大材研究，首席阐发师：邓超明，泛家居老板运营内参，司理人每日读物，经销商铺长生意顾问，导购适用攻略
顶墙整体定造、顶墙门柜整家定造、门墙柜一体化定造那种形式，已成市场热点，被浩瀚龙头企业寄寓厚看，力求将其打形成为拥抱家居新消费、孵化新增长的打破口。
据大材研究的不完全统计，那三大赛道里，已有上百家一二线品牌出场，典型如梦天、法狮龙、圣象、今顶、海创、操行、尚品本质、百得胜、皮阿诺、劳卡、霍尔茨等。
主营营业差别的公司，其专注的集成形式有所区别，好比木门起身的公司，往往是走门墙柜一体化赛道。
典型如梦天家居，用三年时间已构建起六大空间的水漆安康木做处理计划，旗下多家经销商的转型，实现木门专卖店向木做旗舰店的革新晋级。
据财报，2021年里，梦天的墙板营收约1.92亿元，同比增长33.38%。柜类营收约2.55亿元，同比增长27.77%。木门之外的两大营业已全力跟进，成为新的增长点。
做吊顶或墙面起身的公司，则是发力顶墙一体化营业，或者是顶墙门柜营业，更次要的是顶墙+形式，如法狮龙、蓝姆特、今顶、操行、海创等。
据大材研究的梳理，目前主力企业的做法可能类似，城市推出全屋吊顶、集成墙面/墙板产物，再推全屋顶墙的计划，多以套餐形式呈现，先设想再交付，一站式处理。
部门企业会增加门、全屋定造、电器、地板等差别的品类，都在朝一站式配齐的标的目的勤奋，以顶墙+的框架向全屋计划挨近。
以下的内容里，大材研究抉择了法狮龙、今顶、海创三家品牌做为案例，对顶墙开道、全屋配齐的形式做出初步解读。
前段时间，法狮龙“专业高端建筑顶墙”战术发布会举行，与战术征询公司喜马拉雅签约。
援引喜马拉雅战术征询有限公司施行总裁、合伙人蔡伟杰的说法是，将助推法狮龙从中型企业到大型企业的逾越，助力法狮龙从“厨卫吊顶”向“专业高端建筑顶墙”全面转型，从单一零售专卖向零售、工程、拆企等十大渠道裂变，助力法狮龙“十年百亿”大逾越。
法狮龙高级副总裁匡正三发布了“新赛道、全渠道、成就百亿根底”的战术，据领会，法狮龙立下了“五年顶天登时，十年梦想百亿”的目标。
大材研究重视到，目前，法狮龙已明白打出“专业高端建筑顶墙”的旗号，从客厅吊顶、集成墙面粉饰产物向全屋定造、智能家居、集成墙面配套设备范畴开辟，供给全屋一站式整体处理计划。
在2022年第三季度的功绩阐明会上，法狮龙的治理层提出，要使法狮龙成为中国优良的拆配式顶墙系统化处理计划的集成办事商，为客户供给拆配式内拆办事。
一些信息的细节也得以透露，好比专门的研发手艺中心旗下，已有模块、二级顶研发开发部、产物原则化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部等。
此外，还有设想师团队，设想集成吊顶全屋拆修3D效果图、VR效果图，为经销商供给撑持。
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以官网为参考，法狮龙所展现的产物，已完成客厅吊顶、厨卫吊顶、集成墙面三大系列为主的闪现。
与战术不异步，法狮龙新上马的第六代店态做出了对应调整，从墙板、吊顶到电器，实现全屋定造家拆一站式办事，将厨、卫、阳、客、餐、卧等空间表示到BOX空间里，供给沉浸式体验。
法狮龙自己的渠道收集已比力强，到2021岁尾，全国拥有1503家经销商，笼盖一二三线城市及部门四线县级城市。假设可以将顶墙与电器营业打通，实现渠道上量，那么前景仍是相当不错的。
8月，今顶家居正式发布：顶墙门柜整家定造战术，高调公布进军那一黄金主赛道。
据公开信息，顶墙门柜整家定造，通过一体化设想，多素材组合运用、拆配式安拆构造，将吊顶、墙板、隐形门、定造柜系统整合到一个场景中，处理拆修耗时耗力、家拆整体风气不合成、施工周期长、不克不及快速进住等问题。
今顶的顶墙门柜整家定造产物涵盖：大板吊顶/吊顶电器/全屋墙板/电视布景/沙发布景/床头布景/异型粉饰模块隐形门/玄关柜/电视柜/客厅柜/顶墙一体化灯光系统等。
在优势介绍里，那套产物系统的多个重要卖点被提及，如：
顶墙门柜同色系，通过整家空间规划与效果搭配，实现顶、墙、门、柜颜色/纹理/同色系与整体风气协调同一。并通过构造立异，实现顶墙门柜模块化消费安拆，自在拆卸拼拆，降低施工交付误差。
其他亮点好比对吊顶灯光、墙板灯光、柜体灯光停止一体化设想，营造整体灯光气氛；整合木塑、实木、铝蜂窝等多种新素材，称心差别空间的需求，多基材彼此混搭；根据差别群体、栖身功用等需求，实现六大空间顶墙门柜整体场景交付。
再者，该计划因为摘用拆配式模块，还能毛坯施工，间接毛坯上墙上顶，简扮装修流程。拆配式拆修的顶墙门柜产物由工场同一造造完成，干法施工现场只需组合拼拆，交付后以至无需散味通风，可快速进住。
在利用场景上，今顶锁定的市场较广，面向二手房革新等家拆市场，并称心酒店餐饮、高端会所、写字楼、专卖店等贸易工拆，以及学校、病院、银行等市政工程。
在发布顶墙门柜战术之前，今顶曾在2021年成立柜类研发/消费事业部，开发门与柜类产物系统。
别的来自今顶官网的展现，旗下产物系列已涉及集成吊顶、集成墙面、全屋定造、智能电器等。
其实，早在2020年时，第六届嘉兴吊顶展上，今顶的告白已调整为“顶墙生活专家”，多个渠道的新材料也已改变，其时就推出了墙板、吊顶、电器三大品类。
海创的次要形式是顶墙整体定造，但事业已远远超出该范畴，其官网上展现了多个品类，包罗竹木美学墙板、集成吊顶、生态石晶地板、竹木静音门、电器、扣板、墙板等。
整体的产物行局展得很大，构成了“顶墙门地电”的框架。
早年的时候，海创重新型粉饰板材进手，后来推出竹木美学墙板，至今都是主打产物，称心多种风气及全屋空间的需求。
围绕顶墙定造，海创专门打造了展厅，对顶墙一体化产物停止闪现，复原家居空间。
在比来的年末活动里，海创力推的产物里就包罗：29800海创全屋墙板移回家。
围绕该战术，海创除了在末端落地顶墙业态，同时配套了设想办事，包罗免费量房、免费平面规划、免费出实景效果图等。
值得重视的是，本年的嘉兴吊顶展上，海创展馆又以“顶墙柜门 一体集成”全屋整拆系统停止设想展示，详细展出了博格铝蜂窝大板、竹木新品、生态柜体板、浴室智能线型取热器等产物。
大材研究重视到，越来越多吊顶、墙板或顶墙品牌，不再局限于顶墙整体定造形式，而是陆续扩展品类，上述三家如许干，还有良多其他品牌也在走类似的道路。
例如，操行，有顶墙定造（净味墙板、全景大板），还有一体式电器与艺术布景墙。
盟国吊顶的核心告白已是：设想更好的顶与墙，其产物已包罗：集成吊顶、功用布景墙、整体阳台、厨房吊顶空气治理系统，还有晾衣机、浴室热空调、厨房中心空调等。
巴迪斯则主打“精工顶墙”，其产物涉及集成吊顶定造、集成墙面定造、集成电器、集成阳台定造、粉饰辅料等，涉及笼盖家拆、零售、精拆工拆、工程等渠道。
此外，包罗鼎美、顶善美、宝仕龙等数家公司，从墙板或吊顶品类切进，已面向顶墙整体定造，以及以顶墙为主体的全屋配齐营业，策动新一轮攻势，市场新场面正在构成。
不只厂家积极动作，主动规划，不容小视的是，一些经销商已颇有收获，那对新形式的成熟与胜利，大有助益。
大材研究认为，不成承认的是，对部门经销商来讲，该营业运营难度或许较大，好比门店的革新晋级、团队的重组等，但生长空间也更大，机遇与挑战并存，一切还得量入为出。