山河欧派拓展工程代办署理渠道比赛市场，第三季度实现营收9.42亿元

近年来，木门行业的合作日趋白热化，各品牌的跨界开展，也点燃了那个市场新的硝烟。而工程渠道做为各大品牌的必争范畴，跟着房地产市场的下行，也在履历新一轮的洗礼。山河欧派做为木门工拆范畴的老迈哥，紧跟市场趋向，自2021年以来，就已经起头晋级调整程营业渠道。

据三季报信息，2022年第三季度山河欧派实现营收9.42亿元，同比增长7.05%。做为木门行业开展得比力好的品牌，山河欧派积极鞭策全渠道变革，在当前工程营业因地产链资金严重的布景下，聚焦优良战术客户，积极鞭策变化，加速推进工程代办署理渠道拓展，工程渠道市场占率稳步提拔，工程代办署理渠道增长明显。跟着 “款清发货”工程代办署理形式的占比提拔，款清营业占比不竭提拔，回款继续改进，现金流实现由负转正，营业构造继续优化。

渠道变化效果渐显，加快优化工程代办署理构造

当下，我国居民消费程度的进步和城镇化程序的加快，为木门行业供给了很大的开展空间。据中国木材与木成品畅通协会木门窗专业委员会统计，2021年全国木门行业总体平稳，总产值到达1603亿元，同比增长2.1%。陪伴着传统零售渠道合作的日益猛烈与房地产经济的快速开展，木门做为房产革新项目标必须品，市场一定会被搅动。因而，摸索工程营业成为浩瀚门企提拔功绩的首选渠道。

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2021年，受市场改变影响，山河欧派停止了渠道拓展，由本来的聚焦曲营工程大客户转为曲营工程和代办署理工程营业齐头并进。同时，公司在工程客户渠道摘用曲销和通过工程代办署理商销售两种体例，曲营工程客户和代办署理工程客户同步开辟：一类是公司间接办事的房地产开发商和拆修粉饰企业，协做体例为战术集摘形式，间接与公司签定战术协做协议；另一类是通过工程代办署理商开发的房地产开发商和拆修粉饰企业。工程曲营和代办署理渠道不相上下的形式有效地把营业和资本设置装备摆设停止更合理的规划，削减层级，在保障赐与链的同时大大进步了效率。

从2021年的300余家截至本年6月底，公司已拥有工程代办署理商400 余家，半年内增长约66.7%。公司对峙大客户战术，现拥有一批以央企、国企和优良民企为主的实力强、诺言好、履约才能强的工程战术客户，如万科、保利、华润、中海等。山河欧派在拓展工程代办署理商的同时，也在同步加快营业转型，开辟学校、病院、酒店、康养等新的营业渠道，以打破新增量空间。

渠道拓展优化销售构造，现金流由负转正

多营业渠道的形式，让山河欧派获得阶段性的效果。工程代办署理商的强大使得款清营业占比提拔，进一步提拔企业现金流，由此也制止了单一营业削减后对功绩的影响。渠道的拓展也让销售构造、产物构造随之优化。山河欧派以木门为核心，将产物从木门、铝合金门、进户门、防火门，逐渐延伸到墙板、柜类、家具、软拆等全屋整拆范畴。依托多品类开展，进一步提拔了功绩。

做为地产下流企业，出格是建筑业的下流企业，工程项目资金出入平衡的矛盾跟着基建行业的合作日益凸起。因而，开展工程项目现金流自平衡治理工做十分有需要。因为工程渠道账期较长，山河欧派在货款结算体例长进行晋级：曲营工程客户根本按合同约定的进度收款；代办署理工程客户摘用款清发货的结算体例。现金流是企业能否存活和继续运营才能的前提，能够反映企业的盈利量量，同时也是产物和手艺更新的根本保障。自2021年工程代办署理渠道的开展，山河欧派的运营性净现流由2021年前三季度-2.82亿元、 2022年半年度-0.69亿元、提拔至本年前三季度的2.71亿元，现金流实现由负转正，促进企业资金链的平安、安康、良性轮回。足够的资金对不竭对产物和手艺的立异和迭代停止赋能，进一步激发了企业活力和开展动力，相信山河欧派的将来仍是一片光亮。

市场是一块无限大的蛋糕，我们需要根究的是若何夺挠机遇、主动瓜分。面临无限的市场机遇，挠住新的流量资本是创始新场面的必经之路。山河欧派精准出击，深挖工程营业协做形式，优化工程渠道构造，夯实产能优势，鞭策工程代办署理渠道稳重开辟。我们坚信，在将来，山河欧派那一巨轮，定能披荆斩棘、扬帆远航。