e-bike、储能炽热的2022年，本钱却还在觅觅“下一个SHEIN”？

本年融资清点文章的关键词，貌似仍是#SHEIN？

在 2023 年的起头，除了展看新的一年，也要对过往的一年做复盘。过往一年笔者继续存眷跨境电商，因而借此时机也对过往一年跨境电商赛道的融资情状做了一次复盘，想要看下，说了一年的“品牌投资冷”能否是实的冷，过往一年本钱对跨境电商的投资风向发作了如何的改变、有哪些新的赛道在兴起又有哪些曾禁受到本钱喜爱的赛道在本年被萧瑟。

在清点之前，先明白一下挑选前提，1）开创人或次要团队成员来自中国；2）在 2022 年至少获得了一次融资；3）公司的营业纷歧定以海外市场为主，但至少已经在海外有规划。

*融资项目信息来自 36 氪出海、小航海、广阔大等多个信源的数据整理。

2022 年，出海品牌的融资实的冷了吗？

业内人士普及认为 2022 年是品牌出海融资遇冷的一年，那一点从获得融资的项目数量也能够看出。根据往年 36 氪出海发布的《清点｜2021年出海DTC品牌融资事务：VC集体掘金，谁是下一个Allbirds？》一文的清点，2021 年共有 55 个获得融资的出海品牌，一共 62 起融资事务（有多个品牌一年之内获得屡次融资）。相较之下，2022 年获得融资的品牌削减至 49 个，而且只要一个品牌获得一次以上的融资。

从融资金额来看，it 桔子的数据展现，2022 年国内+海外电商零售类项目标总融资金额为 1304 亿人民币，那一数据不只与往年约 3864 亿人民币的融资金额比拟有 66.25% 的降幅，并且也是自 2017 年以来融资金额更低的一年。（那一数据包罗了 2022 年全数获得融资的电商零售类项目，包罗只做国内市场的项目和办事商等非品牌项目，但是品牌出海的热度必然水平上也能从整个市场的热度反映出来）

2015~2022 年电商零售类项目融资数量和金额丨数据来源：it 桔子

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从类此外角度来看，往年融资热度更高的美妆和母婴用品赛道热度明显过往了，取而代之的是储能、机器人、出行那几个赛道的异军突起，那几个赛道的兴起跟 2022 年欧美国度能源紧缺、油价上涨等因素有着密切的关系。

2022 年获得融资的跨境项目所属类别

融资轮次来看，融资轮次在 A 轮的项目最多到达了 14 个，其次是天使轮的 11 个，对偏早期的项目，本钱仍是勇于出手的，据统计，在 2022 年融资的品牌里面，有 23 家公司的成立时间在 2019~2021 年之间，差不多占到一半的比例。

同时，2022 年获得融资的项目中有 3 个融资轮次到达了 C+ 轮及以上，除了本年获得 F 轮融资的 SHEIN 以外，还有获得 6000 万美金 C+ 轮融资的 AR 眼镜品牌 Nreal，以及获得数亿人民币 E 轮融资的消费级储能品牌假设新能源。

Nreal 和假设新能源能融资到 C+ 轮以上，与两个品牌所处赛道市场空间大、很好地完成了消费级品牌的转型有关。以 Nreal 为例，在元宇宙概念流行的布景下，消费者对沉浸式体验的需求越来越大，而 Nreal 已经成为消费级 AR 眼镜行业的头部玩家，根据国际第三方调研机构的数据展现，2021 年 Nreal 在全球消费级 AR 眼镜行业的市占比到达 75%，位居第一。假设新能源所处的消费级储能赛道在海外能源紧缺的情状下同样有很大的市场空间，而假设新能源在 2010 年就成立，颠末多年的开展既积存起了核心手艺才能，也积存起了品牌的办事才能，完成了从手艺驱动品牌到消费级品牌的转型。

各赛道的融资轮次散布

而从整体上来看各个赛道投融资轮次的散布情状的话，能够看到家居类是“头重脚轻”的类型，散布以天使轮阶段居多，A 轮阶段其次。2022 年获得融资的家居类项目以智能家居和切某个细分场景的家居生活体例品牌为主，反映出那个赛道良多获得融资的项目还处于比力早期的阶段。

机器人赛道则是“两极分化”比力严峻，有两个天使轮融资、两个 B 轮融资，以及一个 A 轮融资，此中融资到 B 轮的两个项目别离是水下机器人和 AI 影像机器人，壁垒相对较高，鄙人文我们也会详尽介绍；而宠物用品、出行、储能、服粉饰品几个热门赛道闪现出的散布趋向都是更多地集中于 A 轮阶段。

详细往看察几个重点赛道，有的赛道正在风口之下快速生长，有的与往年比拟则发作了很大的改变。

2022 年，SHEIN 的故事不性感了？

回忆 2021 年，女拆快时髦是本钱最为存眷的赛道，心潮无限、Cider、Halara 以及大码女拆品牌 BloomChic 相继在 2021 年获得融资。在 SHEIN 获得胜利之后，本钱都期看能投出下一个 SHEIN。

2021 年获得融资的女拆快时髦品牌

然而从 2022 年的融资清点来看，服粉饰品类目标投资风向发作了很大的改变，获得融资的快时髦品牌只要两家，一个是四月份获得数亿美金 F 轮融资的 SHEIN，另一家是无疆跨境，此前在《成立一年获500万美金融资，「无疆跨境」的品牌灵感来自音乐 | 对话开创人》一文中开创人表达，无疆跨境的次要类目不是服拆而是饰品。然后就是笔者已经成稿之后，私募基金 L Catterton 又公布投资了大码女拆品牌 BloomChic。

与往年比拟，本年女拆快时髦项目遭到“萧瑟”，笔者认为可能有两方面的原因。

起首，行业自己进进沉着期。SHEIN 是快时髦界投资的风向标，2021 年有多个快时髦品牌获得融资，很大水平上是因为 SHEIN 在 2020 年的发作。在 2022 年，SHEIN 的增长也起头放缓。

在 2021 年 SHEIN 的销售额增幅从一年前的 250% 放缓至 2021 年的 60%；二是因为销售额增速放缓，SHEIN 的估值也在 2022 年下降了 30%，估值蒸发掉了 300 亿美金。

其次，女拆市场浩荡并且分离，没有很强的差别化或是合作壁垒的品牌持久来看没有太多的增漫空间。其实从品牌官网的月拜候量数据来看，Halara、BloomChic、Cider 与 2021 年同期都有较大的提拔，以至 Cider 的品牌官网月拜候量从 2021 年 12 月 400 万次摆布上升至 2022 年 11 月份的 710 万次，但是在 2022 年本钱仍是抉择了 BloomChic，一方面是因为品牌自己展示出了很强的增长势头，另一方面也与 BloomChic 最后“大码女拆”的差别化定位在一寡快时髦品牌中另辟门路有关。

三个快时髦品牌近两年同期月拜候量比照丨数据来源：SimilarWeb

从 2022 年本钱在服粉饰品赛道上的投资来看，#垂类群体、#细分场景、#专业化、#科技感是关键词，也能表白目前本钱在那一赛道愈加存眷“小而美”而非“大而全”的构想。

好比此前我们存眷过的 OMG、无疆跨境、Rexing 几个品牌都是抉择了某个群体、某个场景做为切进点，例如 OMG 切的是男性运动、Rexing 切的是女性运动，无疆跨境切的是派对场景。如许做的益处是品牌能够与消费者更快成立感情毗连，但同时那不代表品牌的开展会遭到局限，在细分场景的根底上，品牌往往在后期也可以陆续扩展品类，好比 Rexing 在最根底的 leggings 产物的根底上，又推出了户外运动时穿戴的羽绒服、冲锋衣等，而无疆跨境如今也已经将品类扩展到了水杯、收纳盒等。

Rexing 的品牌官网

“SHEIN 形式”正在其他赛道上演？

快时髦赛道难以呈现下一个 SHEIN，但是在其他赛道上，却不乏复造 SHEIN 形式的品牌，并俘获了本钱的芳心。

2022 年获得 A 轮融资的项目中，鞋履品牌 Miracle Miles 获得了更高的 1 亿美金的融资，值得一提的是那一轮的投资方是红杉中国和 IDG 本钱。能被两家头部的投资机构看中，在笔者看来很重要的原因在于 Miracle Miles 摘取了与 SHEIN 类似的“海外品牌的表皮、中国赐与链的骨血”的战略打法。

根据企查查供给的信息展现，Miracle Miles 背后的公司喊做美迈科技有限公司，注册地址在长沙，不外根据公开信息展现，Miracle Miles 在 2019 年的时候更先成立于美国，随后在中美两国的多个城市设立了办公室。

Dream Paris 品牌官网

也许是因为从一起头就在海外设立办公室，能够近间隔接触海外市场的关系，Miracle Miles 旗下的品牌透露出了十分强的美国本土特征，那一点从旗下品牌名称就能够看出，面向女性的 Dream Paris、面向男性的 Bruno Marc、专注于户外体育场景的 Notiv8 等。

然而如许一个十分美式的出海品牌，其内核却长短常具有中国特色的，Miracle Miles 在出海的过程中牢牢挠住了“赐与链数字化”那一优势，那不只搀扶帮助品牌进步了供货的速度和效率，也成为本钱看好而且投资的关键点。在获得融资后，IDG 本钱合伙人连盟也表达，“此次和 Miracle Miles 联袂，我们高度承认 Miracle Miles 为消费者供给更优鞋履的初志，以及依托亚洲高效赐与链停止快速迭代的施行力。”

因为在赐与链上的优势，能够让 Miracle Miles 实现大量的上新，而品牌走性价比+借鉴设想的战略又能够让旗下的产物成为良多大品牌的平替。好比 Miracle Miles 旗下的男鞋品牌 Bruno Marc 推出的一款工拆靴摘用了与 Timberland 类似的设想，但是价格却几乎是 Timberland 的四分之一。

其实 Miracle Miles 也同样重视通过研发来进步本身的壁垒，不外研发的偏重点在素材而非外看设想上。据介绍，如今 Miracle Miles 主打 37.5® TECHNOLOGY 和生物降解科技（Biogardation Tech）两项手艺，前者能够连结穿戴的温馨，后者能够包管可继续、环保。

从那些点来看，在初进市场阶段，Miracle Miles 有着和 SHEIN 同样的战略，“产物低价+设想借鉴”，但同样，在初期也起头动手处理 SHEIN 在现阶段面的难题，最被人诟病的“不环保”。

固然在设想上贫乏立异，但是很显然本钱看中的恰是 Miracle Miles 所具备的将品牌进一步扩展的可能。在拿到本轮融资之后，Miracle Miles 也表达那轮融资将会用于国际市场的扩大和品类拓展。

比来笔者在看察上市的 DTC 品牌财报时也看到，良多上市之后无法实现盈利的品牌，大都是因为规模的无法扩大，而规模之所以没法扩大，与他们品类较垂、规划市场、和销售渠道太局限有关。在良多品牌无法扩展规模的情状下，从一起头就找到了规模扩展之道的 Miracle Miles 遭到了本钱的喜爱。

Miracle Miles 不是独一一个靠着类似 SHEIN 的形式获得本钱融资的品牌。往年 1 月份获得融资的家居品牌 EUNA，同样凭仗着欧美消费者重视餐桌仪式感但是桌面家居市场分离的痛点切进到欧美用户的日常生活中，而且借助 Instagram 来塑造欧美本土品牌的形象。

来源：Instagram

然而 EUNA 的赐与链运做形式却摘用了国内十分成熟的“小单快反”的形式，根据消费者在 EUNA 官方 Instagram 账号发布的图片上的停留时间和阅读次数来揣度差别产物的受欢送水平，以此来调整产物的消费赐与。

无论是 Miracle Miles 仍是 EUNA，都对品牌做了海外本土化的包拆，但同时也没有舍弃掉国内赐与链的更大优势。两者组合不只让品牌更好地被海外消费者承受，而且也可以在运营过程中凭仗赐与链的优势对其他品牌停止降维冲击。在 2022 年保存情况困难的情状下，本钱似乎也变得愈加务实，在讲好品牌故事的同时，拥有实在的变现才能似乎才是最重要的。

2022 年，有哪些兴起的赛道？

中国机器人从地板走向更多场景

“消费级机器人”是 2022 年本钱十分喜爱的一个类目。其实从往年本钱的投资风历来看，机器人已经具备必然的热度，只不外往年机器人的场景根本上还局限于“扫地”，而 2022 年，因为消费者趋于理性、市场合作猛烈、产物同量化严峻等问题，扫地机器人在本钱市场遇冷（根据奥维云网数据展现，2022 年上半年国内扫地机器人零售量 201 万台，同比下滑 28.3%。估量本年全年，扫地机器人的零售量为 462 万台，同比下滑 20.2%。），但是扫地机器人之外的消费级机器人项目却成了本钱眼中的香饽饽。

据统计，2022 年机器人类面前目今共有 6 个项目获得融资，不外因为机器人和其他类目有必然的重合，假设根据“机器人是一种能与情况互动的机器”的定义的话，那么智能洗碗机品牌轻美电器、智能宠物用品品牌 Pet Marvel 和 Furbulous 都能够算做是机器人品牌。不外下面我们先存眷一下“狭义”上的机器人品牌。

像上文所说的，往年本钱投资的消费级机器人涉及到的利用场景多样，包罗泳池清洁、割草、家庭巡查、摄影和儿童娱乐。

泳池清洁和割草机器人某种水平上能够算是对扫地机器人的“继续”。

元鼎智能是一家开发智能泳池清洁机器人的厂商，目标群体是拥有自家泳池的欧美居民。元鼎智能旗下的泳池清洁机器人品牌喊做 Aiper，通过算法和 App 交互，让机器人可以实现主动途径规划、设置重点清洁区域和预约扫除。

来源：Aiper 官网

往年获得融资的锐驰伶俐则是将目标放到了欧美居民的草坪上，次要品牌为割草机器人品牌 HonyMow，与 Aiper 类似，HonyMow 同样是借助于算法和 App 的交互，让机器人实现根据自主规划道路割草，关于那一品牌白鲸出海此前发布的《前有「PictureThis」出海打造万万月流水，后有DTC品牌看上草坪生意丨对话开创人》一文中也有过详尽介绍。

而不管是将机器人放在泳池里仍是草地上，其手艺有差别，但还属于清洁机器人那一挂，有传承、只是情况更复杂招致手艺挑战确实更大；在产物侧，在与从业者扳谈后我们也发现，大多创业者都看到了上一代产物的缺陷+消费者未被称心的需求（好比 Aiper 之前的有线泳池机器人的线随便把小孩绊倒形成求助紧急，Aiper 的新品是全球第一个无线泳池机器人）。

但是，可以看到上面的创业者良多，之前大量的割草机器人品牌融资，本钱合作很大，并且赛道十分烧钱，但有市场功效的百里挑一。我们在近期联络 HonyMow 的时候，也得知那个交换下来构想清晰、且有多年手艺沉淀的团队已经闭幕。

鳍源科技和睿魔智能的利用场景则都与摄影有关。鳍源科技的利用场景是水下摄影，据介绍，鳍源科技类似于一个在水下利用的无人机，机器在用户的掌握下潜进水底搀扶帮助人们拍摄四周情况，而除了水下拍摄以外，鳍源科技旗下的消费级水下机器人产物 FiFish V6 还能够完成实时勘测鱼情、水下地形、打捞等使命，搀扶帮助人们完成水下功课。

睿魔智能则是一家专注于通过 AI 和机器人手艺提拔影像拍摄体验的公司。目前公司推出的次要产物觅影 Tail 类似于一个“导演机器人”，产物更大亮点在于手势操控和智能逃踪，根据一位 b 站 up 主的测评，通过觅影 Tail 智能化的功用，用户在没有第二小我搀扶帮助的情状下就能够既当导演又当摄像又当演员。

而根据睿魔智能官方的介绍，目前睿魔智能的客户中长途办公占比超越五成，在线教导占比三到四成，其余为在线曲播。由此可见，睿魔智能被本钱存眷，一方面来自立异性的弄法，另一方面也是因为利用场景适应了当前全球用户中热门的利用场景，让本钱看到了市场。

除了以上几个品牌以外，往年获得融资的消费级机器人项目还包罗家庭巡查机器人品牌 Moorbot，以及本年上半年白鲸出海《安克、经纬都在投的机器人品牌们，正在怎么改动我们的生活》一文介绍过的能够科技。

整体而言，将机器人带进更多生活场景、来代替人类枯燥反复的工做是持久目标，虽然此中会有曲折。

被欧美国度的能源欠缺带火的两个赛道

最初我们来简单说一下往年炽热的储能和出行赛道。那两个赛道在往年呈现大量项目获得融资，都与欧美国度近两年来能源紧缺的现状有关。遭到俄乌战争、新冠疫情、天气变热等人文天然情况的各方面的影响，从 2021 年起头欧美国度就起头呈现了能源紧缺，电力、天然气、原油的价格也呈现了明显上涨。

在如许的布景下，消费者的日常生活天然遭到影响，而那也鞭策者消费者们往觅觅处理计划，于是便携式储能和 e-bike 火起来了，前者利用于室内或户外场景的供电需求，后者则是在能源价格上涨的情状下起到代步的感化。

先看储能赛道，在 2022 年共有 4 个出海项目获得融资，此中疆海科技是本年独一一个一年之内获得两次融资的公司。固然四个项目都主打的是消费级储能，但是根据笔者的看察多个项目都有着本身差别化的点。

好比 RENOGY 假设新能源的偏重点在于“太阳能发电”，CTECHi 司塔奇偏重于“便当+应急”的属性，运用于家庭应急救灾的场景；而 2021 年才成立的长芽科技，则是看到了市道上大多便携储能产物以功用性为主，用户体验相对较差的痛点，着重于产物外看设想和提拔用户体验。

长芽科技的产物丨来源：长芽科技官网

出行赛道，e-bike 炙手可热，2022 年有 Aventon、Onemile、SURPANDA、TENWAYS 4 个项目获得融资。不外，目前炽热的 e-bike 市场，其背后也存在着必然的问题，根据博一大叔此前发布的《腾讯静静投资的那家eBike品牌，到底什么来头？》一文中的看点，e-bike 赛道一方面与传统自行车赛道类似，行业集中度低，那就招致投资回报率不会很高，另一方面，一款 e-bike 的核心部件如电机、电池、变速器、轮胎等都是由专业公司供给，进局玩家的革新空间次要只能集中于外看设想、系统调试等方面，能够说难以成立壁垒。

门槛不是那么高，市场又热，那也招致了问题呈现，据市道上的信息，美国消费品平安委员会已经针对 2 家中国 e-bkie 品牌发出了召回令，赛维旗下的 Ancheer、和深圳车泰斗科技的 Gyroor，原因都是低价的 e-bike 电池配件招致燃烧和爆炸变乱的发作，固然不属于上述 4 个融资的品牌，但同样会给中国品牌们蒙上一层小暗影。

结语

从 2022 年品牌出海的融资金额、项目数量以及获得融资项目标详细情状来看，投资热度确实有所下降，而且能够看到哪怕是在 2022 年勇于出手的本钱，对品牌出海的投资也变得愈加理性。

而基于中国创业者自己的“强势点”来看，#SHEIN 形式仍是一个关键词。有一天，我们看到一个品牌融资，但赐与链优势其实不那么“凸起”的时候，可能中国创业者们就已经学会做品牌了。