前文回忆：逆势之下连开3家分店!专访松下智能家居上海运营中心张新宇(1)
有人说，胜利的商人就是要懂得操纵身边的资本，同时呢也要懂得分享，有钱各人一路赚，才气开展得更长久。关于温州身世的张新宇来说，更是如斯。
智能家居营业正式起头后，和良多人一样，张新宇面对的首要问题就是若何开发客户。他告诉智家网，颠末公司的批示连系详细的市场理论，逐步走出了三条渠道拓展道路：
一是拆修公司、设想师渠道
颠末市场调研，他发现：差别于单品电器，全屋智能产物品类很齐全，并且在目前的落地中，和家拆的联络比力密切，中高端客户对拆修公司、设想师依靠很大。
张新宇坦诚地说：“其实我们部门客户在拆修公司和设想师手上。所以我们起首要做的就是和拆修公司以及设想师搞好关系，和他们搞好关系，就能继续不竭地为你带来客户。关于那部门客户来说，门店只需做好体验工做、设想工做和办事工做就好了。”
二是异业协做
张新宇认为，正因为智能家居与家拆连系密切，而家拆涉及的环节链条比力长比力多，所以他们与建材市场内的诸多商户都成立了十分密切的协做关系，如从以来便科技互相介绍客户。
张新宇告诉智家网：“包罗门窗、热通、卫浴、地板、瓷砖等商户，都能够成立协做。我们如今已经有了3个商户联盟，每个联盟人数都在80人以上。”
当然，仅凭异业资本带来客户也只是起头，能不克不及成单仍是要看本身的实力。
张新宇说：“人家给你带来了那么好的客户，我们天然也要讲诚信讲办事，认实看待，对业主负责，如许各人就能抱团取热，配合开展。不然假设做得乌烟瘴气，下次就不会有人给我们介绍客户了。”
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三是小区开发
差别于有线智能家居品牌，松下智能家居摘用无线通信手艺，既能够做前拆市场，又能够做后拆市场，那就极大地扩展了目标客户。
张新宇说：“第三个渠道就是小区的开发。以地产商和物业做为打破口，针对毛坯房或者是长幼区革新，向业主们鼓吹智能家居的理念，品牌的概念等。做好了一次性就能成交十几二十单。”
小区开发能够说是办事商公认比力难的办法之一，也不是每小我都能接触到相关渠道及打破口。张新宇表达：“小区开发可能是可遇不成求，纷歧定说你过往就有那个资本，但是我们也是从没有资本到有资本，然后逐渐深耕，获得市场的承认。”
小结
除了那三种渠道拓展办法，张新宇向智家网表达，明天他还预备启动收集渠道引流。
其实上述渠道拓展办法，相信各人早已看过良多次，但详细理论起来的难度想必各人也都清晰。
有钱各人一路赚、热诚看待每一个客户、不辞辛勤开发小区，那些纯朴却其实的经商理念恰是张新宇一步一个脚印、逐渐翻开市场的办法。
关于竞品阐发、智能家居创业定见，明天我们接着聊。