中新经纬12月28日电 整体消费晋级的趋向下，“高净值人群的高端电器购买需求尚未得到称心”成为行业亟待处理的问题。
一个明显的改变是，在渠道形势、消费习惯和需求晋级等要素的配合催化下，高端电器消费渠道正从传统连锁平台前置家拆建材渠道改变。
来自奥维云网的数据展现，2022年1-10月累计，全国规模以上建材家居卖场销售额为10283.81亿元，同比上涨10.64%。比拟于家电零售市场的-5.6%而言，建材渠道的景气宇明显好于家电零售。
以红星美凯龙为例，此中高端电器品类中成套家电消费占比继续高企，进口电器和高端各人电增长明显，占比力2021年提拔近5%。
以场景化、套系化、系统化为关键词，在高端电器规模化提速的鞭策下，红星美凯龙顺势而为，开垦“高端电器蓝海赛道”，变身成为各人居消费“新物种”。其特殊的家居商场场域优势、家拆家居电器的流量生态优势，正成为品牌规划破解“途径依靠”的新抉择。
电器品牌破解渠道“途径依靠”
不断以来，家用电器的销售渠道大多集中在大型商场或是品牌自建专卖店等场内。电商平台鼓起后，家电销售起头向线上迁徙。
但近几年，家居家拆市场对高端电器以及前置化系统电器的需求正高速拓展，预设想和预埋功课成为越来越多用户的抉择。那一趋向带来的改变是显著的。家用电器品类中，高端电器和套系化电器的销售渠道正在废除原有的“途径依靠”，向可以供给更多场景化购物体验的渠道迁徙。
红星美凯龙即是那一变迁中的“夺滩者”。2018年以前，高端电器在红星美凯龙生态链中只是橱柜定成品类中的填补品类，占比不超越3%。2018年，看到高端市场的机遇后，红星美凯龙决定成立智能电器事业部，2020年10月又将智能电器确定为第一战术品类。
有阐发认为，中国度居家电行业目前有5万亿的规模，高端电器赛道规模约为2000亿，那将是一个蓝海市场。
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“家电和家居更大的区别是拥有一批领军企业，如海尔、海信、格力、美的、A.O.史姑娘等。高端家电以及新潮的、契合家庭操行生活改进的家电产物正在逆势增长。”上海交电家电贸易协会秘书长韩建华表达。
而在红星美凯龙，拢聚高端头部品牌，以聚合势能吸引消费者、打造各人居流量生态恰是战略之一。截至目前，当前上海同城7家智能电器生活馆内，单商场单品牌展厅销售规模挤进万万级以上俱乐部的便高达38个，次要品牌涵盖卡萨帝、西门子、博世、A.O.史姑娘、美诺、三菱电机、大金、日立、老板、方太、火星人、怡口、BWT、恒隆电器、LG等。
跑通“上海形式” 翻开全国规划
“因为用户需求确实定性最强，且正敏捷鞭策销售产物到销售计划的演进，叠加家电家居一体化趋向对高端、智能、套系家电落地的销售催化，建材渠道最末胜利实现‘跑赢大盘’的目标。”奥维云网认为。
在跟随潮流的标的目的上，“产物高端、大店形式、同城规划、流量运营”的上海形式无疑是红星美凯龙将高端电器做为第一战术品类胜利“试水”的范例。
2021年5月，红星美凯龙全球首家智能电器生活馆在上海开业落地。成为国内家居行业智能电器生活馆中运营面积更大、运营品类最全、进口品牌运营面积单体更大的馆体。该馆一经推出，出租率、坪效同比大幅提拔，尔后该家智能电器生活馆开业6个月间，已经创下2亿元销售纪录。
首战告捷，随后红星美凯龙电器品类在全国敏捷展开。2021年共完成104家智能电器主题馆的打造，成为“高端电器第一渠道”。
“上海形式”的跑通，对红星美凯龙智能电器生活馆的全国拓展具有特殊的样本意义。做为同城电器发力的范本和典型代表，上海首店和大店标杆的成立，为红星美凯龙同城电器的战术翻开了场面，并绘出蓝图的第一笔。
现在，红星美凯龙上海正通过聚集头部品牌和高端产物系列，以及场景唤醒、套系化营销、办事分层称心等战略，进一步发掘各人居高端市场的存量晋级换新消费，同时，以系统电器、整体厨房、嵌进家电为切进口，发扬前置市场的进口优势，称心消费者一站置家的“效率”需求。
以存量晋级换新为例，来自东易日盛等数据展现，家拆客户中，存量房(包罗二手房、需要创新换拆的老房)的占比已经到达72%。可见，存量房用户革新已成为家拆市场次要的需求源泉。