图片来源@视觉中国
文｜鲸商，做者｜潇杰
文｜鲸商，做者｜潇杰
近日，“欧阳娜娜品牌订价”、“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不敷百元”等话题引发热议。
很多网友表达，“价格太贵买不起”、“要做品没做品，只会割韭菜”“专门坑粉丝的钱”。从娱乐圈的存眷度来看，欧阳娜娜虽算不上大红大紫，但也炙手可热，微博粉丝也在万万级行列。
业内人士表达，当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情状不足为奇。明星自创品牌除高流量吸引存眷度外，也需要有够硬的产物支持才有合作力，否则会被市场裁减。
像欧阳娜娜一样创始潮牌的明星良多，但明星自创潮牌与主业做品才能是共生体，一荣俱荣，一损俱损。粉丝经济与流量假使运用不妥，一定会被反噬。
nabi“翻车”，情理之中
提起欧阳娜娜，想必各人还记得两年前，热搜中常挂着“每个女孩都想成为欧阳娜娜”的话题。
那位5岁学钢琴，6岁学大提琴，12岁在中国台湾持续举办四场小我大提琴独奏会，被称为“天才大提琴手”的女孩；还在13岁考取世界闻名的顶尖音乐学校美国柯蒂斯音乐学院；15岁登上国度大剧院举行小我大提琴独奏会。
跟着一句“加油，鹿小葵”“你清醒一点”，她的演技都成为黑点，被调侃至今。
2018年，从柯蒂斯音乐学院退学三年后，欧阳娜娜公布考进伯克利音乐学院。进学后的她，凭仗一条条“留学vlog”快速吸粉。在经纪公司的运做下，欧阳娜娜又再一次成为女孩们憧憬的对象，而vlog那种以视频笔录生活的体例也在欧阳娜娜的妥帖下走红收集。
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如今，欧阳娜娜的“路人缘”恐怕不克不及如团队等待的那样开展了。
俗话说，“三年磨一剑”。欧阳娜娜曾声称，nabi上线“磨”了三年。但其背后的公司仅成立了三个月。现在，其自创品牌“nabi”已在微信小法式、小红书、微博等平台开设账号。
在本年11月22日，她正式出售了“云朵胶囊系列”，共8个单品，包罗988元的浴袍、988元的寝衣、388元的领巾、168元的袜子等。很多粉丝涌进为偶像购置。截至目前，欧阳娜娜8款商品中已经有6款展现“售罄”，仍在销售的是浴袍和寝衣。
然而，该品牌在上线前一天就因价格高贵登上热搜。大大都网友都在吐槽订价过高。那也让欧阳娜娜的品牌声誉受损。
随后，立即有人扒出欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不敷百元。根据时代周刊报导展现，江苏淮安纺织工场负责人徐清（化名）称，聚酯纤维俗称涤纶，是布猜中价格比力低廉的一种。以毛巾与浴袍为例，聚酯纤维材量的毛巾成本价为0.035元/克，浴袍成本价可能在50元/件。
而且，给品牌代工的流程很简单，在现有的产物上加进品牌的LOGO，或者是需要设想的图案，一般就是在产物裸价的根底上根据设想加钱。他给《时代周报算了一笔账：根据nabi浴袍材量来看，消费成本可能在60元/件摆布，加个LOGO可能是65元/件。算上包拆设想、品牌受权，通俗品牌在电商平台上卖出往的话，按市场行业来说，一件售价最多不超越300元。
还有业内人士表达，浴袍那类贴身衣物，次要以温馨亲肤为主，高贵睡袍材量应是100%精梳棉。五星级酒店一般用如许的材量，售价也几乎不外三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材量为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶，显然其实不合适做浴袍。
聚酯纤维又喊涤纶，长处是巩固、不容易皱，缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不合适贴身穿。
以至，小红书上鼓起了一阵“万物皆可nabi”风。脑洞大开的网友们在本身纯白的纸巾、充电器和杯子上P上了“nabi”的logo，调侃一个logo就能让平平无奇的物件身价倍涨。
接踵而至的量疑，言论的发酵，让消费者也把目光放到了更多明星的“潮牌梦”上。
那些自创潮牌的明星，少有胜利
经济不景气，想着其他路子赚钱的明星越来越多。
2020年，黄明昊推出了本身的潮牌TWOEX2，产物订价从500元到千元不等，此中一件印花T恤价格在500元以上。固然有粉丝情愿购置，但大量消费者仍量疑价格高贵，性价比不高。本年1月，黄明昊潮牌封闭了天猫和淘宝及抖音店。
此前，出名歌手王嘉尔的公司“Team Wang”推出了几套万圣节主题家居产物，包罗售价2.48万元的鬼魂小鬼外型烛台、2.98万元的南瓜鬼魂摇椅、980元的鬼魂脸色地毯等等。
国外也有明星创建潮牌的案例。韩国明星权志龙的小我潮牌“PEACEMINUSONE”，该品牌一件卫衣售价2100元。该品牌还推出过一款与通俗文件夹类似的夹子，售价200元，那一行动让良多粉丝感应失看。
反之，明星创建的潮牌中也有相对合理的存在。较早的还有陈冠希的CLOT、林豪杰的SMG、周柏豪的XPX、蒲月上帝唱阿信的stayreal。CLOT旗舰店产物订价在99元至2300元不等，SMG代购产物价格在99元至1500元不等，XPX旗舰店产物订价在99元至1800元不等，stayreal订价在53元至2000元不等。
那几个品牌价格相对合理，粉丝和非粉丝群体皆可消费。
不外，订价离谱，性价比极低的一些明星品牌，受寡本就不以通俗消费者为主。他们的受寡是情愿一掷令媛的粉丝群体。明星们通过副业，在引导粉丝购置，提拔粉丝黏性的同时，来获取经济效益并加强曝光。
部门明星因为有做品傍身，更受粉丝逃捧，产物也就更能卖出溢价。即使是一件做工简单的T恤，都能卖到500元以上，还有上千元的独家周边，几万块的闲鱼闲置物，都有粉丝前赴后继的购置。
其间，会有部门理智的粉丝，在逃星的同时，考量本身能否可以承担产物的价格，或者量疑产物能否与标价相婚配。此次nabi做为一个导火索，让很多明星的潮牌同样遭到影响。
此外，关于外界量疑明星做品牌是“二次收割粉丝”的观点，鲸商看察到，有退圈的粉丝在社交平台表达：“内娱认实做潮牌的明星太少了，大部门明星只是为了圈钱，以至赚快钱。”也有粉丝表达，“情愿一如既往地跟随明星。”
其实，明星做副业赚钱无可厚非，但操纵本身出镜率、流量大等光环加持，以低量量产物来靠粉丝捞金的行为，其实“食相”有些难看。长此以往，还会失往粉丝的相信。如今，欧阳娜娜的评论区已初见眉目。
话说回来，副业只是明星网红们做粉丝经济的干线，主线还需要靠明星本人营业才能强、影响力强。
明星面子“捞金”中，动做变形
正如无数网友责备欧阳娜娜的潮牌那般，他们认为粉丝非韭菜，只想靠粉丝快速捞金的品牌走不久远。
粉丝经济本应是双向庇护，粉丝在为偶像消费的同时，偶像也要有所“勤奋”，而非仅靠营销炒做，或用一次次的“塌房”来博眼球。
第二部门所述，相对合理的潮牌定位与订价，多位港台明星。欧阳娜娜或许想复造前辈的路，但在产物设想、操行、订价等方面翻了车。
内娱也有相对合理的明星潮牌。好比，白敬亭往年创建的服饰品牌GOODBAI。现在天猫店粉丝77万，400元的绷带鞋月销售超2000件。
起初，他没有推出全套产物，而是起首抉择与时髦圈内出名的前锋华人设想师上官喆停止联名协做试水初有效果后，才逐渐扩展鼓吹规模。不外，白敬亭的鼓吹仍是相对低调，也愈加胁制。
相反，近两年，有媒体曝出张庭的庭奥秘护肤产物，售价百元，部门产物成本却不敷10元。如斯高溢价的产物，很多消费者用着还会过敏、烂脸。鲸商已在《从微商到曲播达人“割韭菜”，熟悉的味道与配方》中停止详尽拆解。
能够看出，如今畸形的粉丝经济是以流量至上，高价低量已经是常态，好产物则“酒香也怕小路深”。娱乐圈已经有了“劣币摈除良币”的迹象，大部门流量明星无心打磨演技，无法演绎好角色，他们的影视做品便遭到群嘲。
炙手可热的明星越来越多，更新换代周期越来越短。粉丝逃星的狂热情愫转瞬即逝，所以粉丝经济具有极强的不成控因素。明星若只顾着“割韭菜”，便会斩断与粉丝之间本就单薄的相信关系。长此以往，再茂盛的粉丝经济效应也只会成为好景不常，失往流量效应的明星品牌也绝无法长久运营。
潮牌同理，高曝光与低价值输出让一个个明星潮牌，成为消费者茶余饭后的笑料。靠副业圈钱绝非长久之计。明星自创品牌需要用产物说话，与粉丝构成积极的双向鼓励，带动粉丝经济走向安康开展之路。
欧阳娜娜用“三年沉淀”换来一次教训。口碑遭到影响的同时，假设她的团队实的敬服羽毛，另起炉灶，或许也不算迟。