以下为广州轩怡粉饰开创人周志威演讲内容精选：
列位尊崇的指导，行业的大咖，媒体大咖，各人下战书好。做为一个行业的老兵，我代表我们下面500号拆企老板，在深圳那个热热的冬天里做一个梦，关于将来的期看与根究。
我是90年代末期高中结业就出来了，进进那个行业，扛过水泥、睡过工地，做过数据员，也干过工程监理等所有该干的活，2006年第一次创业失败之后，又从头回到广州，回到家拆成本行。2006年到2012年，家拆行业起源于90年代初期，我2006年从头回回的时候，其实已经失往了一个更好的时机，所以，2006年到2012年，和良多传统的拆企一样，天天跑楼盘、打德律风，效果很差，做来做往，一年怎么干，功绩也就那千把万。
固然功绩做的不怎么样，但是我跟在座的500个拆企老板一样，有一个长处，我们都是对峙口碑，对峙诚信，所以在2012年一个偶尔的时机结识了土巴兔，土巴兔给了我三双同党。
（1）流量。之前天天打德律风，跑楼盘，拜见客户，没有效果。加进土巴兔之后，不单处理了流量问题，我发现了我们之前六年沉淀的工具在土巴兔里面得到了闪现。以前做落成地，所有的口碑没有处所承载，只要业主一小我晓得，或者他身边的伴侣晓得。但在土巴兔，把每一个业主的口碑实在地闪现在平台上，可以让所有看到轩怡的客户都可以领会到轩怡的口碑。
早期我进停止业的时候，我是做全包的，客户家里的厨柜、衣柜、门满是我做，后来90年代起头，到2000年摆布，良多单品依靠工场化的效率提拔，突破了原先行业的壁垒，让单品市场成为消费者决策购置的途径。厨柜、衣柜、门没了，天花板也没有了，我们的家拆从之前的全包，到最初能做的工具就是水电、展地砖、抹墙。到今天消费再次晋级，由之前的单品时代又演酿成一站式消费时代，消费者已经不再称心于在建材市场里面跑几十家建材商、拆修公司购置产物，愈加期看有一个厂商、运营商能给他一个完全的家，轩怡给不到，也做不到，那是我很迷盲和很苦恼的处所。
跨界大劫，今天良多人都谈到，好端端的一个拆修行业，之前谁都瞧不上，之前厨柜、衣柜都是我们的，如今的欧派、索菲亚、都跑过来夺，房地产商也起头玩，包罗碧桂园、万科、链家等等，所有的行业大咖起头看上了家拆行业最初一个金矿。外部情况之下给我们的保存空间越来越窄，那是关于外部的。
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内部的，我们能给客户的价值，客户需要一个完全的家，我们只能给他供给一个部分的家，客户要有更好的消费体验我们给不到。同样的，我们的组织构造已经不再合适原有的单体店，公司开展由单店到9个店开展，由单品到多品类的开展，组织构造已经完全不再合适。说的好听，我们要拥抱互联网，但是走到今天，我们公司内部系统，由前部的数据到中期的施工，到后期的赐与链，所有的环节我们无法通过系统让整个公司内部组织完全的串联起来，那是我们的苦恼、懊恼，那也是我们所有拆修企业所面对的冬天。
当狂风雨降临的时候我们该怎么做？面临冷冬，做为我们坐鄙人面的500个拆企，该怎么往突围，那才有了我今全国面的一段小小的分享。
最坏的时代就是更好的时代，我相信，行业的痛点越大，我们就会有更好的时机往突围，往处理那个痛点，来成就我们的事业。我不断认为，在我的人生履历里，在我们的行业里有两次更好的风口，第一次没有挠住，失败了，第一次是当拆修行业呈现单品，通过工场化处理效率的时候我有往挠，当初我回长沙有干衣柜厂，但昔时没有挠住。我经常开打趣，说假设昔时挠住衣柜的风口，也许今天公司的规模绝对不行如斯。到今天，行业第二次风口来了，由之前的单品起头，又会演酿成一个实实在实给消费者供给完全家的整体的运营商，那是我们的时机，是我们在座所有在那个行业里面的家拆老板的时机。所以，我认为赶上了更好的时代，我们不该该孤负更好的青春。
用四个板块谈一谈我本身的看点：起首，贸易设想。家拆行业用两个板块往根究，用最早期的只做半包，我们起头要往整拆、套拆，到最初供给一个完全的家拆整体运营商，那三个形式要不竭的往根究、改变。傍边国的精拆房全面普及的时候，我们的消费群体，起头由毛坯改变为造改，包罗二手房那个板块我们也要往根究。在那个板块也有在不竭的根究和做动做，在2006-2007年我们推出了喔喔家品牌，本年推出了一米到家的主改品牌，我们适应不竭的迭代贸易改变。
组织晋级，由之前的曲线性的治理，我们起头把公司的组织构造调整为曲线本能机能矩阵型，起头往阿里巴形式转，因为家拆行业是一个大而散的行业，我们治理的公司在每一个城市、每一个社区，原有的曲线式治理，已经不克不及激发每一个团队心里的激情。所以，组织构造需要调整，要不竭的改变。
系统晋级，今天来了良多行业的大咖，包罗今天谈到的将来的手机端的流量，包罗我们土巴兔的云设想，我们的ERP，包罗我们最初的赐与链，所有的治理，从客户接触我们那一刻起头，到最初的保修维修办事，构成一个完全的全链条。
今天跟各人一路做了一个梦，一个春天的梦。谢谢各人！
来源:新浪家居