2023年春节长假期间，北京商报记者走访多家电器卖场发现，比拟日常平凡，客流量增长明显，而商家也不失时机地祭出促销手段，各类打折、降价的标记在商场内颇为夺目，不外通过摘访买卖两边，记者发现消费者对电器产物的现实需求增长有限，其购置意愿遭到多方造约。业内看点指出，线下市场做为套系化家电展现平台，仍需与线上市场进一步磨合，才气令销售额、量迈上新的台阶。
线下价格愈加“其实”
春节期间，北京商报记者在苏宁易购四元桥店、安贞店以及四元桥购物中心等商场内看到，电器门店的客流量显著增加，那也反映在了官方数据上，据苏宁易购发布的2023春节消费数据，春节长假期间，苏宁易购全国可比电器店客流量比照2019年持平略有增长，销售额增长5%。
记者看察到，电视、手机、厨电等门店内常日里难见顾客踪影，而春节期间则差不多有不到十位顾客在征询、体验产物。不外有商场内电视销售人员告诉记者，固然店内客流量有所增长，但许多顾客之前已经来看过屡次，加过销售人员微信，根本也敲定了心仪的产物，只是趁着春节促销打折，最初前来下单付款罢了。换句话说，消费端的需求量并没有增加，只是因为春节折扣，把原定的购置时间押后了。
诚如店员所言，春节期间的折扣颇为诱人，记者看到创维多款65英寸智能电视，降价约在1300-1500元，TCL 65英寸彩电降价约在2000元，三星旗下产物降价有限，但65英寸彩电也普及降价500元。
在记者的随机摘访中，有消费者表达，本身就住在四周，之前也来看过良多款电视，春节期间打折力度较大，能够考虑进手。当被问及为何抉择线下渠道购置时，该消费者称，虽然网上彩电琳琅满目，抉择较多，但他担忧折扣力度不敷，可能存在价格“先升后降”的猫腻，而线下降价相对通明，比拟此前看到的价格确实降幅较大。
而在厨电门店内，更多消费者不是奔着降价而来，而是为了亲身体验产物。有消费者对记者表达，假期中想给家里安拆洗碗机，但此前不断是手洗碗筷，关于洗碗机没什么概念，关于水槽洗碗机和灶下嵌进式洗碗机的区别不甚明朗，所以要亲身来看一看。此外该消费者还表达，领会洗碗机功用后，也可能抉择线上购置，因为其重视产物性价比，线上渠道更便利货比三家。
家拆问题“劝退”顾客
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除了价格和体验，家拆问题也是消费者考虑的重要因素。有消费者向记者表达，无论线上、线下，产物鼓吹的重点老是在性能上，强调多功用、科技感，但现实上，大件家电买回来若何放置是更现实的问题。
家住看京的杨蜜斯在春节期间察看、比力了很多电视产物，她向记者表达，本身从抖音、小红书上看到很多博主家换了大屏电视，也想将家里用了多年的55英寸电视裁减，换成75英寸的，但通过线下走访发现75英寸电视有点大，所以关于买不买电视的问题十分纠结，假设如今进手只能买65英寸产物，假设再等几年家里重拆的话，就能给大屏彩电预留出位置。
现实上，杨蜜斯家中面积其实不小，三室一厅的高层室第房本面积100平方米，但客厅墙壁的位置确实有限，很大一部门让给厨房做了镂空。杨蜜斯称，假设将来从头拆修的话，本身会将那面墙拆了重砌，设想出一个隐躲的电视柜，既能放下大屏彩电又能安拆储物架。
家住四惠的墨先生则对记者称，本身在购置新房拆修时便考虑了那个问题，给75英寸大屏电视留了位置，不外本身关于商家鼓吹的高清、智能等卖点其实不关心，同时也很久没看过电视节目。所以在购置时，一是考虑投屏能否顺利，因为部门商家会对投屏有所限造，二是考虑其与音响的共同，因为买此电视很大水平上是为了家里伴侣聚会K歌利用。
不外墨先生也谈到，现实的家拆问题，改动了本身本来购置中心空调的方案。原来在收集平台上已经“种草”，但后来发现本身集中供热的房子室内温度很高，本身也不克不及调剂，冬天还要开着一扇窗子，原来觉得中心空调能更有效地调剂室温，现在却没那个需要了。
线上、线下合成发力
现实上，业内专家也指出了市场与消费者之间的某种“错位”。财产看察家许意强表达，目前大件家电、高端家电很大水平上是依靠家拆需求，走线下渠道，那确实为家电的套系化、高端化创造了时机，但家拆周期往往以十数年计算，对消费端而言，不成能构成持久不变的出货情况。陪伴商家促销，春节、国庆如许的假期或许是日常家电的时机，但关于高端家电提振有限。
数据佐证了那一看点，以厨电产物为例，奥维云网线下市场监测数据展现，往年12月，油烟机、燃气灶、洗碗机、集成灶、电热和燃热的线下零售额规模同比别离为-43.0%、-42.7%、-30.8%、-31.5%、-35.5%和-38.9%；其均价别离为3929元、1885元、7590元、9793元、1951元和3167元，各品类中，高端品零售额占比别离为11.9%、28.1%、47.3%、10.5%、9.1%和29.5%。
而在线上渠道，以上产物高端品零售额占比别离为0.9%、2.1%、12.8%、5.8%、0.3%和4.1%，无论是产物均价仍是高端品类占比，都明显低于线下市场，相反在小家电范畴，线上渠道优势明显。
资深财产经济看察家梁振鹏认为，家电出货其实不能仅依靠家拆需求，事实房地产周期颠簸较大，和家电企业不变消费、出货有着底子矛盾，想要令家电出货迈上新台阶，合成线上、线下优势或许是出路，例如线下渠道也能为小件家电、日常电器供给时机，品牌通过打造体验店的体例，令消费者愈加曲看地体验新品，通过线下向线上引流。不外那也要求企业一方对产物线差别有着清醒的熟悉以及较强的把控才能。
北京商报记者 金朝力 王柱力