12月29日，由红星美凯龙家居集团和中国建博会（上海）配合主办的“2022中国高端整体软拆峰会年末盛典”慎重举行。本次论坛云集了国际国内一线涂料、壁纸、窗帘等软拆品类的领军人物，各人配合摸索行业新趋向，分享胜利体味与心得。本次峰会在中国建博会官方视频号、优居、新浪家居、77度全球家居前锋媒体等九大平台同步曲播，为2023年整个软拆行业的开展秉烛照幽，洞察将来。
本次论坛总共分为三大主题，别离为涂料主题，话题是：涂料若何立异，才气挠住新消费创造的浩荡风口；窗帘布艺主题，话题是： 从窗帘切进，若何跑出4000亿软拆市场的中频消费之路；整体软拆主题，话题是: 整体软拆实的能拉动品牌增长吗?
三大主题从软拆的三大差别品类和运营形式，深进梳分，共创共建，相互启发，在金句频出的思惟碰碰中各持己见，让与会者获益良多。
红星美凯龙家居集团施行总裁兼大营运中心总司理墨家桂致收场辞，他认为，大量年轻消费者关于家居生活的个性化逃求，起头倒逼整个行业加速进进“整体软拆”时代，那成为整个行业转型晋级的浩荡机遇期。而品牌商亦起头不竭跨界，不竭停止软拆品类的“扩容”。此中的设想才能、个性化的美学闪现才能成为重要的消费力要素。
将来，红星美凯龙将打造100家潮水软拆陈列馆，构建一个“所想即所见”、“所见即所得”的专业软拆消费场合，打造国内更大的潮水软拆生态，为家居粉饰及家居商场的商户、消费者和协做方供给全面办事，促停止业高量量开展。
1、涂料品类从功用到个性化，演绎无限空间可能
红星美凯龙家居集团软拆事业部总司理万莉芸表达，软拆品类那些年来闪现出极高的生长性，成为整个家居生态中的一匹黑马。到本年底，软拆在红星美凯龙全国门店的运营面积超越32万方，并且还连结着25%摆布的增长幅度，软拆行业内的品牌工场从十多年前的200家已经开展到了现在的2000家。
从市场需求的角度来看，老房焕新的过程中，有将近73%的消费者对涂料有二次需求。出格是北京、上海如许的一线以及其他准一线城市，存量房市场潜力浩荡，以涂料、窗帘、壁纸等等为代表的软拆品类迎来浩荡的市场机遇期。
关于涂料的立异时机点，论坛嘉宾们普及认为，第一，涂料产物的功用性立异越来越被市场重视。绿色环保是一方面，另一方面，抗菌、抗霉、抗挥发、抗辐射等新型涂料在市场上越来越大受欢送。第二，消费者在发作改变，国潮化、数智化、年轻化趋向越来越明显，涂料在渠道、营销、传布上要适应如许的改变，好比门店的沉浸式体验、所见即所得的空间美学展现、线上内容的消费以及用户口碑的成立和分享机造等等，那一切对涂料运营者都是时机，也是挑战。
设想趋向及品牌立异专家郑迈克重点阐发了涂料产物的功用性演化趋向，涂料从色彩展现的单一功用正演酿成“科技涂料”的多元性功用。
三棵树拆修漆事业部总司理王通虎介绍了他对存量房市场的开展洞察。他认为，到2030年摆布，存量房的二次拆修需求会超越新房，成为家居家拆的重要增长点，涂料产物不单单需要处理消费者家庭的墙面性能问题，更需要称心个性化的生活体例需求。
荷兰蔻帝总司理彭军从经销商的角度分享了品牌商应该若何赋能。他认为，门店的体验要改进，经销商的施工交付才能十分重要，上游工场需要为经销商减负，通过产物的工艺立异而降低经销商的库存压力。
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本杰明摩尔CEO高志国同样更多地存眷经销商的才能建立和盈利程度。他认为，起首要让经销商赚到钱，才会有更大的动力。别的，本杰明摩尔在产物长进行了大量的立异，能够为消费者实现家具与墙地空间色彩的一体化改动，使得家里的风气连结一致，他们以至推出了一款空中漆，彻底称心消费者心里深处最想要的家。
诺瓦艺术漆中国区域负责人黄斌从设想师资本整合、主题产物发布、落地办事才能打造以及重运营运营才能的提拔四个方面介绍了诺瓦的立异运营行动。
威罗中国总裁邹本龙回忆了意大利涂料品牌威罗在中国的开展过程，他认为涂料产物的立异必然要适应设想潮水的开展标的目的，要让消费者为期看的计划而买单。涂料产物要存眷消费者在色彩背后所反射出来的感情形态，色彩是最能代表心绪和情感的。
2、窗帘是家居的“衣服”
关于窗帘品类，参与讨论的嘉宾们普及认为，窗帘品类固然高度细分，但对每一户家庭而言都不成或缺，并且窗帘更重视线下的办事体验，根本不受线上的冲击。另一方面，线下的门店需要提拔附加价值，包罗办事的才能，体验的程度，落地施工的交付才能等等，消费者的需求越来越个性化，窗帘以及整体的软拆运营要提拔专业度，让门店成为品牌传布的中心点。
九宫阁设想品牌家族兴办人、北大燕园明德-陈列艺术研究院院长刘浩林认为，窗帘那个细分市场，消费者对价格的认知是不灵敏的。到目前为行，窗帘运营更多是店面品牌而非产物品牌，那也就意味着行业具有更大的时机。做为刚需产物，窗帘需要重视店面的晋级，称心多元化的风气，以至在产物和工艺立异上要能够实现经常性的改换。
伊伊布舍总司理张建林论述了他关于整体软拆品类的看点。他认为，窗帘的功用性很强，差别的消费需求跟各个处所的区域文化差别有很大的关系。但是，窗帘的存在，让家的硬拆变得柔嫩，美学的价值和感化非常明显，从那个意义上来看，窗帘成为了“家的衣服”。软拆的整体价值要做大，软拆运营者做久了就是一个“老中医”，要实现办事的价值而不是只靠卖产物赚钱。
美登斯家居董事长谢庆君认为，高端消费人群的设法越来越多，消费者在不竭生长，我们要看到市场的改变，称心个性化定造，从窗帘、墙纸墙布、布景墙等等要构成“软拆集成”的概念。
布言布语开创人盛泽平认为，消费者越来越重视品牌，软拆品类的生长空间十分大，要重视二次消费的发掘，出格是销售完成之后的售后办事过程会带来新的增量。
3、整体软拆要以家居美学为底层逻辑
诚如墨家桂在收场致辞中所指出的，整体软拆成为十分明显的需求趋向，也是重要的市场机遇。所谓的整体软拆，便是将涂料、墙纸墙布、窗帘、布景墙等等软拆品类构成整体性的一揽子处理计划，称心消费者一步到位的家居需求。
关于整体软拆的将来开展，嘉宾们一致认为，市场潜力浩荡，但是要实正做好跨界，突破原有的单品思维，要从家居美学的底层逻辑动身，要有全案设想和交付才能，对既有的运营形式是浩荡的挑战。
德国艾仕软拆董事长董红强认为，从软拆到整体软拆要引出一个重要的要素便是“设想”，整体设想才能是要根究若何称心软拆的一站式需求。趋向、色彩、潮水那些关键词的背后是搀扶帮助业主表达情感，而整体软拆掌握好了设想才能，才有可能酿成前端的“引流品类”。
雅琪诺董事长王旗勇敢地看好整体软拆的开展，认为那是鞭策行业将来开展的重要标的目的，是大势所趋。
米兰软拆董事长孙利权坚信，整体软拆是将来，米兰软拆会对峙那个标的目的上不竭深耕。在行业普及获客难、获客成本高的情状下，整体软拆是有效的降本增效形式。上下流要重视消费者在乎什么，经销商在乎什么，若何打造品牌力，重视品牌佳誉度的塑造。对市场来说，越来越“轻拆修，重粉饰”。
橙饰家居CEO常亮同样强调，所谓的整体软拆，是“整体的设想搭配才能”，要向消费者的所见即所得进化，连系整体开展趋向，提拔一体化才能建立。
爱漫时CEO王鑫海指出，五年前有良多的细分品类店，但是如今少了。消费者的时间越来越贵重，要让消费者的购置行为效率更高。整体软拆的开展也是一个不竭试错的过程，要赋能经销商，实现品类合成。
德国玛堡软拆董事长穆朝兵阐发了那三年对整个软拆行业的影响，他认为，整个行业要面向现实摘取愈加积极有效的办法，以至聚焦于将来三个月、将来半年的战略和动做。要助力经销商提拔获客才能，要不变销售功绩，搀扶帮助经销商纾困。
论坛最初，红星美凯龙家居集团软拆事业部总司理万莉芸表达，疫情末将完毕，春天不远。在2023年，红星美凯龙将完成打造100家软拆陈列馆的目标，提拔软拆的体验操行，同时鼎力推进“重运营”战术，打造万万级的神展，加速鞭策焕新战术，面向存量市场发掘新的增量。等待下一个新十年，软拆品类必然会开展得越来越好。
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