南方财经全媒体记者 翁榕涛 广州报导
春节后的第一周，已经有千余家上市公司公布了2022年度功绩预告。详细到家居行业，南方财经全媒体记者统计的18家企业中，有6家预增，4家扭亏为盈，4家预减，4家初次吃亏。
2022年是被欧派家居董事长姚良松初次称之为“冰河期间”的困难一年，侧面表现了行业开展的困难处境。不外，即使是全行业整体功绩下滑，也有多家企业录得净利润大幅增长。
功绩预告信息展现，索菲亚(002572.SZ）净利润增长675%-797%，好莱客(603898.SH)净利润增长520%-620%，梦百合(603313.SH)净利润增长112%-118%。
上述家居企业净利润之所以逆势大增，一是因为2021年呈现大额计提减值缺失，而本年剔除了该影响；二是跟着新战术的落地，行业第一阵营的企业继续向财产链上游规划，在营销渠道、整拆形式的拓展上迎来了收获期，进而对冲了房地产行业衰退带来的倒霉影响；三是跟着疫情鞭策行业格局整合，头部企业在手艺改革下规模效应愈创造显，进而呈现了优良劣汰效应。
做为与地产联系关系度较高的行业，跟着最困难的冲击完毕，家居行业在履历过往一年的战术转向后，已经呈现领先于房地产行业走出衰退阶段的趋向，然而行业整体增速仍然较低，关于家居企业而言，形式变化、渠道开辟以及数字化仍是关键词，若何构建贸易壁垒也是将来一段时间面对的重要问题。
上市家居企业喜忧各半
受地产后周期销售低迷，以及疫情频频等挈累消费需求下行的影响，2022年我国度居行业功绩整体闪现疲软态势。
从已披露功绩预告的18家家居企业来看，有6家预增，4家扭亏为盈，4家预减，4家初次吃亏。一半是海水，一半是火焰，但此中定造家居行业表示较为亮眼，功绩普及实现正向增长。
从盈利企业的情状来看，“强者恒强”的态势明显。欧派家居(603833.SH）估量2022年净利润约为26.65亿元-27.99亿元，同比往年略增，位居行业首位。
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值得重视的是,欧派家居并未完成既定目标。2022年岁首年月，欧派家居在年报中提出“2022年力争实现营业收进同比增加15%-20%，净利润同比增加10%-15%”目标，以功绩预告的数据来看，欧派家居离本来的增长目标相距较远。
欧派家居表达，过往一年，公司遭到国内疫情频频、房地产行业景气宇继续下行、经济增速放缓等多重倒霉因素的交错影响。
索菲亚2022年估量净利润约为9.5亿元-11亿元，同比增长675%-797%，在已披露功绩陈述的家居企业中增长最快。
至于功绩增长原因，索菲亚指出，次要是一是得益于“全渠道、多品牌、全品类”的战术规划，二是公司 2021年计提大额资产减值预备，招致上年同期回属于上市公司股东的净利润低，因而本陈述期回属于上市公司股东的净利润比照上年增长幅度较大。
“在大宗渠道之外，整拆渠道、线上渠道成为各定造家具企业近年来重点发力的新兴渠道。”索菲亚相关人士在承受记者摘访时指出，“通过品类扩大、配套率提拔、以及产物操行晋级带动单品价格提拔，索菲亚客单值逐年提拔趋向明显。别的，在渠道大情况变化、疫情催化线上渠道开展、线下门店引流效果下降、曲播鼓起等多重因素鞭策下，行业家居品牌纷繁发力电商曲播、短视频曲播等互联网营销，并摘取线上引流，叠加线下转化的体例，提拔整体销售功绩。”
数据展现，按工场端价格，2022 年前三季度索菲亚品牌工场端均匀客单价 18133 元，同比增加35%。
同样录得功绩大幅增长的好莱客，估量2022年净利润4.05亿元~4.7亿元，同比增加520%~620%，次要原因是2022年度估量计提各项减值缺失同比大幅削减，此外，湖北千川门窗公司功绩许诺方回购公司所持湖北千川51%股权，经财政部分初步测算，本次交易事项确认投资收益为税后1.74亿元。
此外，还有包罗梦百合、皮阿诺(002853.SZ）、我乐家居(603326.SH)、顶固集创(300749.SZ)在内的4家企业扭亏为盈。此中梦百合估量2022年净利润约3400万元~5000万元,增加112%~118%；皮阿诺估量净利润约1.5亿元~1.7亿元，2021年则吃亏7.23亿元；我乐家居估量净利润约1.26亿元~1.5亿元，2021年则为吃亏1.62亿元；顶固集创估量净利润约2000.0万元~2500.0万元，上年吃亏8685万元。
阐发往年多家家居企业功绩翻红的次要原因，有金融机构阐发人士向记者表达，“一是基数效应，此前几年行业饱受压制的即期需求在2022年起头释放；二是行业格局整合优良劣汰效应，能在疫情三年保存下来的企业往往具备足够的行业合作力；三是前期一部门因疫情冲击和房地产行业因素停滞的工程项目滞后到2022年开工，间接推高供需平衡的基准。”
然而，一半是海水，一半是火焰，除了上述企业以外，还有很多家居企业功绩表示其实不乐看。
山河欧派(603208.SH)做为定造家居行业中少数吃亏企业，2022年估量净利润吃亏2.5亿元~3.5亿元，2021年录得净利润2.58亿元。次要原因是工程客户渠道产物销售价格同比下降，公司产物成本同比上升。因为过往曾鼎力规划大宗营业，招致大宗营业营收占比相对较高，山河欧派尚未完全脱节房地产行业下行带来的倒霉影响。
美克家居(600367.SH）、王力安防(605268.SH)、德尔将来(002631.SZ)3家家居企业也录得初次吃亏，以美克家居为例，次要吃亏原因是新冠疫情冲击、原素材上涨以及公司营业收进下滑等。
吃亏金额更高的企业是ST广田(002482.SZ)，估量2022年净利润吃亏30亿元-45亿元，2021年净利润已经吃亏56.9亿元。吃亏的次要原因仍然是是遭到房地产企业债务违约影响，广田集团对第一大客户及其从属企业相关应收款项收受接管缓滞。
从2022年功绩情状来看，能够发现除了山河欧派、ST广田等个别企业，房地产大宗营业给家居企业带来的应收账款和计提坏账倒霉影响已大幅削弱，而率先发力消费端，规划整拆渠道以及开辟多品类产物等新打法的家居企业以至已经录得小幅增长。
不外，中国度居设想财产互联网战术专家王建国在承受记者摘访时也指出，“2022年部门家居企业录得利润大幅增长，次要是因为往年因为计提坏账缺失招致基数较低，我们从实在数据来看，增长还不太明显，行业整体闪现刚刚苏醒的形态。”
觅觅多元功绩增长路子
从功绩表示来看，大宗营业的继续低迷，迫使家居企业觅觅多元化的功绩增长路子，以定造家居为例，需要从零售渠道、整拆渠道要增量。
从横向开展来看，是向多品类扩大延伸开展，好比索菲亚2022年7月发布“索菲亚门窗”品牌，正式进局门窗赛道;同年10月,与阳台品牌摩登丛林协做的自营门店于广州开业，进局阳台范畴；欧派家居则从本来的橱柜，逐渐延伸到整体卫浴、整体衣柜、定造木门、软拆、金属门窗等范畴。
从纵向开展来看，家居企业纷繁规划整拆营业，过往整拆企业是家居企业的客户，但如今跟着家居企业营业链条逐渐向上游延伸，整拆渠道已经成为重要的流量进口。
有家居行业阐发人士向记者指出，“整家定造、整拆营业，素质上都是企业停止贸易跨界，强强结合的行动，那也反映落发居行业只靠单一产物打全国已经难以做大做强，行业整体已经从单品龙头向各人居龙头的开展趋向改变。”
信达证券近期的研报指出，整拆形式近年之所以快速开展，素质上是适应了财产开展趋向，契合当下财产链条上各方的诉求。
就消费者而言，整拆形式的呈现，将家拆流程产物化、报价体例套餐化，称心了消费者关于“省时省心”的拆修诉求；从家拆公司的角度看，地产周期下行以及精拆修比例提拔对传统家拆行业需求产生较大冲击，现存的大部门家拆公司，也在积极逃求做大客单值，通过施工、主辅材、家具等全品类销售的体例来延伸财产链、拓宽营业规划。
而关于家居企业来说，向上毗连拆修企业流量进口，向下曲面消费者紧扣C端需求，贸易形式可以停止复造并在全国扩大，也因而成为行业开展趋向。
索菲亚相关人士告诉记者，“整拆关于公司来说不只是渠道变化，同时也带来了贸易形式的变化。整拆对公司综合才能有更高要求，公司品类的多样性、品牌出名度、赐与链整合才能、运营效率、信息化水平等因素对整拆营业都有影响。目前市道上做整拆或全屋定造的公司类型、形式、规模都有较大差别。”
他进一步指出，整拆会成为新的消费趋向，部门区域型整拆公司已经跑通营业形式；对公司而言，强化其办事才能需要一个过程，本年会陆续向外开辟新的拆企，目前仍然有较大的空间。目前有两种形式，公司会与体量较大的拆修公司曲签，其次也会鼓舞经销商开辟细分市场。将来公司会陆续拓宽品类，提拔配套率，好比增加橱柜、木门及其他建材卫浴产物。
数据展现，2022年前三季度，索菲亚整拆渠道营业收进到达了6.91亿元，同比大增121%。目前已笼盖100+城市的头部拆企，将陆续深化营业协做并继续开辟新客户。
欧派家居整拆营业自2018年推出“欧派整拆各人居”以来，营业规模突飞猛进，至今已构成了“整拆各人居”+“零售整拆”的形式。
详细来看，“整拆各人居”次要是欧派家居总部和各地头部拆修公司结合供给的整拆办事，2022年“StarHomes星之家改名为“铂 思”，实现双品牌切进一体化整家定造赛道，与圣都粉饰等头部拆企战术协做，优化全流程办事形式，截至2022年10月，欧派整拆各人居接单功绩已打破24亿，与2021年全年持平。
“零售整拆”则次要是欧派家居帮扶橱衣零售经销商和本地拆企协做。分为传统供货商形式、办事商形式以及大客户形式，以欧派家居重点主推的办事商形式为例，即欧派总部和本地经销商、拆企签定三方协议，构成三方协做形式，实现三方资本互补、优势互补和才能互 补。拆企间接跟总部对接，负责前端销售成交，成交以后的工做，后端设想、安拆、售后交给本地的零售经销商负责。
久远来看，因为整拆消费趋向不成逆、家拆市场格局高度分离，多形式整拆协做仍具有需要性和迫切性。
王建国指出，“定造家居企业向上游延伸有利有弊，利好的处所是能够更好掌握流量进口，同时通过整拆渠道拓展更多产物品类，做大销售额；而存在的隐患之一是，本来定造家居企业是家拆企业的客户，如今家居企业除了和家拆企业协做以外，还摸索本身做家拆营业了，那么和本来的协做客户就成为了合作关系，此外还面对着短期资金投进较大，以及能否能把市场份额侵占做大的问题。”
上述金融机构阐发人士指出，“跟着线上平台的不竭兴起，家居行业从过往的价格战渠道战与天文资本战合作的旧形式，逐步向更为公开通明、愈加强调定造化办事、精准贴合客户需求的大标的目的转型。我认为，基于手艺朝上进步与客户粘性的合作优势才是实正有效的市场壁垒。”
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