传统的拆修行业，往往会存在着劣币驱除良币的问题，而形成那个的原因是钱没有分好，只要利益驱动，贫乏价值驱动。那么，若何运用互联网，让价值驱动回回呢？一路来看一下吧。
传统的拆修行业，往往会存在着劣币驱除良币的问题，而形成那个的原因是钱没有分好，只要利益驱动，贫乏价值驱动。那么，若何运用互联网，让价值驱动回回呢？一路来看一下吧。
文章比力长（烦琐），我先说下谜底：
我为什么做那件事？我想处理什么问题？
家拆行业有良多问题，好比：
能够说每个环节都有问题。在那些问题的背后，隐躲着一个普及的现象：劣币驱除良币。认实干事的人不会赚更多钱，做坏事儿的人反而能活下往。
那为什么会如斯大面积的存在劣币驱除良币呢？那些问题能不克不及一个一个地往处理呢？
笔者认为，当问题大面积呈现的时候，阐明当前行业的底层架构呈现了问题，属于系统性问题，从单个点往优化，很难处理问题。
传统的拆修企业、施工队的营业开展体例、治理体例的问题出在哪里？
我觉得是：钱没有分好。钱分得不合理，不公允，只要利益驱动，贫乏价值驱动。
好比，设想师的收进是销售导向的，合同额越大，签单越多，收进越高。A设想师办事客户，认实设想，交底每次都往，客户发问及时解答，但没时间办事新的客服，没有新的签单。B设想师，时间都花在新客户身上，虚假许诺，有意漏报价，快速签单，月月top sales ，还有私单接，还有回扣拿。成果就是A要么被公司裁减，要么出往做独立工做室，以至一些年轻的设想师，觉得本身不合适那个行业，只能转行了。那就是劣币驱除良币。
再好比项目司理，赚钱的逻辑是，拿分包合同的总金额往交付，花完剩下的钱是他的。外表上考量的是项目司理的成本治理才能，现实上考验的是人道。拆修公司一再压低分包价格，学历本就不高的项目司理，excel表格都用欠好的他们，只能算快账，不花钱、少花钱=赚钱。于是偷工减料，以次充好，和工人杀价，给业主增项，以至偶尔跑个路啥的，都是才能表现。
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而拆修工人，那个完成100%工程量的施行者（设想师和项目司理是治理角色），本应该是最核心的角色，成果被边沿化，“挥之即来，唤之即往”。而他们能多赚钱的核心逻辑就是做得快，如许能够接更多的单，从而进步单日产出。因为做得好，在现有的系统下很难溢价（没有消费者为手艺好的师傅付高工价的途径），做得好还做得慢，做得慢工长也嫌弃，做得快，接的单多，还能对冲被某个项目司理挈欠工资的风险。
02 怎么做？
用互联网东西，把钱分好，利益驱动的同时，让价值驱动回回。
为什么互联网能够？
互联网生成擅长做链接，做计算，做笔录。选举曾喊教师的《智能贸易》，数字化、收集化、智能化。
1. 互联网手艺若何把钱分好
相较于滴滴打车，本来的出租车上就有安拆计费器，APP能够根据客户起行地点之间的间隔，以及等时费，来主动计算打车资。但拆修行业，出格是各工种之间的办事订价，历来就没有被原则化过。
设想费能够按平米计价，也能够按合同额提成；项目司理拿分包价，施工完剩几赚几；而拆修工人的价格则是依靠项目司理和工人之间讨价还价来的，都发作在线下，都是casetocase，而且无论是公司仍是能够也不关心那些。因为传统拆企治理才能的鸿沟达不到工人那个水平，一旦测验考试如许做，只会带来更大的治理成本，更差的治理效果。
当然项目司理和工人之间的讨价还价也是有根据的，无外乎两种：点工（按天计算，一天300-500元），包工（按工程量计算，提早预估有几工程量，写好票据，报价）。只是那两种体例没有同一的原则，乖巧度，改变很大。
BIM手艺，理论上能够做到设想算量，也就能够生成一份准确的施工成本清单。但是BIM在拆企施行的难度很大，一方面BIM设想软件成熟度不敷，无法笼盖全数施工厂景；另一方面BIM设想软件只是设想部门，假设要行之有效，必需有配套的ERP对接，全流程在线且可用；但更重要的是设想师的进修、利用成本很大，落地施行阻力大。
别的，即便拆企鞭策了BIM手艺的利用，因为拆企的治理形式没有改动，仍然是在分包，BIM的实正能力也就发扬不出来。用BIM只做到分包，有点牛鼎烹鸡，杀鸡用牛刀。
所以，互联网拆修，在运用BIM手艺时，一方面应该把成本计算做到最小单位，不单单做到素材算准，还要做到人工也算准。好比关于泥水工程，BIM软件能够计算出泥水工程包罗的全数施工定额项以及工程量，乘以定额项单价，就能够计算出泥水工程的人工成本是几。
治理形式上要测验考试弱化，以至取缔分包。
项目司理很重要的工做之一就是帮拆企给工人算价，付款。项目司理日常平凡把太多的精神花在了若何花钱，若何省钱上面，而漠视了量量治理和办事。
BIM手艺，能够把项目司理从成本治理中解放出来。用系统算价，来和工人对接报价和付出。让项目司理把更多的精神放到量量治理和办事中来。工地才气越来越好，拆修那个行业也才会越来越好。
工人的成本治理是拆修那个项目治理中，目前最单薄的一环，也是问题的关键。但现实上其他环节也存在同样的问题，好在处理了工人的问题，其他问题也就好处理了。
好比设想师，拆企设想师销售化的问题。假设设想师的好坏（收进凹凸）不是看合同额大小，而是看设想费凹凸，交付效果，客户称心度，那么设想师就能更专心的往为客户设想。同时设想师为了办事好客户，就会帮客户把好预算关，不漏报价，错报价，天然也会情愿往进修BIM软件，因为利用BIM软件，能够削减设想师的预算工做量。
好比项目司理，其其实讲工人的时候，已经有提到，必然要让项目司理从成本治理中解脱出来。那时传统的项目司理严厉说，不进修的话有很可能率会被裁减，行业里面能够雇用良多专业对口的大学生来做项目司理。如今大学生不情愿做项目司理的很大原因，就是要做成本治理，很“初级”“原始”的成本治理。让专业更专业，人才进来，行业才气好起来。
最初就是素材，现实上如今好一点的拆企在那个环节已经改进良多，当然原因也是比力为难的，因为施工赚不到钱，要靠素材赚钱，而赐与的治理，相关于施工治理来说胜利率高很多。小我定见拆企尽可能多的把素材纳进到办事中来，目标除了为了赚钱外，其实更关键的是供给一个整体的办事，简单的，业主不消四处买素材了，更重要的其实是责任主体的改变。拆企负责素材的摘买，素材出了任何问题，拆企负责。如许业主更安心了，问题也会更少了。而BIM+ERP系统，能够对素材停止有效科学的治理，出格BIM对素材损耗率的治理有奇效。
下面的图片是我之前项目标一些截图，期看对各人有搀扶帮助。
图一：预算-空间尺寸
图二：预算-硬拆设置装备摆设
图三：预算-水电定位
图四：预算-人工和辅材费用清单
图五：预算-主材、家私人电
图六：设想
图七：施工-工人婚配
图八：设想师接单
图九：工人接单
2. 互联网手艺若何价值驱动
其其实讲分钱的时候，已经有提价值驱动，让专业更专业了。那里 其实也隐含了一个事理，就是良多问题都出在根上，从底子上动身找到问题，然后处理问题，其他问题就一通百通了。好比我们的身体生病，也是如许的事理，免疫系统呈现问题，什么病毒都来了；一只脚受伤了，膝盖也欠好了，腰也起头疼了。
说回来，价值驱动的关键，就是先把钱分好。把钱分好后，在治理上，产物设想上，加以对专业价值的引导。好比治理上，你能够义正词严的设想师，项目司理说，我们起首要做的就是把客户办事好。他们不会再垂头嘀咕，“不吭客户你给我发工资啊”。而是可能会说：“我手上的那个客户户型哪里欠好，各人一路想想办法”。
产物上，评判系统、评级系统，就能够考虑做起来了。而不消担忧只是做了个样子工程。客户实在的评判，会影响办事者的收进，以及后续的接单。当然也要重视预防客户差评被砍的问题发作。
03 倡议：把治理工人酿成办事工人
那里实的就只能是倡议了。我们的政府是为人民办事，指导是未部属办事。拆修行业应该为工人办事。他们太重要了，他们如今看起来还不是那么心爱，是因为那个行业对他们不敷好。爱是彼此的，给他们创造好的工做情况，人文情况，多一些搀扶帮助，理解、关心和保障，拆修那个行业才会变得更好，才会有越来越多的年轻情面愿做拆修工人。如今的拆修工人其实不缺钱（只要不碰着跑路的包领班）。
最初引用罗振宇在2020年时间的伴侣里面说的一句话：互联网的将来是让办事者被看见。
我填补一句，让办事者博得尊重！
本文由 @李海鹏 原创发布于人人都是产物司理。未经答应，制止转载
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