箭牌家居：11月14日承受机构调研，包罗出名机构彤源投资的多家机构参与

2022年11月15日箭牌家居（001322）发布通知布告称公司于2022年11月14日承受机构调研，中金公司樊俊豪 戎姜斌 刘玉雯 黄蔓琪、神农瑞船证券投资基金赵晚嘉、鹏华基金孟昊、六禾本钱石嘉婧、深圳前海承势本钱魏梅娟、健顺投资何荣珩、诺安基金王晴、兴证证券资产治理有限公司吴凡、上汽颀臻(上海)资产治理有限公司沈怡雯、永赢基金王昕妍、深圳市恒邦兆丰魏海芹、彤源投资左艾眉、上海翙鹏投资治理有限公司夏志平、晨燕资产李树荣、南方基金车育文、华富基金聂嘉雯、招商基金虞秀兰、上海协调汇一资产治理有限公司庄莹、PLATINA CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDCyndi、海通证券资产治理有限公司贺然、Destination Partners Master Fund Limited翁珏、OPTIMAS CAPITAL LIMITEDWANGJulian、华夏基金林瑶、Dancheng InvestmentYinKey、野村东方国际证券有限公司孙鹏、朴直证券股份有限公司董博、各人资管张婧、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFang Ray、汇安基金王苏熙、盈泰投资尹健宇参与。

详细内容如下：

问：和外资品牌合作，公司若何鞭策品牌高端化？

答：在产物方面，公司对标国际顶级品牌，造定全面提拔方案，以实现提量提价提品牌，构成对外资品牌的有效合作。同时，公司通细致分消费人群，深度发掘消费者需求，从安康、平安、温馨、美妆等更多标的目的开发智能家居产物，力争打造智能家居产物的先行优势，夺夺更多的高端用户市场。在渠道方面，不竭进步渠道形象，晋级门店展现形式，增加智能产物展现空间和套系化产物展现空间，加大设想师步队建立，提拔智能产物占比和配套率，提拔消费者体验；同时线上渠道不竭加大电商专线产物开发，加大高端产物投进和性价比产物快速上线，线上线下联动，不竭提拔品牌形象。

问：公司目前工程营业占比情状，以及次要客户构成情状？

答：公司2021年工程渠道（包罗经销工程以及自营工程）收进占比约为28%，比来三年占比连结根本不变。工程渠道方面，公司在严厉掌握应收风险的前提下,积极拓展精拆房和公共工程项目，使工程渠道实现相对合理的收进构造，目前公司工程渠道中精拆房项目和公共建筑项目标收进构成较为平衡。

问：公司将来关于零售渠道建立有什么规划？

答：在渠道定位上，公司对峙以零售为主的全渠道营销，门店、电商、家拆在内的销售渠道不断都是公司收进的次要来源和核心渠道。工程渠道的定位是连结必然规模和体量，从而构成较为合理的渠道规划。

零售门店渠道方面，公司将同步鞭策专卖店优化晋级和渠道下沉规划，专卖店重点是提拔卫浴产物配套率和智能产物销售占比，下沉渠道次要是扩展县级市场份额和社区旧改市场份额，同时，公司供给24小时换新办事，为公司发掘存量消费市场供给重要搀扶帮助。家拆渠道方面，继续增加协做伙伴和产物套系，增加家拆市场份额。电商渠道方面，通过专项研发对线上线下产物实现有效区隔，打造更多电商爆品，扩展电商产物品类，连结电商渠道的继续增长。

问：将来公司在智能家居品类开辟上的标的目的和规划？将来智能家居的规模和比例？

答：（1）对现有智能产物停止更深度的开发，开发更多的称心消费者需求的功用，通过不竭研发付与智能产物更多功用晋级，从而实现产物操行和合作力的提拔。（2）扩展智能产物品类，目前智能产物中的智能坐便器和恒温花洒是智能产物收进的次要来源，同时公司目前已在浴室柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了响应的智能产物，将陆续投进市场。公司基于将来智能家居开展需要，正继续规划家居智能化手艺研发，打造伶俐场景生态，鞭策产物从单品智能、全卫智能逐渐开展到空间物联智能。

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2021年智能家居产物收进19.5亿余元，占比23.49%，同比增长35.41%，此中智能马桶2021年增速约为40%。2021年智能马桶销售数量占坐便器（含蹲便器）数量比例约为15%，恒温花洒数量占花洒数量比例约为11%，智能马桶和恒温花洒还有较大的晋级迭代空间。将来跟着智能马桶和恒温花洒的继续晋级迭代，以及智能浴室镜、智能龙头等智能产物的继续上市，智能产物品类和收进规模都将会进一步增加。

问：公司本年双十一销售情状？

答：公司以稳重运营、继续开展为前提，对线上与线下的产物停止有效区隔，针对严重节日会推出专门的产物，在产物功用和价格上城市有合作力，同时在严重节日前会对资本投进停止详尽分类和规划，在团队运营上，公司也继续做好售前、售中和售后的办事。

箭牌家居（001322）主营营业：次要处置智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定造橱衣柜等全系列家居产物的研发、消费、销售与办事

箭牌家居2022三季报展现，公司主营收进52.67亿元，同比下降6.23%；回母净利润4.23亿元，同比上升30.26%；扣非净利润3.89亿元，同比上升34.27%；此中2022年第三季度，公司单季度主营收进19.6亿元，同比下降14.05%；单季度回母净利润1.84亿元，同比上升10.41%；单季度扣非净利润1.73亿元，同比上升6.75%；欠债率58.77%，投资收益882.84万元，财政费用1463.32万元，毛利率33.98%。

该股比来90天内共有2家机构给出评级，买进评级1家，增持评级1家；过往90天内机构目标均价为19.1。根据近五年财报数据，证券之星估值阐发东西展现，箭牌家居（001322）行业内合作力的护城河一般，盈利才能优良，营收获长性一般。财政相对安康。该股好公司目标3.5星，好价格目标2.5星，综合目标3星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，更高5星）

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