；在A股市场，已经有6家宠物公司顺利上市。
主做狗绳的源飞宠物，不只年营收超10亿元，还登岸A股；就在近日，一位60后兽医创建的新瑞鹏递交招股书，冲击“中国宠物医疗机构第一股”。
另一方面，虽然养宠理念的改变刺激着行业前行，但整个中国宠物市场开展阶段仍属初期。好比下沉市场的养宠习惯和消费偏好还需要引导和刺激；好比浩瀚细分赛道上品牌认知弱，欠缺通用的产物原则；好比很多国外品牌已有积淀，国内品牌要突围其实不随便。
再回到宠物服饰，无论是从宠物类型的扩大、宠物规模的扩展、养宠意识的普及，仍是从中国服饰行业的机警来看，将来肯定会走上一条专业化、品牌化的道路，消费者的声音也会成为鞭策行业开展的重要助力。
李静仍然记得，过年那几天，穿戴新年服的约克夏每次呈现城市成为家人向亲戚夸耀的焦点，出格是70多岁的奶奶总把它抱在怀里，脸上的笑脸也比往日多出好几分。