不论是做线上生意仍是线下生意，产物卖出往都必需称心一个前提，那就是必需要有足够的流量，线下商铺没有流量就意味着没有顾客会到你店里，而我们做跨境电商的假设没有流量，就意味着没有曝光、点击，也就不会有后面的转化。
做为我们亚马逊卖家来讲，流量的来源是多种多样的，有关键词的搜刮流量，有listing页面的联系关系流量，还有一些系统算法选举的流量等等。
同样的，那些进进我们产物的流量，也能够分为有效流量和无效流量，有效流量是精准婚配我们产物的流量，而无效流量可能就会因为各类原因跟我们的产物婚配度较低，如许的流量进进我们的产物，反而会对我们的产物妥帖产生欠好的影响。
所以做为亚马逊卖家或者亚马逊运营，不论是要阐发本身的产物，仍是阐发合作敌手，我们必需要掌握流量阐发的技能，要清晰的晓得某一款产物的流量次要有哪些渠道，以及他们的散布是如何的。
假设我们做的是光影筷子那个类目，你想阐发类目中Top产物在亚马逊站内是若何做妥帖的，那个时候就能够用到卖家精灵的流量阐发功用。
（图片来源：亚马逊前台）
那款产物的上线时间有6年之久，销量不断不变的排在flatware小类目标前三名和HomeKitchening大类目标前50名，那个程度的销量在日销750单摆布，是细分类目中下BSR。
我们翻开卖家精灵，抉择“流量阐发”功用。
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（图片来源：卖家精灵）
然后那里有两种差别的阐发体例，一种是“查询流量来源”，还有一种是“反查流量词”，两个偏重的点有所差别，我们下面详尽来讲。
（图片来源：卖家精灵）
起首我们抉择“查流量来源”，我们把那款光影筷子的Asin码输进卖家精灵的搜刮框，点击“立即查询”，我们就能够看到该产物在亚马逊站内的流量来源构成的详尽情状，每一个变体都是零丁展现的，那种展现次要趋势于用详细数据来表达，每种流量渠道之下可能有几流量词。
（图片来源：卖家精灵）
假设我们抉择第二个“反查流量词”，仍是根据适才的asin输进办法，点击“查询”，我们就能够看到愈加曲看的图表比照的流量构成体例。
我们看到，鄙人方的搜刮流量占比中，天然搜刮词是占据了绝对优势地位，那阐明该款已经上线了6年的产物，在关键词的天然搜刮位置上仍是比力有优势的，在绝大部门核心关键词的天然排名上，都是位居前面的位置。
（图片来源：卖家精灵）
除了天然搜刮词，排名第二的是品牌告白词，品牌告白词是指在产物搜刮成果中呈现在品牌告白位置的流量，好比下方的SB告白中的品牌旗舰店告白位置。
（图片来源：卖家精灵）
在搜刮流量中，该产物的SP告白的来源占比力低，阐明该产物投放SP告白的力度要低于SB告白，在亚马逊上，一般上线时间比力久、品牌出名度较高、产物天然排名比力不变的产物，根本都是那种打法。
那一点我们也能够从卖家精灵下方展现的流量词列表中得到印证。
鄙人方的流量词列表中，我们能够看到该产物的天然排名位置根本都在首页，区别只是位置凹凸问题，但是鄙人图右侧展现的告白排名中，大部门SP告白位置都没有呈现在产物搜刮成果的前三页之中，那就印证了我们的揣度，那就是该款产物在站内告白上是主攻SB告白的，SP告白的投进比例较低。
（图片来源：卖家精灵）
除此之外，在流量词列表的右侧，卖家精灵还列出了每个关键词的月购置数量、商品数量、PPC竞价等等详尽数据，那些数据再加上前面的关键词排名的数据，就能够往揣度出本身的产物目前在哪些关键词项下的排名还需要提拔、提拔那些关键词告白排名的预算可能要几以及该关键词项下的合作事实有多大，那些都能够通过那些数据揣度出来。
（图片来源：卖家精灵）
通过对那些数据的揣度，你就能够清晰的晓得本身产物在流量来源中的短板在哪里，也能够清晰的晓得本身合作敌手在站内的次要打法有哪些，然后就能够通过那些调研成果往确定下一步的运营打法。
那就是，知彼良知，百战百胜。
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