大疫三年，零售大考丨宁波好享家「侯勇」：通顺信息流 侵占开展“新蓝海”

图/ 宁波好享家热通工程有限公司总司理 侯勇

受房地产调控以及精拆修比例上升的影响，宁波市区家拆零售市场渐趋饱和，合作愈加猛烈，加上疫情的影响行业洗牌加速。“在前几年，行业内还有人员不竭流进，如今根本上闪现出流出趋向。”侯勇谈及宁波热通行业开展现状时慨叹万千。

做为强二线城市，宁波市的经济实力居浙江省前列，消费者的购置力强劲，家拆零售市场开展将来可期。跟着精拆修政策的推进，宁波中心空调家拆零售市场的开展受阻。在侯勇看来，疫情对零售市场的影响次要有两点：其一，常态化的疫情防控，消磨了消费者的消费热情，出格是在2022年，消费降级和拆修延迟现象已成为一种趋向；其二，市区内“精拆修”政策继续推进，宁波市区的高端楼盘根本实现精拆，零售客户数量日渐削减。

“疫情对营业妥帖或多或少是存在一些影响的，次要表示为展会活动根本取缔或延期，线下活动遭到必然约束，侯勇表达。据领会，持久以来，好享家联袂日立身牌在展会上大放异彩，展示温馨热通样板计划备受客户喜爱。但是在疫情之下，人员活动受限，良多展会不能不推延或取缔。固然好享家也测验考试通过曲播、短视频等线上妥帖体例，但中心空调与快消品差别，由间接信息导流过来的客户比例有限。

物不因不生，不革不成。面临开展窘境，侯勇不竭摸索市场妥帖新计划，率领团队破浪前行。“以前，我们的客户来源以‘老带新’为主，可能占到销量的20%—30%。跟着精拆修的推进和疫情的影响，我们与拆修公司的协做日益密切。截至目前，拆企协做和‘老客户推新’可以占到销量的50%以上。”侯勇表达。

假设说毛坯小区是增量市场，那老房新拆就是存量市场，家拆客户信息分离，只能通过拆修公司选举来获取客户源。后疫情时代，在精拆修比例不竭提拔的情状下，对市区的零售商而言，更好地与拆修公司协做，停止信息资本整合是大势所趋。侯勇强调，因时而变，随事而造。市场在改变，企业的开展战略也要与时同行。专心庇护老客户，加强与拆企协做的“法门”让好享家热通即便身处宁波市区，也可以顺利开辟周边家拆市场“新蓝海”。

值得一提的是，防疫政策继续优化调整后，热通行业闪现必然的回热趋向。草木蔓发，春山可看。侯勇表达，好享家热通将陆续专注热通行业，对峙匠心精神，认认实实做好工程安拆办事，踏踏实实做好口碑建立。为用户供给更多温馨家居系统处理计划。固然将来开展难以揣测，但事在报酬，相信将来可期。

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