做者|张超 编纂|罗丽娟
在过往14年里，张一喊从未舍弃他的“房产梦”。
2009年，张一喊第一次独立创业，做了一款房产信息搜刮引擎——九九房。
虽然两年后他就辞往九九房CEO一职，转而做了今日头条，却始末没有舍弃房产赛道。
2018年，“幸福里”从今日头条房产频道剥离；家拆办事品牌“住小帮”也横空出生避世。往年，房屋中介品牌“小麦房产”填补了字节跳动在线下的空白。
那期间或是本钱运做，或是外部协做，或是自研营业，张一喊都在一步步低调地试水，编织着他的梦想。
近期，抖音旗下自营拆求学务“住好家”上线独立App。据领会，“住好家”于往年9月由字节旗下拆修设想品牌“住小帮”推出，还在北京向阳开设了线下门店，次要办事北京地域小我住家拆修。
独立App的推出，也被外界视做字节加码房屋家拆、加深财产链上下流规划的信号。
在此之前，字节已经根本搭建起了一个房产办事链条，笼盖信息搜刮、房产经纪、房屋拆修等财产链关键环节，成为继腾讯、阿里之后，又一家在房产范畴有相对完全规划的互联网大厂。
值得一提的是，历来崇奉“鼎力出奇观”的字节，在房产范畴却没有延续那个打法，而是摸着贝壳的形式过河，投进和声量较其他营业都隆重许多。
时至今日，即使主打实在数据办事的贝壳，靠着链家浩荡的线下收集占据交易优势，2021年在中国房产经纪范畴的市占率也不敷20%。
而据CIC数据，仅中国度拆市场2021年规模就到达6.9万亿，估量2026年会打破10万亿。再算上中国数十万亿住房市场，整个房产行业留给互联网企业的发扬空间不成谓不大。
无鸿沟的字节和舍不下房地产的张一喊，天然不会放过。
“摸着他人过河”
“他人创业都是‘摸着石头过河’，我们是‘摸着他人过河’。”
那是字节孵化的房产信息平台“幸福里”一位员工2021年承受《中国企业家》摘访时，自我笑侃的一句话，却实在地反映了字节在房产范畴的风气打法。
他口中的“他人”，也即贝壳找房、安居客等互联网房产中介办事公司。
推出今日头条五年后（2017年），张一喊兜兜转转仍是回到了阿谁他熟悉的市场——房产。
只不外，从与“优优好房”协做在今日头条开通新房、二手房、租房按钮，到倾斜流量给“懂房帝”产物，再到自行孵化房产频道“幸福里”（后以“好多房”名称上线独立App，不久又改名“幸福里”），推出一站式家拆办事平台“住小帮”，中间短短两年时间，战略幻化、盘曲不竭。
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曲到那里，字节在房产范畴的打法都很一致：以资讯赐与切进市场，只做流量办事生意。那也与58集团、安居客等互联网企业的开展战略类似，通过聚集房产交易中介、经纪人、买方，积存平台流量、促成交易。
阿里、京东也曾试水过线上“看房、沟通、交易”一条龙办事，几经频频，少有胜利。究其原因，仍是房产交易差别于其他通俗消费。做为一项频次低、投进高、决策时间长的消费，大部门人仍是会抉择实地勘察过房子实在情状后再购置。
所以，在现实运做中更常见的形式是，线上互联网平台供给信息展现、沟通东西和渠道，最末将流量导向线下销售成交。“线上聚流+线下成交”，也是贝壳找房在行业内率先跑通的形式。
字节在初步翻开房产市场后，就学着贝壳找房的样子向线下和财产链上下流补齐短板。
2021年，字节通过间接全资持股子公司好房有幸，收买房地产经纪公司北京福旺，获得房产中介派司，从而搀扶帮助幸福里获得房产经纪营业天分。
北京福旺工商信息变动笔录（图片来源：天眼查）
随后，幸福里连成一气，绕开了深耕一线城市市场的贝壳找房，转而进进福州等二线城市。不外，根据幸福里方面其时对媒体的说法，公司暂无间接规划线下门店的方案。那也就意味着，幸福里暂时没有建线下团队、曲营开展的意思。
2022年，字节进一步做大房产经纪营业，正式推出了房产中介品牌“小麦房产”，供给二手房买卖、新房销售等房地产经纪办事，除了福州，方案在兰州、佛山、厦门等地开设连锁店。而据Tech星球领会，小麦房产没有摘用自营形式，而是供给协做形式，每家门店都有独立的执牌人运营。
“小麦房产”的推出，既能填补字节在线下房产交易市场的空白，扩展品牌影响力；另一方也能与幸福里连通，打造线上线下交易闭环，提拔成交率。与贝壳找房专攻线上市场，链家、德祐开辟线下营业，有着异曲同工之妙。
就在字节向着房产经纪市场开辟时，“前浪”贝壳找房也在觅觅第二增长曲线，向着房屋家拆市场规划，提出了“一体两翼”战略——“一体”即房产交易赛道，“两翼”指的是家拆家居赛道和普惠租房营业。
2021年，贝壳找房公布收买圣都家拆100%股权，从而将营业邦畿拓展至家拆范畴。而据贝壳找房公布的2022年Q2财报，因为圣都收买的完成及并表，其家拆家居营业净收进为10亿元，明显超出上年同期的4300万元。
而字节“住好家”的独立开展，也能看出公司加码家拆市场的企图。据Tech星球领会，“住好家”挂靠在“东立伟业（北京)建立有限公司”下，注册本钱达3000万元，已具备较高档级的二级建筑拆修粉饰工程专业承包天分。目前，“住好家”的设想师人数为33人，工长人数60人，在施工数量为“120”个。
在房财产务的成本投进上，字节仍是会显得比力隆重。2022年，字节推行“往肥增瘦”战略，据价值研究所领会，起首被高层拿来开刀的就是和集团主业联系关系度不高，且收益其实不不变的边沿营业和产物，房地产就在其列。
互联网大厂的比赛
在贝壳找房喊出“实房源”标语，凭仗数字收集打造“楼盘字典”，搭建起ACN经纪人协做收集后，其彻底改动了房产中介市场游戏规则，逐步消亡了信息不合错误称、中介以食差价投机的乱象。
那也鼓励了更多互联网企业进军房产市场，腾讯、阿里、京东就是此中代表。他们以中介办事平台为收点，胜利在房产范畴撕开了一道口子。
2006年，淘宝与口碑协做设立房产频道，正式进进房产交易范畴；四年后，淘宝又在其平台上线房产频道。但几次测验考试都不算胜利。
曲到2020年，阿里和易居达成战术协做成立“天猫好房”平台，才展现出了做大房财产务的决心。事实，天猫好房承载着阿里补齐衣食住行最初一块邦畿“住”的重任。
根据其时披露的方案，天猫好房在将来至少3年内不赚钱，并且全数收进100%城市补助给购房者。那是互联网最熟悉的打法，无疑是对外界宣告，天猫好房想靠补助打下市场。
同年“双11”期间，就有超越100家房企登岸天猫好房，上架80万套实房源，笼盖全国200多个城市的3000余个楼盘。在“双12”期间“云开盘”，碧桂园、中南置地、孔雀城等房企加进，初步为天猫好房翻开房产市场奠基了房源根底。
与阿里的躬身进局差别，腾讯在房产范畴的规划仍是摘用本钱运做形式。
据不完全统计，早从2014年起，腾讯就投资了包罗乐居、美家帮、一兜糖、万达贸易地产、会找房、自若网、贝壳集团、飞渡科技、大乐拆、悦商大管家、居理买房网和小胖熊等企业，大多集中在房产交易环节。
但从2020年起，腾讯在房产范畴的规划有了变向，起头押注物业办事、建筑办事类企业，如深圳大了拆、北京飞渡科技等。
当然，在一寡被投企业中，贝壳找房无疑是迄今开展最胜利的。根据招股书，截至2021年上市时，腾讯持有贝壳找房11.6%的股权，是仅次于贝壳找房开创人左晖的第二大股东。
固然京东和苏宁也别离在2014年、2017年上线了房产频道，差别水平涉足房产市场，但均未能掀起太大浪花。
就在外界认为，腾讯贝壳、阿里易居将分食房产经纪市场、确定双雄格局时，曲播短视频的风潮给字节、快手创造了时机。
比拟字节，快手在房产范畴的规划晚一些，起始于2019年，在2020年才初具雏形。次要形式是：一方面与房产类主播签约、开展专业培训，另一方面与开发商停止协做，然后操纵主播的粉丝影响力带意向粉丝看房，实现线上流量到线下的转化。
快手还上线了“快手抱负家”小法式，次要销售新房项目，同样避开了贝壳找房重点规划的一线城市，上线了天津、唐山、沧州、廊坊、沈阳、大连等城市的房产。
颠末一段时间的营业摸索，快手似乎对那个市场熟悉起来，并展示出了更大野心。2022年上半年，快手电商正式成立了房财产务中心，以称心快手用户的购房需求，搀扶帮助业主更高效地卖房，摸索大宗线下交易营业在快手生态闭环的营业形式。
互联网房产市场，见证了中国互联网流量的变迁史。
挪动互联网开启阶段，传统互联网大厂凭仗手艺和资金优势，在那个市场发掘流量盈利；到了曲播短视频时代，互联网新贵们也拿到了“出场券”，最末互联网房产市场的合作，又沦为一场新老互联网企业之间的比赛。
夺滩家拆市场
令人不测的是，互联网企业率先策动“近身肉搏”的战场，是家居家拆赛道。
据Fastdate陈述展现，2020年，中国度拆市场规模2.61万亿，此中家拆企业数字化转型比例19.2%，家拆线上交易占比仅有9.7%。
而艾瑞征询发布的《中国度拆行业研究陈述》展现，中国集拆行业基数大，市场空间宽广增速平稳，行业原则化趋向明显，陪伴老房革新需求的不竭释放和精拆修政策的鼓励，2025年家拆行业市场规模估量将到达3.78万亿，年复合增长率达7.6%。
图片来源：艾瑞征询
简言之，那是一个需求看涨、尚待开发的万亿市场，且未构成明显分化的市场格局。
或许是房产经纪营业各家起始节拍纷歧，难以缩小差距；那一次，贝壳找房、阿里、字节等在差不多的时间夺滩家居家拆赛道，一度还掀起了小飞腾，2021年更被称为“互联网家拆元年”。
贝壳找房固然早有试水过家拆营业，与万科一路成立了万链粉饰（后来的“被窝家拆”），但曲到收买圣都才释放动身力家拆的信号。
圣都主营营业就是整拆形式的家拆拆修办事，次要分为三个模块：原则化家拆、个性化家拆和家拆新零售，既能称心一站式拆修办事，也能应抵消费需求调整配套软拆。
不只如斯，贝壳找房还在2021年一季度打造了BIM系统，从而实现拆修设想环节全面数字化，包罗系统主动输出图纸、报价以及数据化物料清单，VR才能也得到了加强。
与贝壳找房差别，阿里在2021年推出的“躺平家”家居家拆App更偏重响应B端需求。据悉，躺平家次要为设想师和家居家拆企业供给免费的专业东西和衬着办事。
同时，躺平家因为背靠淘宝、天猫等阿里系电商平台，一旦设想师设想出一整套拆修计划，衬着图里的所有家具、产物、素材都能通过淘宝天猫停止购置，实现了家拆从设想到产物销售的全链路打通。
另一边，“住小帮”也定位B端用户，但差别于其他家在家拆赐与链上的规划，住小帮依托字节的数据和手艺优势，次要为专业拆修人士供给数字化东西。其目标是打造一个泛家居数字化营销办事平台，构成从社区营销到交易的完全链路。
据住家网报导，从住小帮上线到2020年10月，住小帮app每月超1400万活泼用户，累计300万+优良家居征询，月度内容多端分发曝光超20亿。
此外，京东也成立了“家拆联盟”，以“一站式省心家拆”为目标，聚焦局拆、整拆、定造三大核心需求，为消费者供给一体化假拆办事计划；苏宁易购也推出了聚焦家庭场景处理计划的业态苏宁易家，供给一站式处理家拆家居家电需求。
一个明显的趋向是，在互联网企业的助推下，家居家拆行业正在由传统的建筑施工形式改变为建筑施工设想一体化办事形式，由传统的工业施工形式过渡到工业施工+办事协同的形式。
持久来看，中国互联网家拆市场是个价值凹地。而企业合作关键就在于，谁能供给更好的用户体验和更高的企业效率，字节任重道远。