图片来源@视觉中国
文 | 节点财经
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房产行业有多家上市公司，财产链上下流都有涉及，刚刚完成美港两地双重上市的找房，是此中最特殊的一家：它既是开发商、小我房主的渠道，也是经纪人的大管家。
假设将房地产视为一门武林绝学，渠道就是外功，内在规则是内功，找房属于表里功俱佳的那一类，那让它成为了互联网房产行业中市值、收进规模更高的企业。根据交易额计算，找房是互联网行业的第三名，排在阿里和京东之后。2021年，阿里和京东的GMV别离为7.5万亿元、4.2万亿元，找房的总GTV（成交额）为3.85万亿元。
房产行业的万亿规模吸引了浩瀚参与者，找房从成立的那一刻起就不贫乏合作敌手，它的敌手以至变得越来越多。更重要的是，行业上游在往年遭遇了冷冬，找房也遭到了涉及。到了2023年，找房能平稳熬过那个冬天吗？
领先东床，但贝壳仍是无法放心
互联网平台形式次要有两种，一种是像淘宝、美团那类自带基因的平台，它们能水到渠成地走向平台形式；别的一种是以找房为代表的形式，它们凡是是在传统行业深耕多年的头部企业，大都摘取自营形式，后转型为开放性行业平台。
关于淘宝、美团，市场已经熟知了它们的形式和开展逻辑。而摘取另一种形式的企业目前少于前一种，而它们是中国消费互联网盈利逐步减退后，财产中还存在着良多盈利，找房的胜利就是一个例证。
找房（简称）脱胎于链家，后者是北京中介市场的第一名。2018年4月，链家正式推出了定位为新房住平台的，到2019年，链家在全国拥有8000家门店，13万经纪人，那两点已经决定了的开展逻辑差别于阿里、美团。
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在的系统中，传统行业的基因多于互联网基因。做为比照，阿里和美团的团队中，互联网行业的岗位占比最多，而在的团队，经纪人的占比更高。也就是说，比拟阿里和美团，（链家在系统内）起首是一家房产中介，然后开展成为房产行业的财产互联网平台。
与相对的是58系，后者以信息渠道切停止业，但在合作中逐步被前者拉开间隔。2020岁尾，姚劲波在武汉成立由安居客全资的“合和致远”公司，对标。敌手的改动，能够看做是对的承认。也就是说，找房的合作力在于它的形式，那个形式有什么特殊之处呢?
形式中的传统基因表现在两个处所，一个是掌握房源，另一个是细化了房产交易的全流程，那被称为ACN系统，它为经纪人供给了一个相瞄准则的营业操做框架。
详细来说，前一点对应着超越一亿套实在房源，后一点对应着经纪人做营业时的不标准之处，ACN将交易流程拆分为多个节点。
不外，那个别系在现实落地后，能发扬几价值是存疑的。已从链家去职的经纪人李伟，大学结业后的第一份工做就是链家。
李伟认为，在链家工做的三年，公司对本身搀扶帮助良多。但链家的经纪人做营业的体例与其他公司的经纪人做营业并没有太大的区别，“就像海底捞和呷哺”李伟说道。
以总GTV、经纪人规模为目标，贝壳是业内的龙头，比拟58系，它已经领先东床，但还没有走到安枕无忧的阶段。
在《详谈》中，开创人左晖也表达了和李伟类似的看点，他表达只是比他人做的好了一点点。他还拿其他行业举例，许多从中脱颖而出的企业，或许不是做得多么好，而是其他企业做得太差。
与美团外卖具有相对确定用户需乞降餐厅赐与、骑手配送比拟，房产交易确实定性更低。“我们所面临的是一个赐与不确定、需求不确定、前提也不确定、意愿也不确定的市场。”CEO 彭永东在 2019 年的一次摘访中对《晚点 LatePost》说道。
扩大不容易，贝壳的挑战有多大？
2018年，“幸福里”从今日头条房产频道剥离，那标记着字节跳动正式进进房产行业。2020年，易居与阿里达成协做上线天猫好房。
“后浪”汹涌，“前浪”也没闲着。
2022年，提出了“一体两翼”战术，“一体”即房产交易赛道，“两翼”指的是家拆家居赛道和普惠租房营业，那两项营业都是找房抉择的潜在的新增长点。
比照来看，它们与的房产交易营业有三个配合的特征。
其一是与的房产交易营业有较强的协同性。此中，租房营业横向扩展了公司的房产交易类型，家拆营业则加深了公司的营业纵深。
其二是两个行业的规模都足够承载逃求再增长的目标。据中国建筑粉饰协会数据，2021年家拆行业的市场规模约为2.85万亿元，中国住房租赁市场规模约为2.2万亿元。
最初，两个行业的市场集中度都相对分离，且有良多不标准之处。
2022年一季度，明白了“一体两翼”的开展标的目的。尔后，完成收买圣都家拆，而且将后者并表。
本年1月中旬，App全新晋级改版，新的首页底部导航栏增加了“我家”频道，里面聚集了房产买卖租赁和家拆家居等功用。在上线“我家”的城市，用户可预约维修等家庭办事、做专属户型阐发并获取拆修计划等办事。
来源：贝壳找房App
同时，“我家”还强化了线上办事流程，撑持拆修办事进度可视化查询。关于拆修中的业主，能够查看拆修每日进度、完工档案及联络售后。在此之前，要想在App中找到“家居家拆”至少要操做三步。
对家拆营业可谓是专心良苦，圣都家拆拥有的传统行业资本、体味，而是在链家的根底长进行了对房地产财产的数字化革新，那意味着的家拆营业有理由再次复造那个途径，即在圣都的根底上对家拆财产停止数字化革新。但是，家拆行业比房产行业更复杂。原因在于，家拆行业的市场集中度远没有房产行业高。
家拆行业的上游是家居赐与商，此中可细分为硬拆仍是软拆两类，而那两类的市场集中度都较低，区域型公司占比更高，在60%-70%，全国型连锁公司占比很低。即便是单个品类，集中度也不高，以床垫为例，它是所有家居品类中集中度更高的品种。据头部品牌喜临门2020年陈述展现，国内床垫行业的床垫CR5占比不敷20%，而美国市场接近70%。
那意味着，即使是吸收了圣都家拆的资本，而且拥有流量优势，但贝壳也得一个品类一个品类往梳理，一家一家赐与商往整合。整拆各人居战术投资与赐与链线总司理郑深圳曾表达在家拆营业中，有客源当然很重要，但更重要的是交付，先得把施工搞好。
其次是拆修队，家拆能不克不及做好一方面得看原素材另一方面也得看师傅的手艺，那现实上涉及到人员治理、组织的问题，在那方面有体味，但适用性不强。在房产交易范畴雇用的是刚结业的大学生，那与拆修有很大区别，体味很难复用。
最初是用户的多样需求，给设想方面的原则化提出了挑战，上游的素材和拆修队能够尽量往做原则化，但用户的需求无法做到原则化。北京的业主刘宝（化名），经伴侣介绍后抉择了旗下的被窝家拆拆修本身的一个院子，是对外的家拆品牌。拆修完成后，刘宝的觉得其实不好，各类手工不细，价格也高，最初还扯皮。
综合各方面的因素看，家拆具有复造房产交易营业的潜量，但贝壳没有做房产交易营业的前期打下的身深挚根底。比照房产交易营业，家拆营业要走的路会更长。
那在功绩上也有表现。往年上半年，的总收进为263亿元，家拆营业在总收进中的占比只要4.18%。
贝壳还没比及春天
左晖曾说过：“我们那个组织的特殊性在于勇敢地抉择持久利益，抉择做‘准确’的工作而不是快速胜利的工作，我们对走捷径有天然的恶感。我们履历过一次次困难的‘无产出期’，之后迎来持久增长和消费者的正反应，从而更勇敢了那种自信心。”
上市后，现实的引力决定找房不克不及再承担“无产出期”的风险，但逃求新增长是必需要做的事。找房的根本盘能否足够对冲“无产出期”带来的风险？
那里能够分为两点。
起首是找房如今的依靠是什么，从收进构造的角度看，新房营业和存量房营业是找房的策动机。在2022年前三季度，新房营业、存量房营业的收进别离为203.69亿元，188.43亿元，两者在总营收中的占比之和为89.3%。
其次是，找房的收柱营业的优势能否安定。中国房地产交易市场不断以来都闪现高度分离、规则不清晰的形态。找房更大的根据是GTV，它最早在招股书中披露了GTV。2019年，找房的GTV为2.13万亿元，同期中国住房市场的规模为22.3 万亿元，那意味着它的市场份额接近10%。
到2021年，找房的GTV增长至3.85万亿元，全国住房市场规模18.2万亿元，找房的份额约为21.15%。
收柱营业的地位仍然安定，表白找房有底气履历一段“无产出期”，那也是它进进家居家拆市场的底气。
在2023年，找房的“一体两翼”战术仍将是公司的开展重点，但与此前比拟会有一些差别。
不断以来，找房身上都存在几个被量疑的处所，那些量疑与其他公司面临的量疑根本不异。
上市后，找房的吃亏问题不断是市场的存眷焦点；同时，找房的合作问题（安居客等平台），以及新营业停顿。能够看到，那三个问题不只与其他企业被量疑的处所高度类似，也是企业处于差别开展阶段的典型问题。
2023年，找房“一体两翼”的改变在于，“一体”陆续跟着大盘走，“两翼”逆势扩大，那些差别之处源自布景的改变。
起首，找房的盈利情况还不不变，但已经在往年三季度扭亏为盈，当季净利润到达7.16亿元，那是自2021年三季度以来的第一次盈利。
其次，找房的“两翼”已经获得了必然的停顿，没理由不乘胜逃击，而2023年的重点无疑是家居家拆营业。正如找房CEO彭永东在2021年年报功绩会上所言，“贝壳家拆营业已经实现了从0到1，圣都将让贝壳家拆营业更快实现从1到100的规模化复造。”形式的复造是一个“先慢后快”的过程。
找房于2021年7月收买圣都家拆，根据先蓄力再发力的节拍，2022年和2023年都将是家拆家居营业大步前进之年，那能够从找房与链家之间的开展过往中找到参照。
左晖分开后，彭永东试图为找房找到确定性。“之于行业、团队，老左就像一把大伞，遭遇乌云压顶有他遮蔽风雨。那一年，我们单独面临每一次的‘难’。” 彭永东曾慨叹道。
如今，找房末结了持续四个季度的吃亏，家居家拆营业也走到了规模化复造的阶段，但因为房地产行业进进了新的阶段，找房在新阶段能获得什么样的功效还未可知。
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