11月9日、10日、11日持续三天，点点租华东各城市、各区域团队，根据《总监工做会议纪要》摆设，“下沉一线、靠前批示”，以行政区域为划分原则，邀请辖区内的项目甲方代表、政府街道招商教师等，参与小范畴的写字楼租赁市场形势研讨会，上海浦东、浦西各个营业团队，杭州、苏州、南京、宁波等地，都同步开展了10多场那项活动。
此次活动，以上海站为例，上海大约有4000-5000个在市场上公开出租招商项目。点点租上海8个营业大区摘取邀请辖区内的甲方大业主、联办、二房东资管等有代表性的项目方，参会甲方有上海中心、万科、淮海国际、凯德、瑞安、中国保险大厦、安然财产、中海、保利、金茂、新长宁、万都中心、华润、普洛斯、香港广场、金地、百联、趣办、MFG、办伴、WeWork、TEC德世、坤和中心、梦想加、基汇、锦和、德必、长泰国际、雷格斯、招商局广场等等大约上百家项目代表，与点点租各团队成员，别离摘取20-40人小会的形式，停止集中沟通、倾听分享。
在活动中，点点租各城市负责人、上海站各大区总监和各人起首分享了Q3季度以点点租楼宇100样本为根底的蓝色基石数据陈述，介绍了一些基于本身看察的市场情状及客户表示画像，对当前租户构造、租户特征、租户偏好、市场上次要成交案例等停止了介绍。然后请甲方代表轮流就目前市场形势、招商战略、市场看察等畅所欲言。各区域活动各人积极讨论，畅所欲言，群策群力，既有圈内人士线下“碰头会”，也有项目间的“分享会”；既有对市场形势的“抱怨会”，也有对一些新现象的“争论会”。
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2023年点点租华东台历告白位招商中
此次有关写字楼租赁市场形势线下闭门会议沟通点：
1、疫情对市场形势的影响：总体而言，各项目方代表总体反映三年疫情下来，对市场影响较大，租户对将来预期不明会加重选址隆重。很多板块面对空置率攀升、现有存量、即将上市的赐与量几大压力。
2、市场战略：各人积极讨论了包罗有推出定造扮装修，“降价提佣”；渗入板块，打阵地战、打巷战；足够操纵区域政府惠商吸引力，好比张江板块和北外滩板块针对企业高管的配套办法；引进二房东的利与弊；积极觅觅新媒体流量和曝光体例；目前市场带看客户业态类型划分、项目若何线下曝光等等；
3、详细动做：关于市场详细项目有时也事在报酬。好比凯德闵行的业主介绍，做为闵行地标，前几年空置率不竭攀升，后来团队组织改变后，新负责人率领各人面临现实问题，从申请简化项目签约流程、项目硬件晋级革新、推出定造房源、改进与渠道间关系等进手，让社会各界目睹项目标改变，不竭提拔项目自己的租赁合作力。上海徐汇万科三期的业主，有大致量期房即将问世，面临“招租难，预租更难”的压力，在当前形势下不等不靠，仍不竭积极主动拓展蓄水外资客户，以至公司有专门的礼节部分共同，在有外资客户前来洽商时提早预备客户国籍的国旗，愈加重视细节。苏州尼盛广场项目是招商运营一体，适时捕获租户动态改变，好比本年领会到某租户因疫情原因人员减半，主动提出减免租、续租优惠政策等，确保出租率。
4、项目方对渠道方期看：一般渠道方中介带客都是多项目比力。有时带看后，存在和项目方及时反应较少、各人配合分析客户较少的情状，或者是不问不答形态。需要项目方和渠道方中介构成合力处理订单中客户存疑问题，进步订单转化率。别的也存在项目方和渠道方互动和熟悉不敷的问题。
5、理解业主，具备甲方思维、业主意识：项目方除了预备材料和现场招待、会谈等，往往还需要做前期市调、商圈调研、运营治理等本能机能，有时也需要考虑租户办事、租户操行提拔等事宜，在选品搭配、选举最适宜项目赐与客户时，要具备必然的甲方综合思维。
6、政府辖区招商部分教师：现场再次重申辖区内招商政策力度，以及一些财产的重点搀扶标的目的，好比上海长宁区像互联网科技、大安康、生物医药、航空办事、时髦文创等都有明白的政策搀扶计划，辖区招商部分能够停止间接沟通，也能够协助各人和兄弟街道招商部分等跨部分停止沟通。
7、产物优化处理计划：根据各人对市场上主力户型客户需求阐发，在拎包揽公的市场情况下，甲方的核心合作力若何表现？拎包揽公拆修中强弱电的设置装备摆设问题、消防验收问题、拆修成本均摊问题。也有项目方提出不情愿承受定造拆修，有举例之前有业主和拆修公司协做不太愉快，给客户体验其实不好，并带来后续纠纷，所以目前宁可推行预拆修。
8、报价战略和会谈战略：目前市场形势下，项目方期看渠道方的报价战略实事求是，不附和虚报低价导客，也不附和简单地单向让项目方降价。期看居间方、渠道方具有更强、更专业的会谈沟通才能，在足够领会客户布景的根底上，精准掌握客户预期并准确画像反应给甲方，同时尽量多的参与到会谈过程中。
9、定造拆修问题：杭州黄龙万科业主代表认为目前市场上客户对拆修都有所要求，需要逐渐融进市场大情况供给定造拆修办事。也有业主代表认为，定造拆修好比招致客户违约成本低、不敬服项目、不重视履约等问题需要引起重视。有业主代表也认为需要对新形势下涉及定造拆修的合同条目需要进一步完美。
10、获客问题：好比杭州百脑汇大厦业主代表提到，因该项目以电子科技造造类企业为主，具有财产定位属性，因而客源次要是行业人士转介包罗租户介绍伴侣为主；很多项目方介绍客户来源以渠道方导客为主，政府招商为辅。关于目前重新媒体流量中获取客户问题，好比杭州白石中心业主代表理论后认为，类似TO C流量为根底的抖音类视频号，杂量太多，挑选成本较大，投进和产出不成比例。也有很多项目附和本身包罗渠道方积极测验考试新流量媒体获客体例，包罗测验考试项目营销妥帖代运营形式。
11、疫情影响哪些客户：上海趣办业主代表认为，从目前市场反应看，市区内疫情影响最重的是单价8元以上高端项目和单价2-3元低价项目，反而核心区里的单价5-6元的项目可进可退，相对乖巧。疫情下客户普及压缩选址预算，但有活动性就有市场时机。
12、应对疫情周期：若何处置留住老客户和吸引新客户之间的关系？无论在市场合作仍是企业内部，都存在“二八”原则，若何凸起优势，顺势而为？若何在市场上产物定位清晰、反射弧短，市场反响快？各项目方纷繁提出本身的观点和观点。
13、将来市场揣测：与会人士普及揣测在2023年第二季度前，市场不会有太大改变，经济苏醒需要必然周期和战术定力，不确定因素较多。
14、加强行业沟通：操纵此次活动，不只加强了项目方和渠道方之间的互动，愈加深了项目方之间熟悉，结识更多伴侣，有的以至操纵此次时机和项目邻人第一次线下碰头。也改动了以往只要项目开渠道会，各人才气聚一聚的做法。
总结：此次有关市场形势业内人士较大范畴的闭门会议，并没有严厉的主题，各人是根据现实一线实在营业，安身接地气、互相启发的理念，互相传递各自项目定位、出租情状、对市场观点以及市场战略，群策群力。点点租团队也会向参会方披露一些基于互联网数据画像后的市场看察与根究。参与人员做为行业人士，都表达有责任和义务为行业安康开展奉献一份光和热。类似如许的线下活动，点点租团队还会不竭总结积存体味，陆续不按期举办，并且尽量扩展活动参与面，积极邀请更多优良的项目方、业主方代表，争取有更大面积更普遍性的代表参会。同时，还拟方案举办“与租户座谈会”、“与渠道方同业座谈会”等活动，以摘用更多差别角度多维度领会和画像市场的体例。
那里，也再次感激参会的列位伴侣与嘉宾！
各人配合打好2022年收官战，2023年更展宏图！