李佳琦连涂6小时口红，罗永浩背新粉KPI，辛巴扭秧歌…2023年大主播开卷！

或许，年货节不是平台和商家们全年大促的主战场，但背靠全民欢庆的春节，年货节总能将消费气氛拉满。而各大主播的曲播间，更成了“年味”最足的处所。

2023年货节，主播们将筹备年货的集市场景间接移到曲播间，创造出了和线下一样的热闹气氛，并将丰富多彩的新春爆品花式送到消费者面前。

在刚刚过往的2023年货节中，各大平台的头部主播都在用什么样的弄法“夺开局”？又有哪些品牌和单品借大主播们在开年就火了一把？

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淘宝曲播

▎李佳琦：专场“切换”实在场景 最擅长的仍是卖口红

天猫年货节从2022年12月29日20点开启曲至2023年1月4日24点收官，李佳琦的年货节曲播节拍较官方还耽误了一些，12月29日开启第一场，继续至1月7日。

9场曲播别离为年货美妆节、年货零食节、口红节、年货时髦节、年货潮电节、年货生活节、年货母婴节、年货送礼季。根据淘宝曲播回放展现，9场曲播中的场看在2000多万到5000多万不等。

9个专场比照下来，李佳琦曲播间最擅长的仍是美妆类目。首场美妆节共上架145款链接，包罗欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、娇兰、SK-II等国际品牌，以及天然堂、珀莱雅、华熙生物、橘朵、逐本、一生之研、优时颜等国货品牌。该场曲播中，超越对折的链接售罄，华熙生物、珀莱雅等国产物牌多款链接销量以至超越了2万。

口红节当天，李佳琦18点提早呈现在曲播间，持续曲播6小时。该场曲播中共发布了83个链接，此中包罗54款美妆产物，口红及唇部护理单品40个。所有美妆产物链接中，超越2/3售罄。

服拆、鞋包和饰品等时髦单品是年货节的重头戏，但其实不算是李佳琦曲播间的强项，当晚上架105个链接，售罄链接占1/3摆布，而返场美妆纷繁售罄。值得存眷的是，该场曲播中上架的9款黄金珠宝单品中有4款间接售罄，此中菜百首饰100g的金元宝一分钟内就被秒光。根据任拓数据，菜百首饰最末也登上了天猫年货节珠宝/钻石/翡翠/黄金类目标品牌销售额榜单TOP 2。

食物相关专场中，虎头局鸡蛋卷礼盒、吉林敖东人参礼盒、棒槌岛冷冻辽参、冻颜密码椰子水4款产物被售罄，销量均超越1万，虎头局礼盒销量超越了3万。零食节中更受欢迎的是休闲零食和卡券，此中王小卤虎皮凤爪售出90万单，肯德基家庭套餐售出7万单，必胜客家庭餐销量也超越了5万。

值得重视的是，李佳琦年货节曲播间固然延续了相对简约的风气，除了春节固有的窗花灯笼烟花等，还针对差别专场停止了立异背景。好比零食节主布景换成了客厅，母婴节商品展现区一部门空间被粉饰成了母婴聚集店，还新增了商品展现台等道具，添加了萌宝生长方案等字样。

▎蜜蜂欣喜社：新增特色专场 单场曲播上架29个秒杀单品

夺跑平台，蜜蜂欣喜社的年货节从2022年12月15日就早早开启了。

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蜜蜂欣喜社不只拉长了年货节的营销周期，还在专场上花了心思：除了常规品类专场如全品类年货节、服饰节、家拆节、珠宝节，还连系生活热点设想了安康季、暖锅节等特色专场。12月15日至1月7日的23场曲播中，有17场的场看都超越了万万。

据悉，蜜蜂欣喜社在服拆、食物生鲜专场都获得了亮眼的功效。1月3日的年货节专场，智利车厘子3J、内蒙古羊羔肉10斤组合等生鲜礼盒销量超越1万单，该场曲播还送出了共29个1元至19.9元的秒杀单品。1月5日年末服饰节中，69款链接超越对折售罄，部门链接上架秒空。

特殊的是，蜜蜂欣喜社本次年货节为防疫相关产物开设了专场安康节，推出了首个茶文化IP系列专场“蜜蜂侦茶局”，以及老字号系列专场“蜜探老字号”。

安康节曲播中酒精、口罩、消毒剂和复合维生素等单品售罄均被一秒杀而空；茶文化IP专场已开播4场，别离以乌龙茶、红茶、黑茶白茶以及普洱茶为主题，4场曲播累计在线看看人数超4000万；“匠心好年味”1月10日开启首播，五芳斋、墨府铜艺、熊猫牌、知味看、楼外楼、胡庆余堂、缸鸭狗等多个品牌登岸曲播间，此中熊猫牌炼乳、五芳斋绿豆糕、西湖牌杭白菊销量破万。

年货节气氛打造方面，蜜蜂欣喜社在12月31日、1月1日和1月3日的曲播收场都加进了简短的贺年演出。场景设想上，曲播间主布景较日常酿成了“霓虹灯”，还融进了一些新年相关的主题词，整体保留了蜜蜂曲播间相对现代化的设想。

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抖音

▎东方甄选：海南本地曲播卖特产 央视主持加持卖图书

2023抖音年货节时间为12月28日20点至2023年1月7日。12月28日当天，恰逢东方甄选周年庆。而比平台年货节提早两天的12月26日，东方甄选团队就抵达海南三亚外场开启了曲播。

12月28日当天，东方甄选上架了椰汁、金钻凤梨、清补凉、椰子脆片、椰香脆饼、黄灯笼辣椒酱等海南特色产物，销售额近5000万元，8款单品销售额打破100万元，25款海南产物销售打破1万单。数据展现，该场曲播GMV打破1亿，登顶当日抖音曲播间带货榜榜首。海南特产年货礼盒售出超越6.9万单，成为销量更高的商品。

东方甄选海南之行曲到1月2日才完毕。期间，周年庆专场以及跨年场曲播GMV均超越4000万元。

除了海南专场，东方甄选的其它场次年货节主题曲播也屡次冲上抖音曲播间日带货榜榜首。

1月6日，央视主持人敬一丹做客东方甄选曲播间，董宇辉和东方甄选CEO孙东旭一同出场，当晚敬一丹3本图书上架，2小时内共售出估量4万单。该场曲播间最末GMV打破3000万，成为抖音1月6日曲播带货榜TOP 1。

年货节选品方面，东方甄选照旧以食物生鲜为主，此中车厘子、耙耙柑等生鲜生果均售出超万单，第三方数据展现，春光大吉大利年货礼包的销售额预估达近1000万。

飞瓜数据展现，12月26日-1月1日以及1月2日-1月8日，东方甄选持续两周登上抖音曲播间带货周榜，两周别离带货2.99亿元和2.49亿元。

▎疯狂小杨哥：用欢乐气氛吸引存眷 明星助阵创造10万销量爆品

抖音粉丝数过亿的疯狂小杨哥，在12月24日开启了本身的第一场年货节曲播。飞瓜数据展现，当晚曲播间以5000万的销售额位列抖音达人带货榜第二，曲播销量达50万摆布，此中，三只松鼠定造礼盒销量打破6万单。

疯狂小杨哥的年货节曲播了共6场，此中12月27日、12月31日和1月3日3场曲播的销售额均超越1亿元。12月27日和1月3日的曲播间爆品五粮液、茅台均售出超万单，单品销售额估量到达2500万元。

选品和订价方面，小杨哥照旧走的是性价比战略，39.9元6桶酸辣粉、49.9元28件零食大礼包、69.9元2收电动牙刷……飞瓜数据展现，小杨哥曲播间的选品以刚需品为主，包罗食物饮料、个护家清、家居用品等。食物饮料、个护家清占比高达75％。

曲播风气上，小杨哥延续了短视频中搞笑热闹的人设和气氛，仅“疯狂小杨哥曲播回放”“疯狂小杨哥曲播现场”两个话题的累积播放就高达6.3亿。年货节期间还有粉丝在在曲播间评论，“不买工具也情愿看小杨哥曲播，太欢乐了。”

1月7日，小杨哥年货节收官曲播请来张继科助阵，曲播间上架了张继科代言的诺特兰德益生菌饮料，售出超越10万单。据看察，张继科并非第一次呈现在小杨哥曲播间，2022年9月张继科就曾协做小杨哥鼓吹本身代言的叶黄素产物，当晚单品销量打破了50万。

凭仗超高的人气，疯狂小杨哥的年货节曲播间并没有在拆修和场景设想上下太多功夫往锐意打造新年气氛，仅仅只是在熟悉的曲播间布景“书架”上象征性地装点了一些新年挂件。

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快手

▎辛巴：单场曲播超10小时 “一哥”曲播间扭秧歌

快手电商的年货节相较各平台都更长，从2022年12月5日起头不断到1月2日。辛巴没有随平台一样拉长战线，而是抉择在12月24日和25日停止了两场年货节曲播。

2022年12月24日，辛巴时隔60天在当天中午12点准时上线。辛选官方公布数据展现，该场曲播开播在线人数霎时打破180万，前四款上架产物销售额超1.12亿。该场曲播10小时累计销售额估量打破14亿元，带货1400多万单，此中坚果类产物累计销售超1.6亿元，各类生鲜超3.13亿元，带货95万单奶成品、258万单酒水。

零食坚果方面，曲播间上架的三只松鼠坚果礼盒、黑猪肉礼盒、百草味坚果礼盒等，累计销量63万单；销量冠军加多宝凉茶年货礼盒售出约64万件。生鲜食物方面，大虾、龙虾、黑猪肉、柿子饼、羊牛肉、耙耙柑等多款商品累计销售278万单，此中5款大虾带货近90万单，超1.1亿元。TCL冰箱、TCL电视、尚铭推拿椅均售出超越1万单，美的加湿器、奥克斯破壁机等售出超2万单。

第二天的年货节曲播从下战书18:00起头，食物生鲜照旧是曲播间的夺手货。当晚皇冠螺螺蛳粉售出300万件，新期看六和香煎鸡排售出117万单，天海躲金汤酸菜鱼售出40.4万单。25日当晚，辛巴曲播间累计销售额估量到达3.6亿。

辛巴“回回”后的年货节专场不只在销售额上交出了冷艳的功效，在曲播间的场景安插和气氛打造上也加足了“戏码”。据看察，本次年货节辛巴将曲播间打形成了浩荡的年货卖场，布景远处摆满了年货，曲播间通过火享抽奖为粉丝送出了88台苹果手机，辛巴本人还在曲播间扭起了秧歌，唱起了歌，将春节气氛拉满。

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视频号

▎形象搭配师乔教主：人设是根底 粉丝互动是杀手锏

视频号的年货节来得晚一些，正式期为本年的1月6日至1月13日。根据视频号官方公布的年货节带货榜单，排名潮水服饰品类、达人带货榜和带货总榜的第一名的是“形象搭配乔教主”。

乔教主曲播间以女拆为主，大部门为自营店展产物。本次年货节，曲播间在选品上加进了饰品、内衣家居服、生活用品和滋补食物品类。据看察，百年堂阿胶在乔教主的曲播专场中，更高销量估量达1900单；其余服饰、饰品等产物均估量售出百单摆布。

从销售数据上看，坊间对视频号曲播现状的描述得到印证：视频号想象空间很大但尚未像其他平台一样呈现大主播。根据曲播间产物销量及价格停止推算，本次年货节曲播带货的近10场曲播中，乔教主曲播间单场更高销售额估量在100万摆布，不外在2022年7月，乔教主单场更高GMV已到达350万。

年货节的曲播中，乔教主照旧连结了以往的曲播风气：为便利展现搭配全程站着曲播，在选举搭配的过程中会不竭与粉丝互动，主动念出熟悉的粉丝的ID。气氛方面，大部门服饰专场仍是以常规的纯色布景为主，而百年堂阿胶专场在布景中设置了红包墙，不按时向粉丝发放红包以及部门9.9元的“秒杀”福利产物。该场曲播最末收获近5万场看和5万点赞。

乔教主本人曾处置3年的卖场服拆搭配工做，在大连拥有本身的3家服拆店。初测验考试视频号曲播时，乔教主仅面向线下门店积存的私域粉丝停止曲播，始末连结服拆搭配师人设，得到了视频号的推流。开播两年，乔教主的粉丝数目前已超越5万人。

在1月10日举办的2023微信公开课PRO上，视频号方面表达，2022年视频号曲播带货规模连结高速增长，销售额同比增长超8倍。在视频号年货节达人带货榜单中，排名前五的达人均带有服拆形象搭配的标签。

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抖音+淘宝曲播

▎交个伴侣：罗永浩背KPI 每场曲播要带来3万新粉

在2022年双11刚刚起头跨平台曲播的交个伴侣，在年货节期间也在在抖音和淘宝曲播双平台给出了不变的表示。

抖音方面，交个伴侣年货节期间持续曲播11场，几乎做到了全天候不连续曲播，最早从早上6点酒起头曲播，且均销售额根本连结在万万以上，部门罗永浩本人呈现的场次销售额可打破5000万。飞瓜数据展现，在2022年12月24日的年货节预热曲播中，交个伴侣抖音曲播间已位居主播带货榜第一，GMV达5000万，曲播销量达25万，此中“本该时鲜智利进口车厘子”销量估量打破10万。

抖音年货节期间，交个伴侣的年货节战略更多表现在选品上，次要围绕酒水、数码家电、茶饮、食物生鲜等曲播间优势品类，主推礼盒拆。此中酒水专场还邀请了主持人刘仪伟做客曲播间助阵。

一个细节是，交个伴侣在曲播间屏幕右下角加进了新增粉丝数的实时展现，罗永浩本人透露，本身的每场曲播都带着2万新增粉丝的KPI。现实成果是，罗永浩出场的曲播中部门场次都能实现3万或接近3万的新增粉丝数。

另一边的淘宝曲播间，交个伴侣“罗永浩”曲播间于12月20日就较平台提早开启了年货节预热曲播，并不断继续至1月8日。期间，12月25日、1月4日、1月8日三场罗永浩本人都来到了曲播间。

淘宝曲播罗永浩曲播间照旧以酒类、美妆护肤、男拆、家电数码、食物生鲜等品类为主。但和相对成熟的抖音曲播间比拟，交个伴侣的淘宝年货节曲播间多了些“触目惊心”。

12月25日罗永浩本人的首场年货节曲播中，售卖一款热水器时，大屏幕展现该品牌热水器到手价别离为1949元和2049元，现实消费者领券之后的价格为1964元和2064元。因为现场工做人员迟迟没能针对差价给出准确阐明，罗永浩愤然下播，整场曲播继续了仅两个半小时就草草收场。

目前，该场曲播回放已被下架。对此，交个伴侣阐明称，因为团队大多员工“阳了”，系人手不敷招致的手艺失误。

1月4日，罗永浩从头回到淘宝曲播间停止了4小时摆布的曲播，当场曲播场看到达751.81万，曲播期间新增近3万粉丝。当晚曲播间共上架115款链接，近20款链接售罄，大多为护肤、零食产物，以及波司登羽绒服。

值得存眷的是，和双11类似，交个伴侣淘宝曲播间在年货节再次请来了喜剧演员助阵，宋木子在1月2日做客交个伴侣淘宝曲播间担任起了好物选举官，但该曲播最末获得了500万场看，21万点赞。

来源：亿邦动力