家具那个行业我们都晓得是一个投资大，回报也算能够的行业，河南的那一对夫妻，就是在郑州开着一家家具城，起初生意还算能够。每年都有不错的利润，便在1年中就开了3家店，连着第一家店一共4家店，那不开还好，一开反而不单不赚钱，并且还赔本，30几个营业员，连工资都发不出来。
一会儿就面对关店倒闭的问题，当找到我们的时候，已经起头贴让渡的信息了。我们通过调研和阐发，最初决定摘用“免费赠予的形式”来吸引客户，只所以不克不及支持下往，就是房租人工开收太大，每个月销售额仍是本来那么多，以至都不如本来多。
我们让老板找到了所有拆修公司，凡是客户只要来拆修公司征询，即便没有拆修，都能够免费领取一套“价值2400元的餐桌1张”就如许一来，让全城的所有拆修公司都帮着送餐桌，活动一会儿展开了，你觉得听到那里可能那不亏死了吗，其实不算不晓得，一算吓一跳。
顾客只要在拆修公司领取了免费的餐桌礼物卡，10小我领取礼物卡，就会有7小我上门进家具店往领餐桌。很显然易见，那是1张价值2400的餐桌，但是不配餐桌椅，消费的成本价就是500元，每送1张出往亏500元，7小我中会有2到3小我拉着免费的餐桌走，还会有3到4小我抉择购置其它的家具和桌椅，因为各人都是新拆修房子，由拆修公司介绍过来的，外加又拿到了免费的餐桌，所以在买其它家具也都是天真烂漫的。每成交1个客户就会有几千以至几万的利润空间，所以送的越多，买的就越多，买的越多，就赚的越多。就如许4家店全数活了，并且不需要那么多的销售员，功绩1个月就翻了十几倍，都是顾客本身上门。夫妻俩仅3个月就各自购置了一部豪车，买了一套350平的大别墅。因为做不出来，还用少量资金兑换了一个大厂为其消费。
总结：有的时候不管你有几产物，什么价位，你要领会顾客想要什么，你可以为客户供给什么价值和体验，能够让客户情愿来找你，让你成交。