户外沙发卖爆3000万美圆，赛盈分销浅说美国沙发市场的消费现状和将来趋向

沙爆发为典型的软体家具，在家居范畴里不断备受存眷。从全球沙发市场规模来看，美国几乎占了残山剩水，是一个值得我们深究和规划的市场。

沙发行业里，也降生了许多以固定沙发、功用沙发、办公椅、躺椅、沙发床等细分范畴的品牌及卖家。

当然，跟着美国度庭人数的增长以及对生活操行的不竭逃求，沙发市场零售规模也在日益扩展。赛盈查询拜访发现，自疫情以来，美国人均匀天天坐在沙发上的时间要比以往多了2个小时，居家办公期间超60%的用户表达习惯坐在沙发上处置工做。

在权势巨子机构Statista 11月份更新的数据里，预估了美国沙发市场规模本年将会到达490.2亿美圆，将来5年将以4.96%的年复合增长率增长。

（数据来源：Statista）

不论是用户消费需求度仍是市场零售份额，美国沙发行业已相当成熟，当下有很多细分赛道进局还为时不晚。

今天，和各人聊聊美国沙发市场的消费现状和将来趋向，洞察下一个风口。

Outer一款户外沙发卖爆3000万美圆

我们先来看一个案例，家具行业的Outer。

Outer通过独立站销售户外沙发为主，产物的客单价十分高，而沙发本身带有复购率低的特征，平台上的产物却仍然可以在2021年走俏美国，一款户外沙发创造了3000万美圆的销售功绩。

他们是通过什么吸引消费者买单呢？

1.产物素材的改进：在疫情的布景下，美国用户对绿色环保的意识不竭加强，于是他们深度绑定一家工场研发出一种可收受接管、同时具备防水、防霉、不褪色的环保素材，充任沙发次要的面料，也成为了爆款沙发的次要卖点。

2.增加长尾词的引流：他们还通过“蹭”品牌流量的体例并连系站内+站外的引流身手，胜利为本身带来多量的精准客户。

就产物自己而言，及时挠住用户的消操心理停止旧款素材的优化和晋级，打造环保概念的新格式，那种销售形式仍然值得借鉴。

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功用性、固定沙发市场占支流

前文也提到沙发市场里划分了浩瀚细分范畴，但在软体家具中，固定沙发占比更大，其次是功用性沙发。

功用性沙发因内部构造带有起落、摇动、动弹等机械运动，同时增加了热敷、推拿的功用，提拔了消费者利用时的温馨感以及生活量感，近几年的需求也不竭在扩展。

数据调研机构智研征询揣测，全球功用性沙发的市场规模将在2027年到达415.97亿美圆。而美国对那类产物的需求愈加强劲，早在2020年功用沙发渗入率就已超越40%。

（图片来源：收集素材）

在FurnitureToday的调研陈述中，也揣测了2021-2026年美国销售增幅明显的家具产物，此中固定沙发将增长21.2%，功用沙发增长20.7%，躺椅、扭转摇椅和扶手椅也在敏捷增长。

市场消费区域次要散布于犹他州（24.1%）、爱德华州（24.0%）、哥伦比亚（23.9%）、南达科他州（23.0%）和得克萨斯州（23.0%）。

综上所述，将来的5年里固定沙发那一品类是卖家深耕发掘的重点市场，并辅助增加功用性和可挪动式的细分品类。

固定组合式沙发备受美国人溺爱

在固定沙发中，我们调研发现组合式沙发近期在亚马逊美国站的搜刮量敏捷增长，过往30天里激增298%。

同时挑选了Top50卖家的销售数据停止阐发，同款的市场均匀价格在400美金摆布，每月售出将近800个订单，没有明显的季节性，但用户购置活泼度在12月份会愈加强烈。

（数据来源：Jungle Scout）

Huntington House销售副总裁表达组合式沙发占据了公司40%的功绩，其次是扶手椅和躺椅，估量将来仍将继续增长。

再来看下消费者的需求点，购置沙发的美国人次要存眷尺寸规格、柔嫩度、温馨性、材量味道、安拆难易度，其次垂青可挪动、适用人群、格式、颜色和售后办事。

进军固定沙发市场，存眷5点时髦趋向

我们连系了各大电商平台销售情状、材料调研及用户需求，发现固定沙发里，单人休闲椅、双人沙发、组合沙发的消吃力较为强烈，而且固定沙发购物偏好与功用沙发有所差别：

1. 多以纺织布料为主，皮革为辅，别的还增加了绒布、麻布、PU等面料。

2. 偏向现代和休闲风气，鼓起复古风和波西米亚风。

3. 在颜色的抉择上，白色系和灰色系为典范系列，搜刮翡翠系和淡雅系人数在激增。

4. 购物人群逐步年轻化，千禧一代人群不竭浩荡。

5. 传统与个性化定造的碰碰，更多消费者抉择典雅高端与传统元素相连系的格式。

为此，平台也精选推出了差别格式的沙发，次要划分为刚上线的潜力新款、单人简约款、多人组合款那三大系列，为进局沙发市场的卖家们供给愈加多元的选品构想。

—— 潜力新款：

关键词参考：

mid century chair | accent chairs | modern accent chair

规划理由：

价格比亚马逊上的同款低30-100美金；新增摇椅功用，高背靠背契合人体工学设想；面料选用棉麻和绒布造成，温馨性更强；在原有的颜色上增加翡翠绿、薄荷绿，火烧橙等色系。

SKU：96511915（高背摇椅翡翠绿）

SKU：16753613（休闲橡木米白）

SKU：26743454（休闲软包泰迪绒）

SKU：33848338（休闲无拉扣）

（图片来源：赛盈分销平台）

—— 单人简约款

关键词参考：

accent chairs for living room | boucle chair | comfy accent chair

规划理由：

价格比亚马逊上的同款低60-100美金；沙发格式多样，扶手均以实木、橡木造成；部门格式增加了黑色PU材量，柔嫩度和透气性更高；多以复古风为主，同时增加现代时髦风气，称心现代青年购物需求。

SKU：73021229（复古实木灰）

SKU：63780490（复古实木棕）

SKU：34539916（镀金脚泰迪绒）

SKU：38883079（铁脚麻布白）

（图片来源：赛盈分销平台）

—— 多人组合款

关键词参考：

stone and beam chair | modular sofa | modular sectional sofa

规划理由：

包拆停止了改进，在重量长进行优化，降低大件产物的物流运输费用，从而增加分销利润空间；可组合搭配二人座和三人座沙发，同时侧边增加收纳袋，功用及需求愈加多样化，提拔用户体验感。

SKU：79995211（软包PU双人座）

SKU：65222651（现代木量灰双人座）

SKU：52604567（组合式雪尼尔米白）

SKU：98758035（组合式铁脚蓝）

（图片来源：赛盈分销平台）

放眼看往，美国沙发市场潜力仍在，但家居行业整体的增速放缓也已是事实。

当下，卖家在产物规划上的精神多集中在多功用、美看和可继续性的改进上，积极立异晋级，同时增加一些沙发配饰的选品维度，确保可以吸引更多年轻且情愿买单的新用户。

总之，在隆重中乐看前行，家具沙发市场就还会迸发新的活力。