爱玛科技锂电产物占比下降，锂价高位运行冲击公司“第二曲线”

图片来源：爱玛官网

11月22日，爱玛科技董事长、总司理张剑在2022年第三季度功绩阐明会上称，爱玛科技锂电动力的产物2021年销量占比在10%摆布，受锂电池供求关系及价格的影响，公司2022年锂电动力的产物销量占比略有下降。

据领会，2022年上半年，爱玛推出了爱玛金标锂电池，通过核心手艺和电池各部件素材晋级，配合完成高续航。以至有业内称，爱玛电动车开展已彻底脱节过往的价格战形式，以“科技造胜”驱动两轮电动行业进进长续航时代。

不外，在刚刚完毕的第三季度功绩阐明会上，张剑称爱玛电动车锂电动力的产物2022年的销量占比还略有下降。下降的原因是受锂电池供求关系及价格的影响。

鑫椤锂电数据库展现， 11月9日电池级碳酸锂价格行情正式打破60万元/吨，相较2021年岁首年月，涨幅到达1057.7%，创下汗青新高纪录。中信证券的研报指出，锂价高位运行的时间或还将超出预期。

看来爱玛科技依靠锂电产物“脱节过往的价格战形式”的愿看可能放缓了。

不外，爱玛科技的高增长仍然在继续。2022年前三季度，爱玛科技营业总收进172.28亿元，同比上升37.69%，回母净利润13.76亿元，同比上升138.28%；毛利率15.31%，净利率7.98%。此中，第三季度，爱玛科技实现营业收进77.91亿元，同比增长49.79%，回母净利润6.87亿元，同比增长160.29%。第三季度毛利率16.1%、净利率8.81%。

对此，爱玛科技财政总监、副总司理郑慧称，公司次要产物市场需求兴旺，整体市场动销优良，量价齐升，同时公司全面提拔运营效率，运营功绩闪现加速增长的态势。

郑慧认为实现销售功绩的次要原因来自于产物力、品牌力、渠道力。

产物力提拔，公司在消费者深度洞察的根底上，加大新品开发力度，优化产物构造并提拔新品和高毛利产物在销售中的占比，推出的新品广受市场欢送。

品牌力具有合作优势，颠末多年的品牌建立，爱玛科技在全国范畴内享有很高的出名度和佳誉度，且拥有浩荡的用户群，那都有助于产物的快速市场妥帖。

展开全文

渠道力的合作优势起头闪现，自2021年上市以来，公司加快渠道建立的程序，末端数量增幅较大，在连结渠道数量不竭增长的同时，公司也重视渠道量量的提拔。

近两年，各个两轮电动车品牌都在争夺末端店面。渠道关于那些企业而言至关重要。

关于爱玛科技将来的渠道建立方案，能否会因为继续拓展线下渠道会影响单店坪效的问题，爱玛科技董事会秘书、副总司理王春彦表达，渠道建立与晋级不断是公司的重点战术。

单店坪效庇护稳中有升是渠道能否继续扩大的次要考虑因素。一方面，公司继续推进渠道数量的拓展，施行渠道下沉战略，加强城市社区与乡镇的网点建立，增加末端店面数量；另一方面，爱玛科技摘取全方位的运营办法以提拔门店治理效率和门店产出。

截至上半年，爱玛科技经销商数量超越2000家，末端门店数量超越2.5万个。

基于那两点，公司成立了有进有出、优良劣汰的分级动态渠道治理机造，确保公司渠道系统的活力和良性开展，而且公司继续推进办事于个别门店的城市司理方案，实现对经销商和门店的赋能，进步渠道末端的精巧化治理程度，实现了门店运营效能的提拔。

对爱玛科技而言，如斯浩荡的销售系统，若何实现精巧化治理是一个重要的课题。

此前就呈现了爱玛末端店面把铅酸电池产物当做锂电池产物销售的情状。

9月14日，青岛经济播送《青岛八九点》节目接到孙先生乞助：本身购置的爱玛牌电动车，合格证上标明的是锂电池，但是电动车现实拆载的是铅酸电池。

关于此时，爱玛科技发布声明称：“针对该问题我司已核实，系门店销售行为。我司不断以来要求门店合规运营，并造定了严厉的《关于2022年末端市场所规运营的治理规定》，规定提到涉及门店不标准行为将停止惩罚。现就该门店行为，我司将根据治理规定下发惩罚通知并予以罚款，同时对其停止责备教导，强化合规运营意识。”

王春彦在功绩阐明会上也表达，爱玛科技不竭完美经销商治理系统，严厉施行经销商准进、培训、查核评判以及退出等方面的治理标准，成立了有进有出、优良劣汰的分级动态渠道治理轨制，激发经销商运营热情、提拔经销商运营才能，确保公司渠道系统的活力与良性开展。