南昌，能够说是中部地域最没有存在感的大城市，也不断是中部地域最为低调的省会城市。然而，近年来，南昌经济开展速度明显加快，城市建立更是如火如荼。走在南昌市区，建楼盘、修高架、修地铁的工地到处可见，各类施工围栏也成为那个城市特殊的光景线。
除此之外，南昌城市“一环线”也于本年正式打通。总长约37公里的南昌市一环快速路构成，交通的提速势必带来经济的快速开展。
精拆房时代降临在建楼盘100%精拆
零售渠道腰斩，市场普及下滑30%摆布
南昌支流的建材市场有香江建材市场、喜盈门建材家具广场、红星美凯龙、巨汇建材市场。此中，香江家居位于解放西路，集中了上千个品牌，是南昌更大的建材市场；喜盈门是本地更高档的建材家居卖场；红星美凯龙定位高端，但据本地经销商反映其运营欠好，良多商家已经撤场；巨汇建材市场则定位中端，许多中小品牌均聚集在此。
本地经销商反映，本年的市场形势比往年差良多，而往年下半年已明显起头下滑，市场实正起头洗牌。本年，瓷砖经销商普及下滑30%摆布，出格是零售方面，良多是对半下滑。因为精拆房的施行和整拆形式的推开，进店客户越来越少了。同时，他们认为，目前精拆房对市场的影响还有限，事实南昌还有5年摆布的存量房市场，5年后的市场形势会更差。因而，有经销商认为，本年将是将来5年内更好过的一年。
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新中源陶瓷南昌经销商龙斌认为，在当前市场形势下，产物的展现要契合高端客户的品尝，店面就得多花钱，而产物要有合作力，价格上还要PK，渠道方面也要撑持力度大，因而零售会越来越难做。龙斌毫不讳言地说，零售市场最痛苦的就是本地市场前三四位的品牌，因为其体量大、店面多，次要靠零售支持。在他看来，将来做零售市场不是比谁赚几钱，而是比谁能撑得下往，要抱着“战术性吃亏”的心态。
南昌香江建材市场
喜盈门（南昌）建材家具广场
工程渠道大有可为，是功绩增长核心渠道
马可波罗、新中源和东鹏是位于南昌市场前三甲的瓷砖品牌。马可波罗渠道部司理徐涛表达，马可波罗的销售渠道包罗零售、家拆、工程和分销。此中，零售以异业联盟、促销和老客户介绍为主，占比为70%；家拆以全包为主，占比为10%；工程占比在10%以上；分销占比约5%。徐涛表达，南昌本土工程良多，万科、恒大等大工地由厂家做，经销商次要做学校、病院等市政工程以及一些小工地。“南昌从往年起头大拆大建，拆迁房比力多，将来也是我们的客源。”徐涛说。
南昌马可波罗瓷砖渠道部司理徐涛（右）
经销商万小江代办署理东鹏品牌已有20年，颠末20年精耕细做，东鹏已成为南昌市场的龙头品牌之一，开展非常稳重。万小江表达，本年1-8月，东鹏整体销售额与往年持平，但跟着租金、人力、鼓吹等各项成本上升，整体利润下降。目前东鹏在南昌仍拥有30多个店面（含社区店）。在万小江看来，行业形势欠好，某些渠道会遭到冲击，经销商会停止部分调整，但不会快速萎缩，因为店面是耐久化的规划，小店支持不起市场。他告诉记者，南昌东鹏目前末端零售占40%，工程占60%。万小江说，工程是他在认实运营的核心渠道。
南昌东鹏瓷砖经销商万小江
新中源陶瓷则是南昌市场上工程渠道最为强势的品牌。虽然受市场形势影响，零售份额下降，但工程渠道上升的部门远大于零售渠道下降的部门，因而，本年南昌新中源的总功绩增长幅度仍然在100%以上。“我们每年的总功绩都连结100%的增长，工程渠道占的量也越来越大：前年我们的零售占80%，工程占20%；往年零售和工程各占50%；本年零售占20%，工程占80%；将来零售占比将连结在10%摆布，工程将占到90%。”新中源陶瓷经销商龙斌表达，工程渠道的上升是趋向，南昌做为江西省的中心城市，房地产固然不会急剧提拔，但仍是会平稳上升。但工程对赐与链的要求很高，包罗价格、操行、供货周期等，它比拼的不是代办署理商，而是工场，出格是上游产物的量量保障很重要。
龙斌认为，将来的客户将分为两块：一块是中端客户（刚需、跑流量的客户、中产阶级），那部门客户将被精拆房拿走；另一块是高端客户（大平层、别墅客户），次要靠设想师往带，那部门客户一看产物，二看展现，三看设想效果，而经销商要做的就是供给办事、渠道撑持、店面撑持和价格PK。他表达，将来新中源将“两条腿走路”：第一，零售不克不及放，牌子要撑起来，而且往高端走，同时往集成标的目的走；第二，陆续跑流量，挠住房地产精拆修那部门客户。
南昌新中源陶瓷经销商龙斌（中）
大板销量上升，高端客户起头承受岩板
据领会，南昌的支流户型以90-120㎡为主，140㎡以上的大平层不算多，别墅也较少。在瓷砖销售品类上，马可波罗徐涛表达，800×800的全抛釉仍然是支流，600×1200的产物销量较大，750×1500的大板也卖得不错，900×1800的大板次要做布景墙，构成不了支流。而岩板在南昌仍是新事物，通俗消费者很少晓得岩板的概念。
新中源龙斌表达，高端客户更喜爱大板，以900×1800和1200×2400的规格为主；通俗客户则较多抉择800×800和600×1200的产物。他表达，岩板在南昌高端客户中已有必然的承受度，他已经做了好几户高端别墅业主。他认为，岩板也能够做空中，且可与石材PK，潜力很大。在花色上，以白色和灰色最为畅销，拆修风气以现代简约风为主。
东鹏万小江则表达，空气净化砖是主打产物，能称心消费者从美看到安康的要求，且合适各个年龄阶层，消费者承受度高。而800×800的全抛釉的走量产物，900×1800和1200×2400的大板销量也在渐渐提拔，完全能够代替石材。同时，他提到，部门高端客户起头渐渐承受岩板，并情愿抉择国货中的精品，事实价差很大。他认为，岩板中的国货精品将逐渐替代国外进口产物。
南昌马可波罗瓷砖店面
南昌新中源陶瓷店面
南昌东鹏瓷砖店面
全包形式是支流，家拆市场也鄙人滑
目前，家拆仍然是南昌市场瓷砖销售的重要渠道，出格是整拆形式起头推行后，如今越来越成熟，不只是如今，在将来几年也都将是趋向。目前，越来越多的刚需客户抉择全包形式，全包在整个家拆渠道中占比近60%，而高端客户（别墅、大平层业主）则更情愿抉择半包。
据本地经销商反映，受市场形势影响，不只瓷砖市场整体下滑，家拆市场也一样。从往年下半年起头，已经有多家家拆公司陆续封闭，此中有苹果、泥巴公社等规模相对较大的家拆公司，还有更多不出名的小的家拆公司。
南昌的市场虽大，但在各大卖场中，喊得出名字的支流品牌其实不多，大约20多个，而实正做得好的不到10个。马可波罗、东鹏、新中源是本地瓷砖市场的前三甲品牌。工程渠道上，东鹏和新中源“相爱相杀”了良多年，用新中源经销商龙斌的话说是“走到哪个工地都能碰着面”；零售渠道上，东鹏和马可波罗远远领先；家拆渠道，东鹏、马可波罗较为强势，诺贝尔、唯美L＆D、金意陶等品牌也做得不错。
南昌部门瓷砖品牌店面
文章来源：中陶家居网
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