“傻子精神”
年广九总结出的“傻子精神”：一是自力更生，艰辛创业的拼博精神；二是蹈厉奋发，勇于立异的开辟精神；三是节俭节约，精打细算的仆人翁精神；四是量量第一，不断改进的负责精神；五是永做社会的“傻子”，甜为孺子牛的奉献精神。
一生几度沉浮，危难时刻，邓小平曾三次提到他，帮他渡过难关。他，就是年广久，2023年1月11日14时在安徽芜湖逝世，“中国第一商贩”的传怪杰生画上了句号，享年84岁。
“年广九先生治丧委员会”的讣告展现：“年广九，1940年1月17日出生，安徽怀远人。其身世麻烦，一生处置瓜子生意，饱受磨练，几度沉浮。但他迎难而上，创出深受消费者喜欢的闻名品牌‘傻子瓜子’。”
在年广九的传怪杰生中，有许多标签，“傻子瓜子”开创人、“中国第一商贩”、变革开放后的第一代民营企业家、中国民营经济荜路蓝缕的见证者……诸多标签中，“傻子”那个看起来不太友好的称号，他也欣然承受。
“就是你买我的瓜子，我多挠一把给你，多亏啊？你不是实傻，傻兮兮的吗？人家讲实是傻子。如许子绰号就出往了，就喊傻子瓜子。1980年，我打的招牌就是‘傻子瓜子’。”年广九曾介绍那个称号的来源。当被问及面临那个不太友好的称号能否会不高兴时，年广九表达，“那个名字蛮好的，笨头笨脑的好啊。”
卖瓜子用麻袋收钱
2019年，耄耋之年的年广九再次呈现在公家视野。打了领带、穿了西拆，头发一丝不苟往后梳着。当主持人问他要手刺时，他娴熟掏出，介绍起那张新的手刺，“儿子给做的，如今退到二线了，当参谋了。”新手刺上，手机号多年未变，加了二维码以及告急联络体例。
他曾住在老店的大楼中，那栋楼共3层，坐落在本地人流量更大的街区，没有任何余外的拆修：一楼门头，红底白字写着“傻子瓜子”四个字，门是老式的卷门，每次开门关门需要人工推拉，楼体外则是白色的瓷砖和蓝色的玻璃，让人秒回上世纪80年代。
在2019年承受《鲁豫有约》摘访时，年广九称那栋楼是花了96万元从银行处买的。镜头里，白叟一层一层地介绍：一楼是卖货的店展，然后是仓库，再往上走即是年广九的住所，做饭、食饭、睡觉都在那里，“简单得很”。年广九大方展现他的卧室，“当一个父亲的儿子多，就要纯朴给他们看看，如许他们才气懂得那个事理。”
年广九的房间很纯朴，除了一幅写着“寿”字的字画，根本没有什么特殊的拆修，以至掉漆的门上用胶带粘着，还用笔写着“推”字。房间内，看起来新一点的是一个监控展现屏，画面里是仓库和一楼店展的实时情状。年广九阐明：“他们预备请个保安，我住在那里（不消请了），一年要省两三万块钱。”
很难想象，那位全国出名老牌企业的开创人栖身前提竟如斯“冷酸”。
1940年，年广九出生于安徽省怀远县找郢乡胡疃年庄，后来随家人逃荒要饭到芜湖定居。因为家境贫冷，年幼时他就起头四处奔波，帮着家里做小生意。上世纪60年代，年广九因销售板栗和生果，两次别离以“投契倒把”和“牛鬼蛇神”之名进狱。
出狱后，因为看到卖瓜子的收益远高于卖生果，年广九起头跟着隔邻一个炒货师傅进修炒瓜子。1972年，他炒出来的瓜子，得到了极好的市场反响。
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上世纪70年代末，“万元户”还非常稀有。而其时，年广九凭卖瓜子就赚取了上百万元。年广九在摘访中曾提到，“其时收到的钱都是用麻袋拆的，里边都是几毛几分的小币。”
备受争议几度沉浮
年广九没什么文化，一度只会5个字，别离是“年广九”和“统一”。而那个胸无点墨的“小贩”，却成为变革开放的标杆之一。
因为他炒出来的瓜子十分好食，“傻子”的生意越来越昌隆，一天能够卖出两三千斤，他便请来一些无业青年当辅佐，其时就雇佣了12个员工。
根据《本钱论》的理论，年广九的抽剥性量是毋庸置疑的。“傻子”无意中成了理论上的“本钱家”。“安徽出了一个喊年广九的本钱家”、“年广九是抽剥分子”的蜚语登时传遍安徽。
那个小商贩事实算不算抽剥，算不算本钱家？一场带有浓郁意识形态特征的大争论起头了。那场大争论不断继续到1982年，其时瓜子工场已雇工105人，日消费瓜子9000公斤。但是关于“个别户到底雇几小我算是抽剥”的争论却还尘埃不决。
最初，邓小平一锤定音。在一次会议上，邓小平定见对私营企业摘取“看一看”的方针，他其时便举到了年广九的例子。
1986年春节前，傻子瓜子公司在全国率先搞起有奖销售，并以一辆上海牌轿车做为头等奖，三个月实现利润100万元，但好景不长，中心下文停行一切有奖销售活动，年广九阵脚大乱，公司血本无回。1989年9月，年广九因贪污、调用公款、地痞三个功名被安徽省芜湖市新芜区人民查察院正式拘捕。
1990年6月，芜湖市人民查察院以贪污、调用公款、地痞功向芜湖市中级人民法院提起公诉。
年广九根本不识字，看不懂按管帐轨制造造的标准账本，于是企业里的财政自是一本糊涂账。他说：“我只要晓得进腰包几钱，出腰包几钱就行了。”
那个案子挈了两年，1991年5月，芜湖市中院判决，年广九的经济问题不成立，却因犯有地痞功，被判处有期徒刑三年，缓刑三年。1992年，邓小平在南方点了他的名字，一个月后他被无功释放。
不断对峙“两不”理念
在不竭变化的海潮中，曾经强势退场的“傻子瓜子”却成了需要被变化的对象——“消逝的傻子瓜子”相关话题，引发世人的回忆和讨论。
现现在，安徽已经成为炒货行业的重要财产带之一。行业头部企业“洽洽食物”的瓜子产物已经占据行业份额四到五成，部门成熟市场的产物渗入率达70%摆布。同样来自安徽的“三只松鼠”，也已经成为电商时代的代表。
2000年，洽洽食物以超越昔时利润的破费，在央视投放告白，推出红色牛皮纸包拆的瓜子。在如许营销鞭策下，洽洽快速占据了市场，昔时收进达1亿元，次年销售额达4亿元。
2010年，挪动互联网强势而来，淘宝、京东等电商平台快速开展，电商也成为企业必争的渠道之一。数据展现，我国零食行业线上销售额占比从2016年的7.4%提拔至2021年的14.7%。而“三只松鼠”也顺势兴起，成为年轻消费者购置坚果品牌的首选。
“从2021年的快消品合作格局来看，行业再次从概念之争转为渠道之争，我认为那已然成为快消品出格是饮品合作态势的轮回，每过一段时间，城市有一家公司率先提出一个新的产物概念并获得多量消费者的逃捧。但因为快消行业自己低门槛，且没有所谓的手艺壁垒，良多公司也会推出类似的竞品夺夺市场，最末演变成企业之间的渠道之争。出格在传统线下渠道，更为考验的是末端市场的动销和分销才能。”中国食物财产阐发师墨丹蓬曾表达。
不怎么识字的年广九除了对峙着简单、纯朴的生活体例，还不断对峙着最简单的运营理念。瓜子、炒货、零食行业的渠道变化已经履历多轮，而“傻子瓜子”照旧在对峙原有的形式。
“为什么瓜子（行业）有那么大的合作，为什么合作不倒我？”年广九自信地反问摘访他的记者。“我有一条看念，不准搞收集、不准到超市。超市就是你的钱给它干事。那我本身有阿谁钱，图啥呢？”2019年时，年广九表达，傻子瓜子已有2980家门店，都在盈利形态。
经商60多年的年广九，站在20多年的老店内，纹丝不动，似乎外界再怎么改变，都无法改动他的对峙，而周边来来往往的企业以至成为他那种对峙的印证。
让傻子瓜子“不搞收集、不到超市”的年广九，也有本身的战术规划，就是走出往占据列国市场，而卖到美国的高兴果，令年广九感应骄傲：“我们自家投产的，自家种出来的工具，那是我们头一个走出国门（产物）。市场很大，只要有双手，就有快乐。” 据中国企业家杂志、看看新闻等