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特殊声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，次要根据 中指数据CREIS （点击查看） 在各地的销售监测数据，并参考当期总体运营情状和推盘往化情状停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的城市或项目，由企业供给相关证明文件，经课题组对数据停止严厉审核，也纳进统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所引发的任何间接或间接缺失承担责任。
特殊声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，次要根据 中指数据CREIS （点击查看） 在各地的销售监测数据，并参考当期总体运营情状和推盘往化情状停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的城市或项目，由企业供给相关证明文件，经课题组对数据停止严厉审核，也纳进统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所引发的任何间接或间接缺失承担责任。
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特殊声明：房地产企业权益销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，次要根据 中指数据CREIS （点击查看） 在各地的销售监测数据，并参考当期总体运营情状和推盘往化情状停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的城市或项目，由企业供给相关证明文件，经课题组对数据停止严厉审核，也纳进统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所引发的任何间接或间接缺失承担责任。
特殊声明：房地产企业权益销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，次要根据 中指数据CREIS （点击查看） 在各地的销售监测数据，并参考当期总体运营情状和推盘往化情状停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的城市或项目，由企业供给相关证明文件，经课题组对数据停止严厉审核，也纳进统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所引发的任何间接或间接缺失承担责任。
特殊声明：房地产销售额百亿企业数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，次要根据中指数据CREIS （点击查看） 在各地的销售监测数据，并参考当期总体运营情状和推盘往化情状停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的城市或项目，由企业供给相关证明文件，经课题组对数据停止严厉审核，也纳进统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所引发的任何间接或间接缺失承担责任。
特殊声明：房地产销售额百亿企业数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，次要根据中指数据CREIS （点击查看） 在各地的销售监测数据，并参考当期总体运营情状和推盘往化情状停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的城市或项目，由企业供给相关证明文件，经课题组对数据停止严厉审核，也纳进统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所引发的任何间接或间接缺失承担责任。
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当月要点：
1、销售表示：TOP100房企销售额同比下降41.3%，市场份额39.3%，典型企业年度目标完成率均值为73.6%。
2、合作格局：销售额超百亿房企130家，削减28家；千亿房企20家，削减21家。
3、城市表示：一二线城市及三大城市群销售奉献占比进步。
4、将来展看：平衡平安与开展驱逐行业新周期。
榜单解读
1、TOP100房企销售额同比下降41.3%，市场份额为39.3%
2022年，TOP100房企销售总额为75968.5亿元，同比下降41.3%。TOP100房企权益销售额为53602.7亿元，权益销售面积为33723.1万平方米，同比别离下降42.9%和48.1%，市场份额约39.3%，较上年下降12.3个百分点；百亿房企权益销售额为56793.1亿元，市场份额约41.6%。
图：2018年至2022年TOP100房企累计销售额及增速情状
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
正文：文平分析所用销售额，如无特殊阐明，均指全口径销售额。
过往几年，全国房地产市场规模高位盘整，陪伴着房地产赐与端政策的继续发力，房地产企业的运营形式、合作格局均发作改变，2022年市场下行期愈加明显，差别房企类型销售均差别水平承压，企业分化现象逐步加剧，房地产行业进进优良劣汰阶段。
表：2022年各阵营销售额增长情状
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
2022年，各阵营房企销售额增速均有所下滑。此中，TOP10房企销售额均值为3107.7亿元，较上年下降33.1%；TOP11-30房企销售额均值为1035.0亿元，较上年下降45.5%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值别离为519.4亿元和276.1亿元，同比别离下降50.2%和42.6%。
2、130家房企破百亿，千亿房企20家
图：2020年至2022年千亿、百亿房企数量
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
2022年以来，房地产政策不竭优化，但政策效果尚不明显，房地产市场供需两头均未明显恢复，全国房地产市场整体仍处在深度调整阶段，企业销售回款受阻。根据中指研究院监测展现，2022年销售额超千亿房企20家，较上年同期削减21家；超百亿房企130家，较上年同期削减28家。
表：2022年房企各阵营数量及销售额均值情状
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
2022年，差别阵营企业数量均有较大改变。详细来看，千亿以上阵营20家，较往年同期削减21家，销售额均值2220.7亿元。第二阵营（500-1000亿）企业23家，较往年同期削减2家，销售额均值636.1亿元。第三阵营（300-500亿）企业28家，较往年同期削减10家，销售额均值372.8亿元。第四阵营（100-300亿）企业为59家，较往年同期增加5家，销售额均值207.2亿元。
3、典型企业年度目标完成率均值为73.6%
表：2021年、2022年部门房企销售目标及完成情状
数据来源：中指院综合整理，目标完成率为区间范畴的计算时以更高值为准
市场监测：/
跟着行业由规模化向愈加有量量的开展，越来越多企业不再增加销售目标、逃求规模化开展，转而通过主动管控销售规模，逃求愈加平稳的开展。从公布销售目标的15家房地产企业来看，2022年，目标完成率均值为73.6%，低于往年的93.4%。
功绩透析
1、城市：一、二线城市奉献超八成，三大城市群奉献超六成
图：2021、2022年百亿代表企业1各品级城市销售额奉献占比
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
一、二线城市占比超八成，一线城市成交占比显著提拔。2022年，百亿企业重仓一、二线城市，50家百亿代表企业的一、二线城市功绩奉献合计占比为81.3%，较2021年上升了3.4个百分点，此中，一线城市销售额占比力上年增加6.9个百分点至26.3%，市场需求支持度较强；受疫情频频、高基数效应或项目停工等因素，部门二线城市市场成交降幅较大，因而二线城市销售额占比有所下降，但销售额奉献仍到达55%；三四线城市市场承压，2022年功绩奉献率为18.7%，较上年下降3.4个百分点。
注1：研究组拔取了碧桂园、万科、保利开展、融创中国、中海地产、绿地控股、华润置地、招商蛇口、龙湖集团、金科集团、金地集团、新城控股、中国金茂、旭辉集团、绿城中国、龙光集团、中南置地、越秀地产、中国铁建、正荣集团、融信集团、新期看地产、雅居乐、美的置业、远洋集团、滨江集团、时代中国、祥生集团、华发股份、中骏集团、宝龙地产、金辉集团、禹洲集团、首开股份、合景泰富集团、华宇集团、中粮大悦城、仁恒置地、佳源集团、建发房产、路劲集团、大华集团、中交房地产、保利置业、电建地产、俊发集团、联发集团、建业集团、东原集团、德信地产共计50家百亿代表企业做为研究对象。
图：2022年百亿代表企业销售额前20城市销售额
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
图：2022年百亿代表企业城市群销售额散布
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售占比进一步提拔，合计占比超六成。2022年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额奉献较大，占比别离为39.8%、15.1%、10.9%，合计占比65.8%，且占比力上年进一步提拔，别离增加1.1、1.3、0.5个百分点，销售额奉献区域进一步收敛于三大城市群。从详细城市来看，上海、杭州、北京、南京、广州、苏州、成都、深圳、武汉、佛山排列2022年百亿代表企业城市销售额前十名。此中，上海销售额同比增速较快。
2、产物：紧挠改进需求释放，提拔交付力和产物力
图：2021、2022年百亿代表企业重点项目各面积段产物销售额奉献率
数据来源： 中指数据CREIS（点击查看）
市场监测：/
改进及高端类需求更显韧性。研究组对50家百亿代表企业2021年及2022年重点项目各面积段的销售额奉献阐发得出：50家百亿代表企业的90平方米以下首置型产物销售额占比为15.2%，同比削减0.8个百分点，刚需群体看看情感较重；90-140平方米首改产物销售额占比别离为51.9%，同比削减5.2个百分点，首改需求略显疲软，但仍占据残山剩水；140-200平方米和200平米以上改进及高端型产物的销售额占比力往年显著提拔，别离增加1.2、4.7个百分点至20.9%、12.5%，改进性需求表示出更强的韧性，在部门城市调控政策向改进需求倾斜的感化下，需求继续释放。
图：百亿企业提拔交付力
材料来源：中指研究院综合整理
市场监测：/
在行业各方自信心受挫的期间，交付力做为一个展现企业将来许诺的兑现才能和继续运营才能的重要窗口，其重要性凸显出来。 2022年，百亿房企重点围绕产物落地及优化办事两大环节，搭建完美的全周期交付系统。在产物落地环节，优良企业重点聚焦消费建造环节，通过成立精巧严厉的施工原则，造定精巧化的过程管控系统，严厉标准素材选购，同时锻造优良的建造系统，实现精工匠造。在办事和体验环节，在施工期，通过工地开放日、施工现场曲播等体例加强与客户沟通，使客户加强对企业产物操行、施工建造才能和许诺兑现才能的相信；在交付期，通过专业人士伴同验房、交付即交证、赞扬反应机造等体例提拔交付体验。
图：百亿企业提拔产物力
材料来源：中指研究院综合整理
市场监测：/
跟着行业调整水平继续加深，销售产物构造和城市品级构造向上迁徙，产物力已经成为房企核心合作力之一。 2022年，百亿房企陆续将产物力建立摆在工做重心，从组织晋级、产物晋级、工程晋级等多个方面进手，继续加强产物力建立。一方面，百亿房企聚焦新客群新需求，停止产物线或者产物晋级。万科年内加强产物线建立，拉通产物原则，目前已经在重点城市选了一批代表性的项目，停止室第产物迭代研究。美的置业通过实地调研及共创，以称心客户栖身需求、适应开展趋向为目标，研发出整合3大安康配方、4大智能单品及N个伶俐场景的“M+板房”，并逐步在全国项目中妥帖落地。另一方面，百亿房企加强组织机构建立，以轨制保障产物力建立常态化停止。绿城成立客研委员会，强化组织保障，并建立项目开发全生命周期客研治理。此外，百亿房企愈加重视项目落地，晋级工程治理。金茂以“工程治理”为年度主题，强调工程鞭策、专业协同，确保项目各关键节点达成，落实操行与办事保障机造。
3、营销：推呈现房销售形式安定购房者自信心，挠住重点节日继续打通线上线下渠道
2022年以来房地产行业继续深度调整，“停工停贷”现象进一步影响购房者对行业开展的自信心。部门房企找准时机推呈现房销售形式，以“现房季”“现房节”做为营销重点，提拔消费者自信心。同时挠住“五一”“双十一”等重要传统消费时点，并积极打造具有企业特色的营销节点，依托数字化东西将线上与线下贱量转化为销售功效。
一方面，为应对市场及购房者自信心不敷的情状，部门房企积极响应保交付的号召，依托既有资本停止现房营销，以现实的交付力与产物力感动购房者。跟着越来越多的购房者把开发商的稳重运营才能纳进买房查核的需要前提，部门房企打造“现房季”“现房节”，邀请购房者实地察看现房与准现房，实现“所见即所得”，给购房者看得见的保障与放心，并在此根底上给出成交优惠与实物礼物。如碧桂园、龙湖等房企在北京、上海、天津、重庆、大湾区、环沪等重点城市与地域举办“即刻现房节”，通过操行现房选举+实地探盘+交付曲播+验房办事等线上线下传布与办事路子为购房者供给曲看、实在的买房选房体验。
表：房企2022年部门现房营销活动
材料来源：中指研究院根据公开信息综合整理
市场监测：/
另一方面，房企操纵传统节假日积极开展营销活动，并打造具有本身特征的营销节点，通过线上线下联动的形式更大化流量价值。其一，房企挠住“五一”“双十一”等传统营销时点借住节日营造营销场景，如龙湖集团于2022年蒲月开展首届“五一狂欢购”，活动继续15天，笼盖全国六十余个城市，共计300余个项目标在售房源、车位、商办类产物参与此中，累计让利约2亿元。其二，房企继续开展造节营销，根本上连结了“月月有活动”，部门房企推出了屡次集团层面的营销活动，如远洋集连合合暑期及年末营销节点别离开展618“美妙生活节”，“七月夺房节”及12月“远洋匠心节”，在推出购房优惠的同时为购房者供给通明化交付办事，让收房不再“拆盲盒”。
4、企业：聚焦核心城市，乖巧精准营销
绿城中国——尊重市场和客户的功绩驱动
在那不服凡的一年，绿城中国以稳重的运营表示跑赢大势，次要得益于：一，精准投资下的高效转化才能。绿城在投资端聚焦核心优良城市，重点规划一二线核心城市的优良地块，可售货值充沛。叠加运营才能的提量增效，2022年上半年新增土储预估60%可转化为全年销售额。二，客研赋能下的产物打造才能。对峙以客户为中心，以市场为导向的产物主义，是绿城应对不竭改变的市场情况与客户需求的核心战略。近年来，绿城中国全力加强客户研究，努力于打造称心客户需求的产物与办事。三，洞悉市场节拍，乖巧、高效的营销战略。绿城营销紧挠市场节拍改变，如“海棠三子”掌握市场热销期，4个月清盘3062套房源，劲销百亿。四，轻资产抗周期性与品牌正轮回。基于强劲的品牌影响力，绿城轻资财产务发力，代建奉献3成摆布的销售功绩。与此同时，高操行交付、“三收箭”融资撑持等构成业主端和本钱端的双重品牌合力，为持久功绩供给良性轮回助力。
滨江集团——区域深耕运营范例
2022年，滨江集团是“千亿俱乐部”中目标完成率更高的企业之一，而且是权益拿地金额更高的民营企业。滨江集团的底气来自于：一，好产物和好办事成就好口碑。在大本营杭州，滨江集团销售额处于绝对的领先优势，市场占有率超越20%，多个项目推盘中签率继续立异低。二，卓著的大运营才能。深耕杭州，让滨江集团在地盘研判、客户需求、赐与商庇护等方面，拥有浩荡的合作优势，更快、更准踩准市场节拍；另一方面精干的极简组织，高度原则化等在保障产物操行的根底上，实现了超高的周转效率。守旧估量，滨江集团2022年新增土储转化率到达35%以上，区域深耕带来的销售“适配性”不竭提拔。三，稳重的财政情况。持久稳重的财政表示，为滨江集团博得了本钱的喜爱。上半年企业融资利率在2021年4.9%的根底上再次下降，到达4.7%，强劲的融资才能为拿地供给保障。
越秀地产——逆市增长，打造“四好企业”
越秀地产2022年面临经济迭代开展、行业周期多轮调整与合作加剧，以打造“好产物、好办事、好品牌和好团队”的四好企业战术为目标，对峙高量量稳重开展之路。继续稳固“1+4”全国性战术规划，鼎力开展粤港湾大湾区，重点开展华东、华中、北方及西部地域，凭仗多元化的增储渠道，目前已规划全国30个一线和强二线城市。不竭提拔好产物与好办事，发布“越秀美妙家——YES安康人居系统”。施行“一城一策”和“一项目一策”的精准销售战略，合成线上和线下销售渠道，操纵好“越秀房宝”数字化营销平台，确保年度销售目标和现金回款目标的达成，实现逆市增长。
中建三局地产——逆势上扬，再攀新高
2022年，中建三局地财产务逆势发力，销售规模初次跃上400亿元新台阶，销售排名大幅进位，初次进进全国前50强，连结了高量量开展的优良势头。在“十四五”开局阶段，中建三局地产先后打破成渝、广佛、北京、苏州等市场，省外市场拓展力度逐渐加大，城市能级显著进步，构成8省16市的营业开展新格局，实现了地财产务由小变大、由弱变强的华贵蜕变，截至目前已累计投资房地产项目83个，累计完成投资额1980亿元，总开发面积超2800万平方米。在房地产行业整体下行的外部形势下，中建三局秉承“敢为全国先，永久争第一”的企业操行，主动变化地产组织架构，施行“聚焦、深耕”及“科技地产”战术，足够发扬规模集聚效应，继续提拔投资创效才能，鞭策地财产务实现逆势上扬、快速开展。
湖北联投——敢为人先、自暴自弃、搏击市场
2022年是湖北联投变革重组后的起飞之年，在“三全三商”功用定位下，湖北联投进进开展快速通道，2022年胜利进选中国企业500强第354位。在市场下行的布景下，湖北联投足够发扬国企优势，承袭“植根湖北，辐射全国”的战略，胜利实如今北京、广州等一线城市的规划，获取优良土储，将来联投将进一步践行优良城市的规划战术。在营销端，湖北联投在多个城市打造标杆级项目，产物获得客户普遍承认，多项目功绩表示超卓，荣获多个国表里严重奖项。湖北联投深谙国企责任所在，截至2022年11月，联投置业整体提早交付率到达98%，荣获“2022湖北省房地产交付力优良企业”称号，稳坐房企交付“优等生”。将来湖北联投将继续发扬国企优势，弘扬“敢为人先、自暴自弃、搏击市场”的精神，做强做优做大国企地位，助力社会经济高量量开展。
将来展看
2022岁暮，跟着房地产“第三收箭”正式落地，短期企业融资通道翻开，房企首要使命应是挠住融资窗口期，积极做为，更大限度填补活动性。同时，恢复“造血”功用是实现可继续开展的关键，虽然当前房地产销售恢复节拍较慢，但跟着核心二线城市优化调控政策及防疫形势的好转，核心城市市场或率先企稳，企业应积极营销加速回款。整体来看，2023年房地产市场仍将处于“往库存”阶段，企业应以销定投，积极运用数据东西科学决策，优选城市、优选项目，实现换仓，通过深耕价值城市穿越行业周期。别的，“保交楼”已成为行业当下核心存眷点，企业交付力变得愈发重要，交付力也将成为企业将来可以博得购房者、金融机构、政府等各方相信的核心才能。
陈述下载（电脑端复造链接）
年度清点：
年度清点-2022年楼市十大体害词
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中国房地产2022年市场总结2023年趋向展看
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中国物业治理行业2022年度总结与2023年度展看
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政策解读：
2022中心经济工做会议：要确保房地产市场平稳开展
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扩展内需战术规划发布，对楼市有哪些影响？
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中国房地产政策跟踪陈述（2022年11月）
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再发利好！预售资金监管优化行动来了
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央行、银保监出台16项救市行动，能托住房地产吗？
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从“二十大”陈述看房地产开展标的目的
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企业研究：
2022年1-11月中国房地产企业销售功绩排行榜
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2022年1-11月全国房地产企业拿地TOP100排行榜
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“三收箭”：房企融资排行榜
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“第一收箭” 4 万亿花落谁家？
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“三收箭”开弓满月：5万亿资金救房企
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房地产市场：
中国房地产市场月报2022年11月
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中国300城市地盘市场交易谍报（2022年11月）
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指数研究：
中国房地产指数系统百城价格指数陈述（2022年11月）
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物业研究：
2022中国物业办事上市公司ESG测评研究陈述
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2022年中国物业办事价格指数研究陈述
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2022中国房地产办事品牌价值研究陈述
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