焦点财经讯 2022年，TOP100房企销售总额为75968.5亿元，同比下降41.3%。TOP100房企权益销售额为53602.7亿元，权益销售面积为33723.1万平方米，同比别离下降42.9%和48.1%，市场份额约39.3%，较上年下降12.3个百分点；百亿房企权益销售额为56793.1亿元，市场份额约41.6%。
图：2018年至2022年TOP100房企累计销售额及增速情状
过往几年，全国房地产市场规模高位盘整，陪伴着房地产赐与端政策的继续发力，房地产企业的运营形式、合作格局均发作改变，2022年市场下行期愈加明显，差别房企类型销售均差别水平承压，企业分化现象逐步加剧，房地产行业进进优良劣汰阶段。
表：2022年各阵营销售额增长情状
2022年，各阵营房企销售额增速均有所下滑。此中，TOP10房企销售额均值为3107.7亿元，较上年下降33.1%；TOP11-30房企销售额均值为1035.0亿元，较上年下降45.5%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值别离为519.4亿元和276.1亿元，同比别离下降50.2%和42.6%。
130家房企破百亿，千亿房企20家
图：2020年至2022年千亿、百亿房企数量
2022年以来，房地产政策不竭优化，但政策效果尚不明显，房地产市场供需两头均未明显恢复，全国房地产市场整体仍处在深度调整阶段，企业销售回款受阻。根据中指研究院监测展现，2022年销售额超千亿房企20家，较上年同期削减21家；超百亿房企130家，较上年同期削减28家。
表：2022年房企各阵营数量及销售额均值情状
2022年，差别阵营企业数量均有较大改变。详细来看，千亿以上阵营20家，较往年同期削减21家，销售额均值2220.7亿元。第二阵营（500-1000亿）企业23家，较往年同期削减2家，销售额均值636.1亿元。第三阵营（300-500亿）企业28家，较往年同期削减10家，销售额均值372.8亿元。第四阵营（100-300亿）企业为59家，较往年同期增加5家，销售额均值207.2亿元。
典型企业年度目标完成率均值为73.6%
表：2021年、2022年部门房企销售目标及完成情状
跟着行业由规模化向愈加有量量的开展，越来越多企业不再增加销售目标、逃求规模化开展，转而通过主动管控销售规模，逃求愈加平稳的开展。从公布销售目标的15家房地产企业来看，2022年，目标完成率均值为73.6%，低于往年的93.4%。
图：2021、2022年百亿代表企业1各品级城市销售额奉献占比
一、二线城市占比超八成，一线城市成交占比显著提拔。2022年，百亿企业重仓一、二线城市，50家百亿代表企业的一、二线城市功绩奉献合计占比为81.3%，较2021年上升了3.4个百分点，此中，一线城市销售额占比力上年增加6.9个百分点至26.3%，市场需求支持度较强；受疫情频频、高基数效应或项目停工等因素，部门二线城市市场成交降幅较大，因而二线城市销售额占比有所下降，但销售额奉献仍到达55%；三四线城市市场承压，2022年功绩奉献率为18.7%，较上年下降3.4个百分点。
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图：2022年百亿代表企业销售额前20城市销售额
图：2022年百亿代表企业城市群销售额散布
长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售占比进一步提拔，合计占比超六成。2022年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额奉献较大，占比别离为39.8%、15.1%、10.9%，合计占比65.8%，且占比力上年进一步提拔，别离增加1.1、1.3、0.5个百分点，销售额奉献区域进一步收敛于三大城市群。从详细城市来看，上海、杭州、北京、南京、广州、苏州、成都、深圳、武汉、佛山排列2022年百亿代表企业城市销售额前十名。此中，上海销售额同比增速较快。
产物：紧挠改进需求释放，提拔交付力和产物力
图：2021、2022年百亿代表企业重点项目各面积段产物销售额奉献率
改进及高端类需求更显韧性。研究组对50家百亿代表企业2021年及2022年重点项目各面积段的销售额奉献阐发得出：50家百亿代表企业的90平方米以下首置型产物销售额占比为15.2%，同比削减0.8个百分点，刚需群体看看情感较重；90-140平方米首改产物销售额占比别离为51.9%，同比削减5.2个百分点，首改需求略显疲软，但仍占据残山剩水；140-200平方米和200平米以上改进及高端型产物的销售额占比力往年显著提拔，别离增加1.2、4.7个百分点至20.9%、12.5%，改进性需求表示出更强的韧性，在部门城市调控政策向改进需求倾斜的感化下，需求继续释放。
在行业各方自信心受挫的期间，交付力做为一个展现企业将来许诺的兑现才能和继续运营才能的重要窗口，其重要性凸显出来。2022年，百亿房企重点围绕产物落地及优化办事两大环节，搭建完美的全周期交付系统。在产物落地环节，优良企业重点聚焦消费建造环节，通过成立精巧严厉的施工原则，造定精巧化的过程管控系统，严厉标准素材选购，同时锻造优良的建造系统，实现精工匠造。在办事和体验环节，在施工期，通过工地开放日、施工现场曲播等体例加强与客户沟通，使客户加强对企业产物操行、施工建造才能和许诺兑现才能的相信；在交付期，通过专业人士伴同验房、交付即交证、赞扬反应机造等体例提拔交付体验。
跟着行业调整水平继续加深，销售产物构造和城市品级构造向上迁徙，产物力已经成为房企核心合作力之一。2022年，百亿房企陆续将产物力建立摆在工做重心，从组织晋级、产物晋级、工程晋级等多个方面进手，继续加强产物力建立。一方面，百亿房企聚焦新客群新需求，停止产物线或者产物晋级。万科年内加强产物线建立，拉通产物原则，目前已经在重点城市选了一批代表性的项目，停止室第产物迭代研究。美的置业通过实地调研及共创，以称心客户栖身需求、适应开展趋向为目标，研发出整合3大安康配方、4大智能单品及N个伶俐场景的“M+板房”，并逐步在全国项目中妥帖落地。另一方面，百亿房企加强组织机构建立，以轨制保障产物力建立常态化停止。绿城成立客研委员会，强化组织保障，并建立项目开发全生命周期客研治理。此外，百亿房企愈加重视项目落地，晋级工程治理。金茂以“工程治理”为年度主题，强调工程鞭策、专业协同，确保项目各关键节点达成，落实操行与办事保障机造。
营销：推呈现房销售形式安定购房者自信心，挠住重点节日继续打通线上线下渠道
2022年以来房地产行业继续深度调整，“停工停贷”现象进一步影响购房者对行业开展的自信心。部门房企找准时机推呈现房销售形式，以“现房季”“现房节”做为营销重点，提拔消费者自信心。同时挠住“五一”“双十一”等重要传统消费时点，并积极打造具有企业特色的营销节点，依托数字化东西将线上与线下贱量转化为销售功效。
一方面，为应对市场及购房者自信心不敷的情状，部门房企积极响应保交付的号召，依托既有资本停止现房营销，以现实的交付力与产物力感动购房者。跟着越来越多的购房者把开发商的稳重运营才能纳进买房查核的需要前提，部门房企打造“现房季”“现房节”，邀请购房者实地察看现房与准现房，实现“所见即所得”，给购房者看得见的保障与放心，并在此根底上给出成交优惠与实物礼物。如碧桂园、龙湖等房企在北京、上海、天津、重庆、大湾区、环沪等重点城市与地域举办“即刻现房节”，通过操行现房选举+实地探盘+交付曲播+验房办事等线上线下传布与办事路子为购房者供给曲看、实在的买房选房体验。
另一方面，房企操纵传统节假日积极开展营销活动，并打造具有本身特征的营销节点，通过线上线下联动的形式更大化流量价值。其一，房企挠住“五一”“双十一”等传统营销时点借住节日营造营销场景，如龙湖集团于2022年蒲月开展首届“五一狂欢购”，活动继续15天，笼盖全国六十余个城市，共计300余个项目标在售房源、车位、商办类产物参与此中，累计让利约2亿元。其二，房企继续开展造节营销，根本上连结了“月月有活动”，部门房企推出了屡次集团层面的营销活动，如远洋集连合合暑期及年末营销节点别离开展618“美妙生活节”，“七月夺房节”及12月“远洋匠心节”，在推出购房优惠的同时为购房者供给通明化交付办事，让收房不再“拆盲盒”。
中指研究院认为，2022岁暮，跟着房地产“第三收箭”正式落地，短期企业融资通道翻开，房企首要使命应是挠住融资窗口期，积极做为，更大限度填补活动性。同时，恢复“造血”功用是实现可继续开展的关键，虽然当前房地产销售恢复节拍较慢，但跟着核心二线城市优化调控政策及防疫形势的好转，核心城市市场或率先企稳，企业应积极营销加速回款。整体来看，2023年房地产市场仍将处于“往库存”阶段，企业应以销定投，积极运用数据东西科学决策，优选城市、优选项目，实现换仓，通过深耕价值城市穿越行业周期。别的，“保交楼”已成为行业当下核心存眷点，企业交付力变得愈发重要，交付力也将成为企业将来可以博得购房者、金融机构、政府等各方相信的核心才能。
来源：焦点财经